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所以,抱大腿,一定不能与大腿做同样的事情,但又得与大腿形成互补,这才是最好的合作模式。

如果自己跟万盈一样都做地产项目开发,那大家就是竞争者,谁也不能指望竞争者能给自己送一口热乎饭吃,但如果自己放弃项目的开发,转而做项目承建,那就成了万盈的深度合作伙伴,以后万盈的每一个地产项目,自己都有可能成为承建方,这样万盈吃肉,自己喝汤,只要万盈愿意带着自己,他每吃一块肉,都能给自己留下一碗汤。

想明白这一层,陈远立刻对李牧说道:“李总,如果万盈有这个需求,我可以全面转型做施工承建,正好我这么多年在地产行业主要做的就是这方面,独立搞项目开发,我还真的不在行。”

李牧点点头,欣慰一笑,说:“陈叔叔,如果您有兴趣放弃开发、转型承建,那可真的是太好了。”

说到这里,李牧又道:“未来万盈一定会在全国布局大量的商业地产项目,大量的项目会产生天量的施工需求,我不想去跟万科、恒大以及万达这样的企业争抢华建这样的公用资源,我想培养能够紧密围绕万盈发展的施工团队,陈叔叔如果愿意跟我们打配合,我们也就能在施工方面松口气了。”

陈远心里自然是一百个愿意,但他多少也有些担忧,毕竟自己的能力有限,真要按照李牧的要求去发展,那恐怕至少要成立一个大型的建设集团才能满足李牧的整体需求。

于是,陈远有些没底的说道:“李总,你说的事情我自然是一百个愿意,但是这需要我在各方面都要有跨越式的发展,我唯一担心的,是我的能力有限,满足不了万盈的需求。”

李牧淡然笑道:“陈叔叔,水镇项目有政府支持,有国有旅游集团参股,有银行宽松的贷款政策支撑,到时候每一个阶段的贷款放款只会提前不会滞后,这样一来,只要我们的资金链没有问题,就能保证你的资金链稳定可靠,甚至你可以空手接这个项目,到时候我把每一个阶段的项目和钱都给你,你拿着这笔钱,一边施工,一边发展你的施工团队。”

陈远愣了愣,不可思议的看着李牧,问道:“李总,你愿意把项目和钱都给我?”

“是的。”李牧点了点头。

陈远追问一句:“我只包工就行?!”

李牧微微一笑,道:“你什么都不用包,我包所有,连人工费用都提前预付给你。”

像水镇这么大的项目,如果李牧跟大型承建单位合作,承建方基本上都是全包,也就是包工又包料,这对承建方的资本实力要求很高,最起码要能垫得起资才行,这样一来,银行把款放给水镇项目,施工的成本又由承建方全包,李牧等于是把银行的钱套到自己的手上,到时候哪怕把钱挪作其他用途,只要能在给承建方验收结款的时候补上,就完全没有问题。

比如银行首期放款20亿,李牧把这20亿的土建工程全部承包给华建这样的央企,然后把这20亿分成三个阶段,第一阶段八亿,第二、第三阶段各六亿,华建自己至少会带着第一阶段的所有施工成本进场,如果八亿的项目需要七亿元成本,这七亿就是华建先垫资。

华建垫资开工,李牧就可以先把这20亿拿去做其他钱生钱的买卖,然后等华建第一阶段工程验收完成之后,从20亿里抽出8亿回来,支付给华建,随后华建就会继续垫资进行第二阶段的施工。

这时候,李牧还有十二亿从银行拿来的钱可以自由使用,等到第二阶段验收完成,再抽回六亿补上就可以。

第三阶段结束,李牧把最后六亿补上的时候,银行第二期款又下来了,还是二十亿,继续分成三个阶段,华建拿回收起二十亿工程款之后,继续垫资做第二期,李牧又能把这二十亿抽出去做其他用处。

许多楼盘之所以烂尾也是因为如此,开发商把钱挪走做其他投资,结果投资失败,以至于到时间之后补不上窟窿,承建方拿不到工程款停工,开发商没有后续资金跟进,项目就只能无限期暂停,直到有人愿意接盘。

李牧如果按照这个套路操作,水镇五十亿的整体投资,他能够利用这五十亿在外围做许多其他动作,但是,如果他选了陈远合作,以陈远的家底子,是完全垫不起资的,就算能,也至多垫个几千万、一个亿,对整个项目来说,杯水车薪。

所以,李牧才直言不需要陈远垫资,甚至可以把银行放给自己的款直接预付给他,让他连本带利都先拿在手里,然后再用这笔钱去做事。

这种操作,虽然会让李牧失去外围操作的空间和机会,但如果陈远能够控住大局,用这笔钱去吸引一些中型施工团队进入他的承建体系,然后在施工过程中逐渐吸收消化,那么水镇项目还没开发完,他就已经能拉起一支强大的承建队伍了!

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