第六章 第一桶金

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跟小姑娘一起过来的一个小妇人却看上了宁氏头上的绢花。问“大嫂，你头上的绢花是哪里买？”“绢花我们这里也卖。”桔子赶紧招乎，“有牡丹、海棠、梅花、桃花、菊花，婶子喜欢什么样的。”那小妇人一眼就看上跟宁氏头上一样的牡丹，拿出来问：“这个多少钱。”“十五文。”牡丹是最贵的。小妇人不说话了，有点犹豫地想放下。“婶子你看，我们这花可是用最好的丝绸做的，光买丝绸就要好多钱，而是重瓣的，你看每个皱折都要花大功夫的。”桔子看见宁氏有些不知所措，就立刻发挥自己当推销员时练出的本事。

小妇人终究还是舍不得这朵绢花，把它插到头上问一起来的小姑娘：“好看吗。”“太好看了，哥哥一定会看直眼的。”原来那小姑娘是她的小姑子。“那就买吧。”小妇人开始掏钱。小姑娘却指着桔子头上的花说：“我还想要这个。”“这个十文钱。两位要是再买了这个绢花我可以再送你们一个络子。可以拿回去给大哥用。”桔子指指站在边上江浩身上挂的宝瓶络子。“好，就这么定了。”姑嫂俩高高兴兴地走了。

就这么一会儿，已经有好几个人开始选络子、绢花。到后来，就不再讲价了，全部都是绢花十五文，络子十文。一会儿就卖了一半。胭脂铺的虞三娘有些坐不住了，出来找到宁氏，请她请铺子里谈谈。桔子心里暗笑，像小尾巴似的跟在后面。

“嫂子的络子和绢花都是自己做的?”虞氏请宁氏坐下后，寒喧了几句，就开门见山地说。“都是我女儿想出来的花样。”宁氏老实地答道。“嫂子以后做的络子和绢花可不可以都送到我这里，我就按绢花十文一个，络子六文一个收。只是有一个条件，就是嫂子不可以再在别处卖了。”宁氏听了一喜就要答应。桔子赶快接口道：“姐姐既要独家经营，这个价钱可是低了。我们本身做的就不多，自己卖也不费事。姐姐要的话绢花十二文一个，络子八文一个。”

虞氏有些犹豫了，说：“这个花样虽然新鲜，但很快就能被别人模仿了去，到时就卖不上价了。”

“可以先签一个月的契约，每三天至少给你一百个络子，八十个绢花。我还有一些新花样，相信一个月的高价肯定没有问题。一个月后就算有别人的做出来，姐姐店里的名气也打出来了。那时我们再定价格。”

桔子干脆地说。其实她也知道这个价钱只能卖个新鲜，能卖一个月已经很不错了。

“好，就这样定了。三天后给我第一批货。”虞氏开始找出笔墨写契约。桔子庆幸自己装模作样地学了几天字，可以自己看契约。一个月的简单契约不用请中人，双方按了手印就算完成了。