第1791章 议价

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现在有机会，自然要把握好，苏进取亲自上阵，先将准备好的玉简取出三块，递给了对方三人。“诸位，这里面存储有晶澜炼器坊的制造区域的真实影像，还有一些炼制的具体过程，还请三位过目。”

在王伦等人开始查看的时候，苏进取又叙述着炼器坊的基本情况。

有些话固然经过了刻意加工，但苏进取没敢弄虚作假，因为对方有留音石会记录他说过的话，此外，梦泽城商会是大型商会，背靠灵宗，以后如果和这家商会合作了，因为他的作假出现了问题，惹怒了这家商会，他会很倒霉。

一通话讲下来，苏进取站在原地，等着赵燕评判，颇有些眼巴巴等待的意思。

赵燕这次没征求段青山的意见，直接决定了下来：“苏掌柜的炼器坊有规模，每日制造出来的晶盘数量也不少，质量也有保障，商会这边可以和苏掌柜正式商谈了。”

正式商谈，也就意味着是要谈价。只要价格满意，商会就会同意合作，以后视情况从晶澜炼器坊这儿采购晶盘。

当然，会有一个最低的合作年限，比如一年。然后也会有一个最低的采购量，比如每年需要在晶澜炼器坊采购多少数量的晶盘，用什么东西进行支付等等。

这些细节，只会在价格方面双方达成一致后，才有商谈的必要。到时候这些细节不是问题，很好谈。

苏进取大喜，表面上没有明显的高兴举动，毕竟不能够表现出大喜过望的举动，不想在接下来的谈判中被趁机压价。

“好的，赵会长，王会长，我们随时可以和贵商会正式商谈。”

“苏某现在有一个不情之请。”

赵燕表示自己在听。

苏进取便说了：“关于商谈，还请商会这边暂时保密，合作如果达成，就不需要再保密了。”

赵燕之前就听段青山提及过了，所以并不觉得意外，点了点头，表示同意了。

正式商谈自然也是商会这边占据主动，而赵燕是统帅，此刻说道：“现在就正式进行价格商谈吧。”

赵燕没有去通知吴正。

虽说吴正是布阵生意那一块的负责人，但商会自有制度，吴正不会干涉采购部门的决定，换言之，采购部门会提供给吴正那边符合吴正要求的布阵材料，而具体要采购哪一种布阵材料，是采购部门说了算。

从这点上说，赵燕就没有义务去通知吴正。

而牛尚明已经让她全权处理这件事，她更加没必要这样做了。

价格商谈直接就开始了，段青山针对将近一百种的常规晶盘，开始一一进行询价。

晶盘有大有小，规格不等，但大体离不开九十多种的类型。当然也有特殊的类型需要进行定制，那种通常是数量很少，不在双方谈价的范围内。

况且，很特殊的晶盘，晶澜炼器坊不一定能炼制出来，通常也不会从晶澜炼器坊拿货。

苏进取和梁小飞将这九十多种晶盘的价格一一报上，然后开始了和段青山的逐一谈价。

针对一种晶盘进行谈价，自然也就会罗列出具体的价格，比如采购数量到了多少，是什么价格，到了另外一个级别，价格又是多少，会十分详细，也就是量越大，价格越优。

双方是一种晶盘一种晶盘的谈，段青山对每一种晶盘的采购价格都心中有数，表现得也比较强势，场面上苏进取经常露出很为难的表情，似乎段青山的压价太狠了，但真相是否这样，苏进取有没有故意表现夸张，也就只有当事人知道了。

反正就是，苏进取并没有摇头拒绝以及拂袖离去。

而商会这边，也没有用暂缓商谈的方法向对方施加压力。

实际上商会这边，段青山觉得采购价格还可以，比目前他们采购别家的晶盘还是有一些优势的，值得合作。

而苏进取实际上也发现梦泽城商会不愧是大型商会，虽然在价格上也压价，和之前保持联系的那家商会的压价程度差不多，但也有一个区别。

那就是梦泽城商会更愿意长期和他合作。

苏进取已经倾向于和梦泽城商会合作了，只不过现在在价格上进行拉锯战，毕竟能谈就多谈一些。

双方商谈的气氛因此还算融洽，起码能够进行下去。

王伦在一旁默默观察，基本不插话。

和晶澜炼器坊合作这事，不是什么大事，不会给商会带去多明显的变化，他没指望靠参与这事就在商会中获得多大影响力，现在就只观看，增加一点知识。

第一轮商谈进行了两个多小时，只能算是基本确定了合作意向，有三分之一的晶盘种类的价格没有最终定下来。

休息了一会儿后，又开始了新的商谈。 </p>