7.第7章 四、情到深处秀独木

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“为了支持邵氏企业的发展，我们地方政府会努力配合，在这点上敬请各位放心。”省市领导当场表态了，邵潇更是信心十足。

“邵先生，我有一件事必须申明，贵公司的包装不能适应我们的需求，首先是英文必须改成德文，产品说明书也必须用德文。”罗密女士直言不讳地说。

“没问题，我们会按照你们的要求去做的。”邵潇当即表态。与外商经营企业或者产品销售必须遵循平等、互惠互利的原则，收益配额、风险债务担当及企业利润必须适应企业长足发展机制。双方合作、合同约定必须建立在互惠双赢的基础上，邵潇此刻才感觉到一种潜在的压力。利益和权力必须对等，否则就会产生经济上的纠纷。他在关键的时刻依旧忧心忡忡，思考着如何满足对方提出的要求。

“中国人倡导诚信为本，我们会用实际行动证明公司的实力。”邵潇的父亲用做人的原则向客人保证。

“邵先生，德国也是发展中国家，企业管理有成熟的经验，在二次世界大战后，德国人用自己的实力证明了自己，中国人也一样，正在为自己的梦想而奋斗。”马克说话的艺术、交流水平让邵潇大开眼界，企业的实力不仅依靠产品的质量和性能，而且在某种程度上讲，企业的资历和文化底蕴远比谈判技巧更重要，德国客人不仅了解历史，而且对中国的文化非常了解。

“有德者必有言，有言者不必有德。仁者必有勇，勇者不必有仁。”高总引用孔子的话发表自己的高见，邵潇急忙接过话题。

“天地者，形之大者也，阴阳者，气之大者也，道者为之公。”

“邵先生，真是长江后浪推前浪，博古通今。”罗密被宴席上的交流所感染，终于不再沉寂了。

“罗密女士，孔子与庄子只是学派不同，他们都是我们的宝贵精神财富。”马总循序渐进地解释着，为了让邵潇能够沉着应战。

“这地真是风水宝地。”马克有些情不自禁。

“风水宝地谈不上，一方水土养育一方人，我们从小就接受儒家、道家的思想，让我们的文化和礼仪得以承传。”

“中华民族是了不起的民族，有着悠久的文化和历史。”罗密女士由感而发。

“马克先生，你品尝一下阜城的风味菜，是不是别有一番风味？”高总趁机将阜城的土特产推给客人。

“嗯，鲜嫩、滑润，可口，真是美味！”

“来，为我们的合作干杯！”邵潇举起酒杯，一个家族企业终于通过自己的努力，在国家和地方提供的优惠政策下，产品打入到德国市场，标志着邵氏集团研发的高新原材料迈出了艰难的一步，不仅在国内市场中拥有了份额，而且在国际市场拥有了隙些的生存空间。邵氏家族企业的员工欢歌笑语，庆贺这一激动人心的时刻，它标志着企业在发展中壮大。整个公司锣鼓喧天，鞭炮声连绵不断，到处洋溢着欢庆、喜悦的气氛，蔚蓝的天空中、金色的阳光下回荡着胜利的喜悦。

送走了客人，邵潇没有丝毫地高兴，他清楚公司在许多方面还不能达到客人的要求，还必须规范工艺流程，严格控管质量，对检验、包装进行定岗管理，只有这样才能兑现合同，才能为下一步占领欧美市场奠定坚实地基础。

“儿子，你这是怎么啦？”

“爸，我们的单是签了，我们的管理、包装、财务流程都无法达到德国客人的要求。”

“你这种淡定的做人方式，不以物喜，不以己悲的态度老爸放心。”这是邵潇大学毕业回到公司后，听父亲对他第一次赞许，他默默地点点头。

“爸，我去找马总。”

“不用了，马总和高总在办公室等着你。”邵潇走进副总办公室。

“两位老总，我今天要宴请你们。”

“邵潇，现在不是庆功的时候，我们必须研究具体的议案，对付德国鬼子。”马总和邵潇哈哈大笑。

“高总，八国联军攻克中国的时代一去不复返了。”

金色的阳光铺满大地，邵氏家族企业将迎来新的曙光。经历了波折的他更加成熟、稳健，他清楚公司的管理者和员工都是邵氏家族企业不可分割的一员，只有群策群力、同舟共济才能拥有美好的明天。