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摊主叉着腰说:“行啊,小子!你摆,我今天就不摆了,看你能发多少财!”说着真开始收摊子了。

朱刚憨呼呼地说:“咦,他让我们了,那正好!”

齐子恒推着朱刚说:“别傻了,他收摊子也许只是为了加人过来打架,免得踩坏了他的东西,你以为他真那么好心给我们腾地方呢?算了,走吧,换个地方,做生意和气生财,咱们是来卖东西的,不是来吵架打架的,第一次没弄好,后面都不顺。”

四个人又换了个地方,这一次的隔壁摊主是个卖手机贴膜的,他看着齐子恒他们带来的东西和他的生意没有冲突,便很善意地说:“学生娃娃暑假出来挣零花钱呢?摆吧,这会儿城管应该下班了,正是卖东西的好时候。”

齐子恒见这人好说话,便掏出手机让他贴了个十五块钱的膜,一边贴,一边问他话,诸如这位置是不是固定的,一晚上一般挣多少钱之类的话。

那人赚了齐子恒十块钱,心情更好,顺嘴就告诉他们位置虽然不是固定的,但是摆摊的人一般是估摸着时间出摊好占据自己喜欢的位置,所以,时间长了也就固定了,最好不要抢人家的位置。然后,自己的位置一旦固定了下来,顾客摸清楚了规律也会渐渐地多起来的。至于一晚上赚多少钱,这个不好说,下雨天和暴热的天一般没啥生意,像今天这样刮了点小风的凉快天气出来闲逛的人很多,生意会不错,总的来说,比在工厂里拿的那点死工资强多了,就是要小心城管,不过你们人多也不怕,一个人站摊前警惕着,一有风吹草动,马上提起塑料布的四只脚,卷包跑路,应该也没多大个事情。

果然,没过久,出来闲逛的人越来越多了起来,但是,齐子恒他们这个地摊的位置有点偏,他们又是第一次来,没有回头顾客,尽管有几个小姑娘看着齐刷刷地站着四个很年轻的帅哥而有所驻足,却只是翻看了一下,成交的很少。

一晚上盘点下来,卖了十来个发夹发箍出去,只赚了二十来块钱,而隔壁的摊主则赚了一百五十块钱,笑得眼睛都眯起了,乐呵呵地拍着齐子恒的肩膀说:“第一次出摊都这样,我那一次也只赚了一点点钱,别泄气。再说,你们这货也不太好,皮带皮夹什么的谁会在地摊上买呢?”

四个人本来雄心万丈的,结果才赚了这么点钱,连晚上朱刚贴进去的几十块的买灯的钱都拿不出来,不禁都有些沮丧,齐子恒连忙招呼大家一起去附近吃点夜宵再回去,他请客。

别人犹可,王崇宇最为消沉,而且还很过意不去,他往嘴里灌了一大口雪碧,下了决心似地说:“算了,你们别陪着我折腾了,浪费时间,不如我还是去找份工作打工吧。”

另外两个同学也唉声叹气地说:“看来做生意不是我们想象的那么简单,要不然这世界上早就都是有钱人了。”

齐子恒想了想,说:“是啊,做生意当然没那么容易,不过也没那么难,总有人赚钱的,我觉得,我们今天之所以没赚到钱,原因还在自己身上,是我们自己没经验,没准备好。刚才那个贴手机膜的摊主说得很对,是我们的货没选好。这个皮带皮夹一般买了要用半年一年的,可不是快速消费品,而且,这个价格的皮带卖给谁去?卖给囊中羞涩的学生娃儿,人家很多穿的运动裤,不用皮带,卖给有点钱的人,人家又看不上这地摊货,那就只能卖给工薪阶层,而这一类人爱面子图实惠,宁可买假牌子也不买咱们这种没牌子的,皮夹也是差不多的道理,这个天气,不讲究的人就穿个有口袋衣服不带皮夹,讲究的人又看不上咱这便宜货。而且,还没特点没卖相,所以就无人问津,怪不得市场那边跳楼大甩卖,却叫咱们这些不懂行情的菜鸟进了来,幸好没进多少。”

王崇宇几个听得点头,说:“那现在怎么办?”

齐子恒说:“我觉得摆摊其实也是个技术活,也得要天时地利人和,咱们今天倒是占了天时,不冷不热,出来闲逛遛弯的人多,可是,地利没占着,这位置太偏了,而且咱们买的灯也不够亮堂,不能集聚人气,人和嘛,也差了点,我觉得大家还是有点放不开。看着四个帅哥齐刷刷站成一派,却没一个人肯大声吆喝的,还扭扭捏捏,面红耳赤的,路过的人不看货品光看我们出洋相了。”

说得几个人都笑了,朱刚说:“我是想吆喝人过来看来着,可是,刚要亮嗓子,被人家那么一看,我就怂了。妈呀,比我第一次向女生告白还紧张啊,小心脏就这么噗通噗通乱跳的,愣是没胆量吆喝出来。”

齐子恒也笑,说:“要是实在不好意思喊,我倒有个主意,咱们弄个录音机,先把吆喝的话录下来,再用高音喇叭放出来,就不用怕不好意思了吧?”

王崇宇“噗哧”一声笑出声来,说:“子恒,你可真是个智多星啊,连这样的高招都给你想出来了!”

四个人又鼓起了斗志,磨拳霍霍地说明天清盘再来,一定要把生意做起来。

吃过夜宵后散场各自回家,齐子恒掏出手机来看时间,才发现手机上足有五六个未接来电,全是周安弼打来的。

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