34、第 34 章

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商业代言历来都是艺人和品牌之间的博弈。

艺人想要有名气的甚至是高奢品牌,称号要是代言人,什么品牌大使、品牌挚友,都不值得入眼。每次为了是全球代言人还是亚太代言人、品牌大使还是品牌挚友,单线代言人还是全品牌代言人，能撕出个天昏地暗。

因为一个牌子的代言人，能给艺人带来名望，给吃瓜群众一种时尚资源特别好的感觉。同时，还能踩其他艺人一脚。

你看，你只是亚太地区大使，我是全球大使。你是单一产品代言人，我是全品牌代言人。所以,我比你地位高，我的粉丝说话更有底气。

娱乐圈的战争体现在方方面面,从踏入的那一刻开始,只有彻底糊了，战争才会终止。

造星行动虽然结束，但是不光同一期出道的艺人们没有结束战争，还加入了更大的战场。同一年出道的流量们，全都在暗搓搓地较劲。

按理说，能在出道的当天接到影视剧男主的角色,苏怀允已经远远超过同期流量,只有同样接了男主角的何襄珲，能与他在同一地位。但是，同期的流量们粉丝们看着蒸煮被人比下去,怎么甘心？

当然会想尽办法嘲笑苏怀允，证明苏怀允各方面都“不行”。

同为小鲜肉，他们不能攻击苏怀允的容貌，就开始踩苏怀允的代言。

H牌奶制品代言人，消息刚传出的时候，同期粉丝们就一片嘲笑声。他们觉得这个国产牌子很low，不时尚，没有价值，哪怕国外大牌的旗下某个日化或者美妆产品的代言人好听。

在官宣之后，其他流量粉丝嘲笑苏怀允的粉丝，让他们回去喝奶，叫苏怀允的粉丝着实憋屈了一会儿。

但是没到三天，其他流量粉丝就嘲笑不出来了。

真金白银面前，什么嘲笑，都是虚的。

其他流量代言的产品，在微博上发了单链，要求到达某个销售量就解锁某某物料。可粉丝冲了三天，始终没有冲到解锁点，急得大粉和艺人工作室差点亲自下场催销量。

可是催也没有用，粉丝的氪金能力值极限就在那里，催就能生钱购买吗？

毕竟，洗发水针对合适的发质，护肤品喜欢搞溢价礼盒，其实产品本身没有大问题，但是每个人的肤质不同，就会出现相差极大的评论。而且洗发水、护肤品大多都一用半年没问题，消耗更新不快。

反而是苏怀允代言的H牌奶制品饮料，因为健康、物超所值，饮料又是逢年过节最好的礼品，消耗得非常快。所以在春节期间，销售额增长惊人。

而逢年过节走亲戚，亲戚朋友之间相互安利好喝的饮料，推广效果简直惊人。可口、健康、价格适中，对老百姓来说，这就是对饮料的最高要求。

老百姓口耳相传，H牌奶制品饮料健康可口的名声越传越广，口碑一下子树立起来了。

不仅是H牌饮料的口碑，还有苏怀允的。

提到苏怀允这个名字，老百姓自然而然地想到，“这不是H牌饮料的代言人吗？”

但代言人闹得多沸沸扬扬，宋依依都是不管的。

过年嘛，应该休息的，她去墓园看了几次亲人，扫了墓，就每天窝在家里，享受难得的安宁日子。

可就在春节过后的第一个工作日，各大品牌都在讨论苏怀允代言H牌饮料的事。

“这个宋依依，厉害啊。”

品牌方赞叹着。

网络时代发展到现在，随着“猜你喜欢”这类相似推荐的出现，网友信息检索能力增强，能快能在网上找到志趣相投的人，并且连接成一体。用一个词形容，就是“圈子”。

圈子内部，爱好是一致的，所以在圈子内火起来很容易，只要有一两个大粉带起来就行了。很多名不副实的营销，大规模喧闹，其实都在各个小圈子之中。很多品牌要的，也只是收割一个圈子的购买力。为什么微博上、论坛上粉丝们已经为某个流量掐得你死我活，现实里问亲朋好友，却连名字都没有听过。

但是从一个圈子火到另一个圈子、火遍所有圈子甚至全网，又从全网火到现实社会，到老百姓中，是非常不容易的事。

而火到老百姓中，让老百姓有印象，就是娱乐圈里常说的另一个词——国民度。

国民度的好坏，又涉及另一个词，口碑。

宋依依让苏怀允接了H牌饮料的代言，先用苏怀允的粉丝效益，带起第一波销量。随后，利用过年的机会，从粉丝到粉丝的亲戚圈子，再从一个亲戚圈子到另一个亲戚圈子，燃□□碑。

从寂寂无名到口碑燃爆，这个过程中，是苏怀允以个人魅力，带动H牌整个品牌的销量。

但是等H牌饮料的销量超过苏怀允粉丝群体的数量，开始走进老百姓中时，又反了过来。是H牌饮料在扩大苏怀允的影响力，是H牌饮料给苏怀允做宣传。这是一个相辅相成、品牌和艺人相互成就的商业代言典型案例，可成就这样一个案例，品牌的实力和质量、艺人的影响力与眼光，都缺一不可。