0566 互联网思维

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李薇又问营销经理张昌：“这款软件每年的收益、市占率是多少？”

张昌飞快地答道：“我们的系统虽然不是最早的网吧管理软件，但因为有清晰的定位、出色的技术和便捷的操作体验，所以在销量上属于全国前列。占据全国60%左右的市场！去年收益约3500万，今年网吧行业出现爆发式增长，所以结果会比早期预计地要好！如果乐观地话，应该能做到5000万。收入包括两部分，一是软件自身的售价，二是软件升级维护费用。三是广告收入！如果不是破解产业链的兴起，我们的收入能更高！”

李薇盘算了一下，忽地抛出一个让所有下属吃惊的话：“如果我让这款软件完全免费授权，只保留广告收入，你们觉得怎么样？”

“这……”在场高管倒抽一口凉气，完全无法理解李薇的思路。

丘林更是迭声反对：“为什么？现在业绩的形势大好，现在要放弃这部分收入，这完全无法接受！”

即便不抛开收益，辰星网吧毕竟是他和徐小颖以及其他同学的成名之作，苦心孤诣了三年，在打响了成绩和知名度之后突然毫无理由地推出市场，感情上也难以接受！

张昌也持保留意见：“李总，虽然《万王之王》和《热血传奇》的利润能让辰星娱乐的营业收入轻松破10亿，但是辰星网吧管理软件的收入比例也不小，在这样的情况下将这款软件免费推出市场，问题重重：一，客户付费购买服务的核心利益受到侵害！二，容易得罪同行；三，营业收入收窄……这件事，我认为您还要慎重考虑！”

其他经理也纷纷点头附和，城府深一点的故作沉思不做表态，以免得罪最高上司。

下属的群起反对让李薇微微一笑，颔首道：“你们先将我的用意听进去再发表个人的意见！我的考虑很简单，不要将这款产品当做是一款软件，而是一个销售渠道，一个广告平台，以及一个控制网吧产业的机会！”

渠道部经理梁敦贺眼睛一亮：“控制网吧产业的渠道平台！”

李薇笑道：“就是这个意思！辰星网吧管理系统有先进的技术，便捷傻瓜的操作体验和客户为本的服务理念，这就给我带来了三个思路：一，以先进的手段和免费授权的策略在竞争对手还没反应过来之前颠覆市场，达到垄断控制的目的！二，放弃软件销售收入，在这个平台的基础上开发广告产品，只要我们的产品能够挤占竞争对手的空间，那么不愁广告空间没人卖，再不济也可以我们自己使用！比如发布《石器时代》和《奇迹》的广告！三，辰星网吧管理系统一旦免费，那么竞争对手的收费产品就会无人问津，而我们可以通过免费策略和点卡销售分成笼络网吧业主，达成利益同盟！一定程度上，相当于我们辰星娱乐控制了全国各地的网吧线下资源！”

梁敦贺笑眯眯地说道：“控制了这个平台之后，我们就直接面向网吧客户的销售资源，掌握了主动权！除非我们在网络游戏领域的竞争对手自建销售渠道。否则无论是点卡销售渠道，还是最优质的网吧广告展示资源都掌握在我们手里！这是非常好的思路，我赞成！”

张昌考虑了一下，不得不承认这个思路很有启发性，而且成功的可能性很高，但是他没有盲目乐观，他不无忧虑地说道：“李总的想法很好，但是如果竞争对手也跟风免费怎么办？而且现在网络上不乏免费的计费管理系统，您的免费策略一出效果好不好不知道，但是肯定得罪了软件业的同行！”

李薇答道：“每一个决策都是有利有弊。生意人的背后亦有无数对手，竞争对手的反应从来不是我们需要考虑的理由，只要对我们公司有利，我们就去做！”

丘林犹豫了一下，叹道：“先免费而后流量变现，这种做互联网产品的思维方式便不鲜见，qq、百度、google等产品都是这样做的，但是没想到李总会利用这种思维颠覆网吧软件！对整个软件行业来说，真不知道是福是祸！”

看了丘林一眼。财务经理冯毅沉吟道：“即便不考虑辰星网吧连锁公司的反应，也要考虑其他购买了我们产品的客户，最好拿出一定的补偿！”

丘林迟疑了一下，说道：“如果要将软件改成免费的。我们需要一点时间对软件的架构进行一些调整修改……或许，我们可以让下一个版本开始免费，这样就不会侵害客户的权益！”

“可以，就这样做吧！”李薇没有犹豫。

……

其实。用互联网思维颠覆行业的例子时有发生，姑且不说差一点颠覆了传统媒体的雅虎模式，后世家户喻晓的周鸿祎和他的360。便是踩着曾经不可一世的江民、瑞星和金山毒霸的躯体，进而得以与tab（腾讯、阿里巴巴和百度）抗衡的地位。

所以当宋辰得知李薇的决定之后，他并不惊讶于这种免费策略的出现，而是吃惊李薇能够想到这一点而且坚决实施的决心——放弃每年一两千万纯利润甚至更多收入的决心，可不是随便就能做到的。

不管是不是因为《热血传奇》庞大的收入带给李薇这样的底气和勇气，宋辰作为李薇的上司和亲人，自然要支持李薇的主意，所以当李薇将考虑成熟的方案整理出来用电子邮件的方式发给宋辰时，宋辰只是回了一句话：“宁愿自己颠覆自己，也不要给竞争对手这个机会……大胆地去做！”

……

洛斯阿尔托斯山，宋家。

在宋辰和张若曦的主卧房里，刚刚洗完澡的张若曦坐在梳妆台前，白梦瑶用精致的木梳划过女主人乌鸦鸦般柔软湿润的头发，只是，她多少有些神不守舍，似乎在想些什么。

透过梳妆台上的椭圆镜子，张若曦看了一眼有些恍惚的白梦瑶，她似乎明白对方在担心什么，只是没有立刻指出来。当白梦瑶用吹风机帮张若曦吹干了头发之后，张若曦才轻轻说道：“梦瑶，你有没有想过进修？”

“进修？”白梦瑶挑起狐媚精致的眉梢，一时间没有明白张若曦的意思。

凝视着镜子里隐约有忧思的白梦瑶，张若曦目光淡淡地说道：“文怡贤，她让你不安了？”

一语中的。

白梦瑶脸色微变，沉默不语。在文怡贤之前，家里女人有什么不舒服小病的都会让白梦瑶看一看，毕竟白梦瑶懂一些中医，也懂一些护理知识！但是，白梦瑶对中医的理解只是浅尝即止的，而传授她护理知识的职业学校也并没有为白梦瑶提供一个实习的机会，所以白梦瑶的理论和实际水平都一般，只能处理一些小病。

文怡贤便不同了！这个韩国女人不但毕业于韩国首屈一指的名牌大学，而且医学知识相当扎实，还在三星医院有过一段当护士的经理，无论是经验还是水平都要远超过白梦瑶。

所以家里的女人生病或不舒服时将文怡贤当成主要的咨询对象，而白梦瑶变得无所事事时，她自然有一种强烈的危机感和不安。

白梦瑶的默认让张若曦微微一笑，她站起身面对白梦瑶，语气淡淡地说道：“在这个家，虽然无忧无虑，吃住不愁，但是太闲了的话，就容易胡思乱想！所以前段时间阿辰让我筹备华宋基金，担任总经理时，我才会觉得很开心，觉得自己有事情做了！”

牵起白梦瑶的手，张若曦微笑道：“现在，我也给你一个选择的机会，一、基金成立之后，我打算让你当我的助手！”

白梦瑶受宠若惊：“助手吗？可是……我没有经验啊！”

张若曦微微一笑：“第二，我打算送你去进修，学得当然不是怎么当一个秘书，而是去考取营养师的执照！”

“营养师？”白梦瑶失声叫道。

“对，营养师！调理的对象，自然是我们家的男人！”

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