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“我现在很生气!我跟他们那帮手下说,我要干出点事迹让他们看,没想到干出了一些让他们笑话的笑柄!”宫总监恼火道。

我说:“那么,总监,你叫我来,是为了让我帮你分析吗?”

“不!我必须挽回我的颜面,不然我这总监多没面子!这帮手下还有一个单子,我现在不敢亲自出马去搞什么事迹了,这个单子做好了,可以挽回我的颜面。我希望你能帮助我,也只有你能帮我了!”宫总监央求道。

我笑着说:“行,怎么帮?”

他说道:“先帮我分析一下,这个是在湖平市新建的化工工厂,投资十几个亿啊!这个单子很大,你看看,然后告诉我该怎么做。”

我看完后,说道:“如果不成功,你不会降罪于我吧?”

宫总监举了个大拇指给我,说道:“好!果然是有卓越超凡的眼光,实话说吧,你跟我去走这个客户,胜利了,就是我的功劳,失败了,就是你一个人扛起所有责任!帮我啊!”

我问道:“什么罪责?”

宫总监说:“我假装处罚你,放心,不玩真的。但是我真的很希望能够成功,不然我这个脸啊,没脸见这帮手下了!”

“唉,好了好了!”

“行!”

然后,宫总监带着我,去拜访了那家化工工厂,项目总投资超级大。在拜访时,我已经发现了问题,宫总监很纳闷:“什么问题,我没发现呢?”

我说道:“我们来晚了,那些人对我们的产品对我们公司的兴趣都不大,而对永恩公司有了好感!”

“你怎么知道?”宫总监奇怪道。

我说:“我靠你不是说你以前做业务多牛么?怎么什么都不知道啊!”

他说道:“你刚问了人家两句话,就不问了,我能听出来什么?我想问的都没问到,你就拉我出来了。”

我笑道:“那也是,其实,有一家很大的同行,叫永恩公司,经常跟我们抢大客户。刚才我跟采购部介绍我们公司的有点时,人家无意中说道永恩公司也具备那样的有点。”

“这句话我怎么没听到?”宫总监问。

我说:“那时候你还发你的名片呢!”

“那当然要发名片!”

“对,你是大领导,亲自来拜访,总监嘛!人家自然要对你刮目相看一点。”

“那可不是。”他还得意洋洋的。

我说道:“永恩搞定了采购部,那这单子有点难啊!”

“我告诉你杨天,无论多难,都要给我搞下来!”总监言之灼灼喊道。

我点头:“是!”

“下面呢?该干嘛了?”他问我道。

我说:“唉,我们连参与投标的资格都没有!”

“对对对……我是被那事情给吓傻了!”宫总监说道。

我和宫总监拜访了技术部,向他介绍了我们公司的业绩和产品质量,取得了他们部门的认可,经过努力又说,我们大通公司终于获得了被邀请参与投标的资格。这个企业采购形式为邀请招标,属于企业内部自己的招投标。最终我们大通,永恩,还有一家叫做纳米的三家企业获得了最后的被邀请招标权,参与投标。

当晚总监请了我吃饭,苦苦央求我一定要把这个单子拿下来,以为他洗脱傻瓜之名。

次日,我和总监又去拜访了他们企业采购部的人,在沟通中,我们探知,这个企业还是比较看重价格的,因为,在技术部门把关认可的基础上,他们选择最低价中标,这是堵其他人非议的最好办法,因为既然质量上都达标,那为什么不选择最便宜的呢?

“我们不需要任何的其他费用,都是公事公办,就是最低价中标,没有其他的花头。”采购部部长对我们说道。他还建议各个商家好好把握把价格降下来,这样才有机会中标。

说到价格战,我和总监都郁闷了。我们公司,质量比人家好,所以成本价自然比别人高,按照我们大通的价格体系,我们很少跟竞争对手搞价格战,很少去做最低价者得这样的单子。可总监硬是要拿下,我说道:“总监,那干脆我们打价格战,怎么样?”

宫总监说道:“这怎么行?首先,我们公司有公司的价格体系,其次,价格低了,却不赚钱,岂不是让人家更加瞧不起我吗?”

我说道:“唉,难啊!总监,每次一说价格战,价低者得,我就头疼,最不喜欢做这种单子了,要是做,只能降价。可你现在又不给降价,那我如何办?”

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