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“哎”
“不愧是做大生意的人看问题果然是一针见血。”
王志学就着林谦刚刚说得话仔细琢磨了下然后不禁深有感触地点了点头嘴里这般感慨道。
“故宫博物院那面的文创产品确实是五花八门不过有些产品的设计也是一言难尽打着故宫文创的名头但很多产品却丝毫没有故宫文创的特色。”
黄建华也客观的评价了几句。
“小林那如果我们国博想要另辟蹊径我们应该如何做呢？”
王志学目光炯炯的望着林谦眼神中尽是期待之色。
“很简单。”
“故宫博物院那面走的是广而杂的路线若是国博想要另辟蹊径在短时间内实现赶超那么你们国博就只能走专而精的道路了。”
林谦再次抬手喝了口茶水放下茶杯后脸上露出些许浅笑语气很是笃定地回应道。
“专而精？”
王志学眉头微蹩他稍稍思索了片刻然后再度询问道：“小林你能给我们详细说说吗？”
此时整张餐桌上很是安静所有人都将目光投向了林谦黄建华和周国荣的神色都认真了许多至于黄建华等人的家眷她们脸上也都露出了饶有兴趣的神色对于林谦所谓的专而精的道路感到颇有兴致。
“专而精其实很好理解就是字面意思。”
“故宫博物院那面走的是广而杂的线路所以他们的产品是五花八门的对于客户的定位是全民无论是男女老少都被他们当成了潜在客户。”
“而我所说的专而精恰恰和故宫博物院那面的广而杂完全相反如果国博按照我所说的专而精的路线走那么国博就必须要抓住某一类的产品然后在这一类产品上面不断深耕做出品牌做出口碑并且我们的客户定位必定是某类人群。”
“如此对比来看我们虽然产品不如人家全潜在客户不如人家多看起来我们好像全都是劣势但国博若是按照专而精的这种发展路线不断深耕国博将拥有故宫博物院当前所最欠缺的东西那就是”
“核心卖点！”
最后这四个字还未等林谦说出口王志学那面便率先脱口而出。
“没错就是核心卖点。”
“届时当人们提起国博文创她们必定不会像提起故宫文创那般一问三不知而是每当提起国博文创他们在脑海中会第一时间浮现出国博文创的核心产品。”
林谦微微颔首笑着继续说道。
“可是”
“小林你有没有想过如果国博选择在某个赛道深耕那从某种意义上来讲它就不再是单纯的文创产业了因为不断深耕的结果就是在这个赛道上国博将越来越专业到时候它所面对的竞争对手就不再是故宫博物院的那些同行了而是所有选择在这个赛道深耕的同行了。”
黄建华沉吟了片刻继而提出了自己的观点。
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