第198章 谋算

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因此，事前的尽调就显得非常重要，但是目前史密斯菲尔德公司在华夏毫无根基，而泉城肉联厂之前又不是那种在全球范围内有知名度的企业，因此史密斯菲尔德公司对于这个目标毫无了解，于是便只能采用现场参观考察这种最原始的方法来获得信息。不过出乎他们的预料，这时候的普通华夏国企完全没有什么保密意识，看见“外国友人”来厂参观，竟然很轻易地就把一些堪称商业机密的信息告诉给了对方，很是让约翰等考察团成员欣喜若狂。

不过这种事，杨铸完全无能为力，当下也不在这个话题上深入讨论，而是回归了正题：“总之，史密斯菲尔德公司的野心昭然若揭，我就想问一下，史密斯菲尔德公司出了什么价，还有上面的态度。”

虽然说国企话事人在一些事上是很有决断权的，但泉城肉联厂的厂长性格远没有林雄那么强势，而且它本身也只是个省字头的国企而已，如果省里面领导非要促进这段“联姻”，估计肉联厂的厂长也不会硬着脖子顶。

黄韬看着杨铸隐隐有些不耐烦的表情，眉头皱的很厉害，沉思了好一会后才略有些谨慎地说道：“杨总，原本史密斯菲尔德公司的口风，是投资1亿美元c两条大型设备线以及免费建设2个大型现代化冷库，以及提供一套针对性的erp系统，来换取泉城肉联厂38的股份，”

“其它条件虽然没有谈，无非终归是些常见的商业操作，故而我们其实是倾向于两者之间合作的。”

“而且，照你这么一说虽然人家是有所图谋，但终究还是属于正常的商业范畴啊。”

“这事省领导很关注，中间的事虽然是我们外资处牵线搭桥的，但是上面的意见还是很重要的，如果没有合适的理由，我们没有理由反对这种正常的商业操作！”

听到黄韬的话，杨铸的眉头皱的很紧。

的确，史密斯菲尔德公司虽然所图很大，但是终究没有采用可可可乐他们以前的那些吃相难看的操作；而且这事的确也属于正常的不能再正常的商业操作了，自己完全没有理由反对。

不过，自己好不容易在欧美地区打开了一番天地，虽说现在是渠道为王c舆论为后的年代，但泉城肉联产的肉制品毕竟是自己的两大拳头产品之一，如果更换了产品，未必能够抢占欧美那边消费者的心智；因此，他无论如何不愿意见到泉城肉联厂被慢慢的鹊巢鸠占。

自己也参与这次的“商业竞标”行为？

虽然在主观上，省里面肯定会更加倾向于自己，但是无奈自己手里面暂时没钱啊，完全出不起价。

额其实也不是没法子弄钱，只不过小圈帮的那些钱见不得光，在没有合适的方法之前，他是绝对不

愿意走这条路的。

自己来一手“反向出价”？

一般情况下，省领导推动一个项目，往往看的并不是这个项目能带来多少的直接经济收益，而是看它带来的社会效益和后续的联动效应，如果自己的“反向出价”让领导们觉得史密斯菲尔德公司入股泉城肉联厂带来的损失超过其中获得的社会补益的话，那倒是有大概率阻止这场合作。

不过这手法如同七伤拳，以杨铸麾下两个项目的影响力固然能够达到自身的目的，但是后遗症可委实不小，如果在正常情况下，用这种手段完全是得不偿失。

可是，很不巧，杨铸从黄韬今天的态度上来，现在似乎正值“非常情况”中呢

的确，无论是黄韬那么迅速地赶来与杨铸会面，还是在交谈过程中那种隐约有些刻意放低的姿态，都让杨铸明白了他的真正来意——省里对他有些心里没底，想要借此机会，与他这个神龙见首不见尾的年轻人好好开诚布公地聊一聊呢。

如果态度合适，杨铸使出“反向出价”的手段，很有可能是省里面愿意看见的。

嗯

这么说吧，其实早在两三个月前，严主任和覃鑫他们作为企业代表去参加省里面的会议后，他就通过事后的汇报知道了省里面的一些想法。

省里面对他有些心里没底！

是的，心里没底；

正确的说，是对杨铸手里面的两个项目未来进一步壮大后是否会依旧留在齐鲁省心里没底。

虽然铸投商贸和铸投国贸从来都是老老实实纳税，没有任何违法违规行为之外；但是杨铸手里面的两家公司对应的两个主营项目，没有一个是真正依附齐鲁而存在的。

铸投商贸的工友之家项目不必多说，人家走的是同城生活服务+一2一模式，完全是到哪扎根到哪，即便是齐鲁政府想要主动送点温暖，但面对着足足6个省份的业务区域，完全是心有余而力不足。

而铸投国贸嘛，虽然总部在泉城，也在齐鲁拉扯了一条大大的生产供应链，看似齐鲁是他们的业务重点区域；但地球人都知道这年头渠道为王，市场决定工厂！齐鲁这边的农产品资源和生产成本没有任何不可替代性；如果哪一天杨铸出于成本考虑，换上一批合作伙伴也不是不可能，而且估计全国上下没有哪个省不夹道欢迎。

于是，对着资金c政策c技术c人力资源c物流样样“独立自主”的铸投商贸和铸投国贸，省里面非常揪心——随着南方沿海城市的快速发展和基建c产业升级，齐鲁这边区位优势越来越不明显，好不容易省里出了两个能在全国独领风骚的项目，以后要是留不住咋办？这可是关系到齐鲁未来是否能顺利招商引资的排面！

所以，省里面其实一直期望着杨铸能搞点什么深度绑定的项目，或者提出点什么稍微有些过分的要求——这样至少能让他们吃上以一记定心丸嘛！

想通了此节，杨铸食指曲起，轻轻地在桌子上扣了起来：“黄主任，有件事你可能不清楚。”

黄韬看见杨铸脸上的表情，脸色有些奇妙：“杨总，什么事？”

杨铸笑眯眯地说道：“泉城肉联厂的产品能在欧美地区大行其道，说到底靠的还是我们铸投国贸的渠道和运作，而并不是因为它的产品有多硬。”

“当初之所以选定泉城肉联厂的产品作为主推之一，无非也就是因为它在铸投商贸里占了10的股份，算得上自家人；”

“如果你们非要促进史密斯菲德公司与泉城肉联厂的联姻，我自然不会反对。”

“只不过，到时铸投国贸出于战略考虑，更换其它品牌的肉食产品作为欧美地区主推，也说不准。”

“嗯其实下面人早就想要跟豫省那边的某些肉制品牌合作了，说是那边的成本更低，品质也不差；”

“当初我是拿着泉城肉联厂有铸投商贸10股份以及它本身是100国资控股的理由来说事，这才把底下人的意见压了下去。”

“不过嘛，瞧这情况，或许我应该重新考虑考虑下面人的意见？”

听到杨铸那仿佛赤裸裸的威胁，黄韬却松了一口气，脸上的表情轻松了下来，然后掏出自己的名片递出去：“杨总，以后多多联系！”

杨铸接过名片，然后回敬了一根烟，两人点上火吐出一口青烟，然后相互对视了一眼，哈哈大笑起来