第283章 如何把利益最大化

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“什么附加条款？”

“如果这种设备的销售量不高，那么西门子公司肯定不会给太多钱，金钱数不到一百万人民币，我要提成百分之三十，不然收益太少，我连跟他们谈判的兴趣都没有。”

刘放想了想，觉得还行，于是点头道：“好吧，就这么愉快的决定了。”

两人说的是英语，王世彪一句都没听懂，不过他也不好询问，只能在一旁干瞪眼。

刘放原本是想自己去跟西门子公司谈，但是考虑到自己是华人的身份，他觉得不太妥当。

根据西门子公司的一贯做派，估计他们不太可能接受一个华人提出的太大数目，如果刘放要挟过甚，骄傲的德国人应该不会轻易屈服在自己面前。如果因此谈崩了，刘放就一分钱都赚不到，只能把问题捅出去，给西门子公司造成损失，这样虽然很解气，但是对于刘放却没有任何帮助。

此外，刘放不清楚这种数控机床的销售情况，也不好开价。理查德就不同了，他以前就在西门子公司干过，认识的人很多，可以很轻易地打听到消息。

并且因为西方人的身份，加上对西门子公司的了解，由他去谈判的话，就能做到利益最大化。就算要给他拿提成，赚到的钱也肯定要比自己亲自去谈多得多。

如果不是因为这些原因，刘放又怎么可能让理查德加入进来？

谈妥了利益分配问题后，两人站起身朝外面走去，王世彪赶忙跟上。

老杨等人全都在门外等着，看到他们出来，老杨第一个询问道：“怎么样？有结果了吗？”

刘放故意叹了口气：“很遗憾，暂时还没有具体的结果，要不这样吧，让理查德先生把大致的情况跟德国人反映一下，毕竟是他们公司的产品，他们听了之后应该能够弄明白的。”

老杨等人听到这话只能点头，对于他们来说，能够尽量减少损失当然是一件好事情，并且这样一来德国人就要承认错误，想想也挺解气的。

理查德接口道：“麻烦你们把德国人叫进来，就说舍尔公司的人发现了问题，让他们过来谈谈，相信他们是不会拒绝的。”

虽然舍尔公司的名气远远比不上西门子，但人家好歹也是一家美国企业，德国人不可能不慎重对待。

老杨立马点头：“好，我这就去叫他们。”

过了没多久，两个德国人就来到了会议室，原本老杨等人还想旁听，但却被理查德拒绝了，他的理由很简单：“你们已经跟德国人把关系搞僵了，坐在旁边可能会影响他们思考，所以最好还是不要参与进来比较好。”

老杨等人一想也是，于是点头答应。