第十六章 再到广州

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现在快到六点，吴处长也快到了，于是三人下楼去了餐厅等。吴俊逸是个三十七八岁的年轻中年人，因为看上去像是年轻人其实也快四十岁了，长得显年轻。他刚走进包厢，李大国就迎了上去。

“吴处，不好意思，非常时期不方便出门迎接，感谢你百忙中抽空过来，等下多喝二杯啊。”

吴处长好像没什么架子，可能也看在中间人的面子上，给了李大国他们很高的礼节。

“不用客气，大家都是为领导打工的，方便别人也是方便自己嘛。”

坐下后，李大国给吴俊逸介绍：“只是小林，林文峰，这次谈判的主谈人，上次你见过的。”

“是的，上次听过他说了好几个关键点，年轻人不错。”

“这位是范萱萱小姐，是我们销售部行政助理。”

吴俊逸漫不经心的盯着范萱萱看了二三秒，微微颔首，面带笑容打着招呼：“范小姐你好。”

“吴处长，您好，还请多多关照。”范萱萱职业化的回道。

“能关照的地方肯定会关照的，这次是蔡总主要拍板人，我们蔡总不是难说话的人，只要你们的价格适中，质量保证，性价比高的话，我相信蔡总会选择你们的。”关系已经通到这里，但吴俊逸还是稍稍打了打官腔。

等菜上的差不多，李大国开了一瓶五粮液，招呼大家边喝边谈。

“蔡总是什么样的人，我们前段时间接触的不多，但是也能感觉到蔡总是个很稳重的人，我们作为新的供应商，前期的磨合以及双方的信任度是合作的前提准备。”李大国分析目前的局面：

“我们的竞争对手主要是五一重工，你们以前和他们合作过，质量上确实过得去，但价格比我们高的多，

“而且我听说也出过问题，维保不是很及时，所以最后蔡总征求你们意见时，我希望吴处能够实话实说。”

吴处知道李大国的想法，就是关键时刻自己人的一些实话绝对会左右领导者的决策的：

“放心吧，该是我建议的地方我肯定会据实上报，希望你们中标后我们能合作的亲密无间。”

“那是一定的，以后少不得经常麻烦吴处的。”

“好说好说。”

一瓶酒不一会就下肚了，范萱萱喝得是椰奶，三人都没有喝多，李大国还要再开一瓶被吴处制止了：“我酒量不行，现在差不多刚刚好，再喝就不舒服了，开了你们就自己喝，我喝点茶吃点菜慢慢聊。”

李大国没有开酒，陪着喝茶。

林文峰虚心的问起吴处：“吴处，五一人谈过没有？”

“他们谈过了，和上次基本差不多，他们对自己的产品有着超级的信心。”

林文峰明白，五一重工报的价格没有下调，所以自己的报价完全没有必要下调。

“看来这对我们来说是个好机会，蔡总也是对我们有意的了，吴处明天就靠你多美言几句了。”

“我说话没有太大作用的，蔡总是个很有主见的人，你得让他信服。”

“没问题，我们对自己的产品也是信心满满，和五一重工比价格有优势，售后没有劣势，所以不出意外的话，蔡总肯定会选择我们。”林文峰自信的把海口夸下。

酒足饭饱，防止有心人看到不好，就在包厢门口送别了吴处，等了十来分钟后结账走人。

回到房间，李大国提议三人打扑克玩，范萱萱第一次来广州，想去逛逛，嚷着要他们俩一道去逛街。

李大国四十好几的人了，哪里喜欢逛街这种道道，情愿躺在床上看电视，便让林文峰陪着去逛。

楼下就是比较繁华地段，穿过二个路口是一条小吃街，一家家特色的美食店铺招牌像是在喊：“来尝尝吧，味道好极了。”

刚刚吃好饭，林文峰和范萱萱有点吃不下了，但还是点了一人一份双皮奶，端在手里挖着吃，一边继续向四周观望。

范萱萱是个吃不胖的人，不像有的女孩子这也不吃那也不吃要保持身材，她不用忌口，刚刚还说吃不下，一会工夫一碗双皮奶已经吃完。

“看来你胃口不错，什么都能吃得下，晚上喝了一点酒，我现在啥也不想吃。”林文峰有点无语，出来逛街是假，吃东西是真，是不是女孩子都是这样？

“听说广州的小吃很有名的，特别是早茶，明天早上我要去吃粤式早茶。”

“我们是来工作的，不是旅游吃喝的，别光想着吃吃吃，明天还有重要事情谈判呢。”

“我只是个小喽啰，你们谈大事，我帮你们加油，加油！！”范萱萱右拳紧握，对着林文峰做了一个加油动作。

林文峰真是哭笑不得，吃也吃不下，逛也逛不动，看到范萱萱兴致盎然，不好打断说要回去。

走走停停吃吃喝喝，逛到快十点，实在架不住了，林文峰提出回去早点休息，明天还要谈判呢，范萱萱才意兴阑珊得往回走。

回来后，林文峰对着李大国大诉苦水，听上去就像收到百般折磨，李大国听完哈哈大笑。