第二百八十九章 锱铢必较

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“所以，你只卖布，不卖别的？”

孙平贵笑了：“看贵人说的，商人哪有铁了心思只卖一样东西的，啥东西能挣钱便卖啥，若是长安百姓都缺粪叉子，小人立马扔了布仓去卖粪叉……”

李素懂了，在商人眼里，货物没有永恒的。但钱是永恒的，只要能赚钱，什么都能卖。

很好，李素甚慰。

指了指满院子堆成山的绿菜，李素问道：“这些东西你能卖不？”

孙平贵如同被强攻灌了春药似的，脸上泛起一层激动的潮红，呼吸也急促起来，颤声道：“贵人愿意让小人帮忙卖绿菜？”

“这话多奇怪。我不愿意把你叫来村里干啥？说句痛快话，能卖不？不能卖我找别人……”

“能卖！”孙平贵忘形地大声道。接着发觉自己有些不敬，又朝李素躬身一礼当是赔罪，语调正常地道：“……能卖，有多少绿菜小人能卖多少，小人保证诚信，若给贵人短了一两。拿小人的人头充数！”

李素点头，这个年代的人还是很讲诚信的，哪怕是最狡猾的商人也不敢拿自己的诚信开玩笑，他说不会短一两，那就肯定不会短。有时候商人的承诺甚至比寻常百姓的分量更重。

“好，你辛苦一遭，我也不亏着你，卖得的钱咱们七三开，我七你三……”

李素话没说完，身后忽然传来一道很突兀的女声。

“九一开，李家得九。”

二人愕然转身，发现许明珠俏生生站在身后，今日许明珠终于换下了礼服，穿着一身素淡的高腰衽裙，头发挽成高高的云髻，髻上一支金簪随步摇曳。

许明珠的脸色不太好看，李素有点纳闷，不知谁惹她生气了，二人目光注视下，许明珠盈盈走到面前，先朝李素屈身一礼，轻声道：“先给夫君赔罪，妾身不该失了规矩乱插言，妾身的罪，回屋后任夫君责骂……”

李素挠挠头：“啊……没事，插句嘴嘛不要紧，你是我的夫人，家里的事本也该知会你一声的，刚才忘了。”

许明珠嘴角轻轻扯了一下，算是笑过，随即俏脸绷得紧紧的，起身看着孙平贵，道：“这位应该是在长安城里行商的商人了，论行商，其实我家也是商人，这里面的规矩我比我家夫君更懂，行商无非将本求利而已，今日这桩买卖却不同，所谓的‘本’，全是我李家出的，而您只在中间经了一道手，既无投入也无风险，若凭此便得三，怕是您也觉得不合适吧？”

李素睁大了眼愕然看着她，孙平贵一张老脸羞得通红，急忙解释道：“贵夫人多心了，刚才是贵人自己说的七三分，小人还没答应呢，贵夫人没说错，小人只是中间经个手，扯个嗓子吆喝几声，实在不值拿三成的……”

许明珠笑了笑，道：“既如此，妾身便斗胆替夫君做主了，这两万斤绿菜全卖掉，所得银钱我李家拿九成，您拿一成，还有，一应装运的马车，车夫，劳力和城里的店铺，伙计，人手等等，李家一概不问，只派两名帐房与您同去，方便监管这笔买卖的帐目，您看如何？”

孙平贵额头上渗出了冷汗，显然这场谈判许明珠给了他不小的压力。

“还有，两万斤绿菜不是小数，一股脑在长安城兜卖却赚得不多，您不妨先拿两千斤出来，以低价兜卖，长安城的百姓必然闻风而动，那时再把价提到最高，然后把这批绿菜按品质分成上中下三等，三种品质的价自然不一样，卖的人也不同，上等品卖给长安的王侯权贵家，中等卖给商人和官员，下等卖给百姓，如此既能让权贵们心里舒坦，百姓们对比了价格后也愿意买，您看怎样？”

孙平贵眼睛瞪得大大的，瞠目结舌半晌没说话。

李素却一脸羞惭，有种撞墙抹脖子的冲动。

穿越人士啊，饥饿营销和精品路线啊。利润最大化啊……明明该知道的道理，却比不上一个十多岁的小女孩，这颗大好头颅应该剁了……给她当夜壶？

论起行商，今日的许明珠锋芒毕露，强势得令李素有些陌生。

气势如泰山压顶，孙平贵除了点头还能说什么？

于是孙平贵屁颠颠回城找马车去了。而许明珠，却仍旧绷着一张俏脸，两只葱白纤手拈着李素衣袖一角，将他拉到后院厢房里，关上门，然后朝他盈盈下拜。

“夫君见谅，妾身今日失了礼数，更不该在外人面前折您的面子，妾身请夫君责罚。”

李素呆了片刻。道：“啊，不失礼，不失礼，我说过，家里的事该由你做主的，今日倒是我疏忽了。”

“谢夫君体谅，妾身刚才……其实站在您身后很久了，一直忍着没出声。后来……妾身实在不能眼睁睁看着咱们李家吃亏，这才僭越失礼站出来。”

又是下拜又是赔罪的。李素真看不出这姑娘到底哪里失了礼，根本就是太多礼了。

李素也客气得不像话：“说来今日多亏夫人，为李家挽回了损失，本来只能拿七成的，却拿了九成，实在赚大了。应该多谢夫人挺身而出才是。”

许明珠脸蛋一红，垂头道：“夫君莫说了，再说妾身便无地自容了……”

事情揭过了，李素呵呵笑了两声，起身拉开房门准备离开。谁知许明珠又叫住了他。

“夫君，妾身还有件事想与夫君说。”

李素顿了一下，转过身和颜悦色地道：“你尽管说。”

许明珠脸蛋更红了，神情似乎不太像羞怯，反而生气的成分比较多，神情间又带着几分怯怯，最后深吸了口气，似乎在给自己鼓足勇气，然后轻轻地道：“……妾身先给夫君赔罪，妾身的话或许有点不中听，还请夫君听完后再责罚。”

李素愈发奇怪了，笑道：“哪有动不动责罚的，我没那么不讲道理，说吧，到底什么事？”

许明珠咬了咬牙，道：“夫君是陛下御封的县子，妾身嫁过来以前便听说了夫君的名声，妾身的娘家便在泾阳县，而夫君正被封为泾阳县子，对妾身和许家来说，已是登了天的人物了，听说县子之爵是因夫君当初曾在松州城下立了泼天的军功，大唐恶战吐蕃，全托夫君一人而力转乾坤，改变了战局，不仅收复了松州城，还挺进吐蕃境内千里，遇城克城，遇敌杀敌，大涨我大唐国威军威……”

李素笑道：“这话太夸了，虽然是事实，也不要说得这么赤裸裸，我会不好意思的……”

许明珠扯了扯嘴角，接着道：“……妾身嫁过来以前，县里的扈司户来我家做媒，说起夫君的人品和官爵，还有立下的种种功劳，我父母也高兴得不行，根本没考虑便点头应了，妾身当时知道后，心里也是……也是欢喜的，妾身虽未见过夫君，但妾身知道夫君是顶天立地的英雄，能嫁给夫君，定是妾身修了十世功德，才被老天垂怜眷顾……”

许明珠说着，忽然变了话锋：“……在妾身眼里，夫君应该是为了国朝殚心竭虑的朝堂砥柱，上马治军下马管民的顶天人物，往来皆是奏疏和公文，言谈皆是军国机要，夫君是陛下御封的县子，是体面的，高贵的官宦人家，是咱们李家的顶梁柱，可是……夫君怎可行商人贩夫锱铢必较之低贱事？”

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