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而且还带着一股香味。”
王超已经发现,大周虽然也有类似香皂的东西,但是一个是那东西价格非常贵,一般人接受不了,第二个却是那东西使用上的感受并不太好,虽然可以洗澡干净,但是洗完之后身体干燥,而且还有一股异味,可没有香皂那么好用的。
王超在综合考虑之后,选择的一个商品就是香皂。
“第二件商品是火柴,至于火柴的用途,赵大人请看。”
王超打开火柴盒,抽出一根火柴,轻轻一划,火柴头立刻就燃烧了起来,火焰虽然不大,可是却足够使用。
赵尔峰一开始看见火焰的时候吓了一跳,等到火焰烧起,赵尔峰顿时眼前一亮,他仿佛是看见了面前火柴的前景了。
不过,这里头还有一个大问题。
赵尔峰立刻问道:“王先生,这一盒火柴价值几何?利润又是几何?”
“这一盒火柴售价两个铜板,利润对半。”
“利润对半?也就是说成本是一个铜板?那么低吗?”赵尔峰听到这里,已经是吃惊的瞪大了眼睛。
在赵尔峰的印象中,这种从未出现过的神奇的能够一点就燃烧起来的火柴,制作一盒应该是非常不容易的事情,怎么也没有想到利润居然那么低。
而实际上的情况啊,王超已经把成本说高了许多了,按照实际的生产成本来说,一个铜板可以生产一箱子的火柴了。
王超卖两个铜板一盒火柴已经赚的够多了。
火柴毕竟是消耗品,而且消耗的速度还比较快,定价太高并不合适,在王超的计划中,火柴原本就是用来薄利多销的。
赵尔峰却不是那么想的,一听火柴的售价,立刻摇头说道:“两个铜板一盒火柴,售价太低了,这火柴的售价必须要五个铜板一盒,要是买的多可以优惠一些,要是大主顾我们可以算他三个铜板一盒。”
王超都是吃了一惊,说道:“这价格会不会太高了?”
“不高,一点也不高。”赵尔峰摇摇手说道:“物以稀为贵,据我所知,市面上可没有火柴卖,算起来我们可是独家经营,我们要是定价低了,哪来的利润?”
“而且王先生想到没有数天之后,王超承诺的第一批货物就运来了,王超对于这一批货物非常重视,所以还是他亲自押送的。
那些货物都被运送到了仓库里,王超只是带着几分样品来给赵知府查看。
在赵知府的面前,有着两样奇怪的东西。
“王先生,这就是你说的能够赚钱的东西?”赵知府好奇的问道。
王超点头说道:“不错,这就是我说的非常赚钱的好东西。”
“那么它们又是什么东西?说起来,我还真是不认识它们,倒是让王先生见笑了。”赵知府笑着说道。
王超笑道:“赵大人不必在意,因为此物,是我们刚刚研制完成的,还没有在市场上流通过,赵大人不知道这是什么,却也是再正常不过的事情了。”
顿了顿,王超指着那两件商品说道:“这两件商品,一个是香皂,一个是火柴。”
“香皂是用来洗澡的,使用香皂梳洗身体,可以把身体洗的更加干净,
,这生意太大了,可不是我们一家能够做的,等到我们生意做起来了,眼红我们生意的人,肯定不少,到时候,我们还是需要把利润分出去的。”
“可是到时候,这利润应该怎么分?少了对方不答应,多了我们又吃亏。”
“所以在一开始我们的定价就要高一些,这样一来,等到我们出货的时候,下游的商行才能获得利润,这样一来才能两边都满意。”
“想在我们大周做生意,没有利益均沾那是不行的,所以不管卖什么东西,都要先考虑好利润分配的问题。”
王超还真是没有考虑到这一点,在此之前,他只是想着价钱不要太高,有利于薄利多销,在初期可以更快的打开市场。
只能说王超还不适应这个市场,对于当前的环境,也是估算不足。
但是话又说回来了,赵大人,你究竟是官老爷,还是商人啊,就你这生意经,不去做买卖,实在是太屈才了。
当然了,这种话,王超是不会说出口的。
王超赞叹的竖立起一个大拇指,由衷的说道:“高,赵大人这一手,实在是太高了,火柴的定价就按照赵大人说的价钱好了。”
“好,王先生够痛快。”赵尔峰也是欣喜的说道,自己说的话语在王超这里好使,自然也让赵尔峰非常满意。
想想也是,要是自己说的话,在对方的身上,形同放屁,谁的心里也不好受。
说完火柴的定价,就说道了香皂的定价,赵尔峰还是首先问道香皂的成本是多少。
王超对此自然是早就想清楚了的,开口说道:“香皂的制作成本可就比火柴高多了,一块香皂的制作成本是三十枚铜板。”
听到这个成本价,赵尔峰顿时又是眼前一亮,三十铜板的成本价实在是太低了,其中的利润空间非常巨大啊。
不过对于香皂的定价,赵尔峰却一时间拿不定主意,主要是对于香皂的功效并不清楚,也不知道香皂实际使用效果。
不过这一点并不难办。
赵尔峰当场就想出一个办法来,既然不知道效果那么试一试总是没错的。
五枚银币,这么一块香皂绝对值得五枚银币。
五枚银币的价格可是非常高的,立刻就把香皂定位成了奢侈品。
一般人家那也是绝对用不起香皂的,因为太贵了。
但是赵尔峰有自己的可能,赵尔峰可是知道,普通的老百姓却是很少洗澡的,就算洗澡也不会想那么多,能够用水冲洗一下身体就不错了,哪里会考虑那么多。
所以对于普通百姓来说,就算你的香皂卖的再便宜,他们也是不会去购买的,因为他们没有多余的钱,用在这方面。
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