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转眼已是三月底,周一的清晨,凌云实业例行早会。

秦董事长还是和以往一样,喜欢长篇大论,“通过不懈的努力,我们公司在国内外的知名度和影响力正不断提高。

不仅如此,我们在团队建设方面也取得了长足的进步,制定了一整套详细的销售人员考核标准,以及销售部运行制度……”

秦董事长是土生土长的华国人,他曾经在深圳工作和生活一段时间,可他说起英语来是一口标准的伦敦腔,说普通话则是地道的北京口音。

关键他说话还一套一套的,确实很能唬人。

当初林云就是他的一个迷妹,新来的叶总也不遑多让,尽管她平时表现得比较含蓄一些,但她看着秦董事长的时候,眼神痴迷,一脸崇拜,根本掩饰不了。

此情此景,凌云的众人已经习以为常,他们悄悄交换了一下眼神。

开会前,大家私下里就商量过了,等秦董事长提起他那套引以为豪的“日趋完善的薪酬制度”。

大家就一起举手,问问他二月份的工资到底什么时候发。

包括李仁海在内的所有人都在等着发工资,秦董事长倒好,他当初先说次月发,后来又说次月月底发,现在都3月29日了,仍然连个准信都没有!

他们也不是没想过去找秦董事长问工资的事,可是秦董事长这个人吧,他看起来温文尔雅,特别好说话,其实非常小心眼,他为了一点点小事,连自己老婆都打,怎么可能会对其他人客气?

没人敢站出来问,大家一起在早会上提出来就不同了,毕竟法不责众嘛……

说来也怪,秦董事长平常最爱显摆自己的“丰功伟绩”,也就是他为凌云量身定制的这些条条框框,特别是“薪酬制度”,谁知他今天居然提都不提!

他绝口不提工资的事,别人又要怎么问出口?

“咳咳!”

秦董事长也意识到大家都有些不在状态,他清了清嗓子,准备切入正题。

“这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做得还不够好,与我的预期存在很大的差距。

例如从销售业绩来看,我们的工作就做得不是很好,与去年同期相比,出现了明显的下降。

客观上的一些因素固然存在,但是大家在工作中的一些做法也存在不妥,接下来,我们有请叶总为我们做一下本月总结,深入分析工作中所存在的问题!”

秦董事长口中的叶总,正是他的新欢,叶岚。

这位叶总是三月初进公司的,从那时起,两人就毫不避讳地向众人展示他们非比寻常的亲密关系。

仿佛林云从来不曾存在过一样,其他人没有这么健忘。

大家嘴上不说,却在心里暗暗比较,林云脾气不好,可她人美,站在那里就是一道风景,最难得的是,她出手特别大方。

这位叶总不同,她相貌平平,还整天端着架子,话虽不多,看起来阴阳怪气的,她说话时的口吻和行事风格都跟秦董事长如出一辙!

秦董事长好歹是老牌上市公司出来的老外贸,他来指点大家做事理所应当。

叶总原本不是外贸行业的,她根本不懂外贸,还对别人指手划脚,说三道四。

令人无语。

可是,谁让她是秦董事长的新欢呢,大家知道应该怎么做。

会议室里响起了一阵稀稀拉拉的掌声。

叶总不太满意地轻哼一声,然后缓缓打开了早就准备好的本月总结报告。

“我到公司已经快一个月了,目前发现销售部有待解决的问题主要有以下几点:一、业务人员的工作积极性普遍不高,缺乏主动性……”

积极性?主动性?

李仁海推了推眼镜,唇角扯起一抹嘲讽的笑。

大家是真的没有积极性,做事也不主动,但这是有原因的。

现如今,凌云的所有业务人员都是没有提成的,大家做得越多只会错得越多,到头来也会被扣掉更多工资。

就算他们兢兢业业,一点错都不犯,也不见得会有好下场,譬如业绩最好的林瑶和做事兢兢业业的简雯,她们早就被开除了!

说到底,待在凌云只能混混日子。

再说工资都已经两个多月没发了,稍稍有点想法的人,这会儿都已经开始另谋出路,谁还有那个心思做业务?

再说了,没钱拿,谁肯做业务?

叶总说完第一点,她环顾四下,然后将手上的总结报告翻到第二页,继续说道:“这第二点嘛,我发现公司里的业务人员对于客户关系维护普遍不重视。

业务人员对待客户的询价,往往敷衍了事,报价之后也不跟踪,太过惫懒,导致绝大部分报价最后都石沉大海……”

这就更扯了,自从林瑶离开凌云那时起,秦董事长就出台了新规定,公司里的所有业务人员都不许和厂家联系,也不让他们知道实际的采购成本。

大家全都按照秦董事长给的新价格来报,当然,这些价格也不是一成不变,比如达到一定采购量,可以享有一定的折扣。

要知道,凌云原本的价格就比一般的厂家要高许多,而秦董事长定的这些新价格又比原来高了不少,尤其是给小客户的价格,简直高到离谱,令人望而却步。

在这种情况下,任凭业务人员如何舌灿莲花,客户还是会把订单下给报价比较便宜的供应商。

事实上他们也不是一开始就不跟踪,但客户给他们的回复千篇一律,都是“your  prices  are  too  high!”、“  your  price  is  unreasonable.”、“your  price  is  much  more  expensive  than……”、……(你们的价格太高、你们的价格不合理,你们的价格比……贵太多了。)

尽管如此,秦董事长仍然不认为他制定的新价格有什么问题,只一味怪他们与客户的沟通方式有问题,邮件写得不好……

这是多联系客户或是把邮件写得好一些就能解决的问题吗?

显然不是!

叶总还在进行深入分析,她皱眉道:“至于第五点,我认为公司业务人员的形象普遍欠佳。个别业务员的不仅自身素质低下、平时也不注重自身形象,长久下去会影响公司的形象、和声誉,亟需改进。”

业绩不好,怪他们的素质不好,形象欠佳?

这理由,简直让人叹为观止。

“我和秦董事长商量过了,准备制定出一个着装规定,往后大家上班时间必须穿正装,女孩子穿套装,男孩子穿西服、打领带……”

总共十来个人的公司,也要来个着装规定?

李仁海坐不住了,他的手指动了动。

叶总又道:“对了,你们买衣服的时候注意一下,颜色只能选黑白灰,我看过了,G2000的衣服就不错,价格不高,很适合你们这些年轻人。”

不仅拖着不发工资,还要他们自己掏钱去买正装?

往后他穿西装、打领带,然后每天挤公交,这样公司业绩就会增长?

要是不穿正装,岂不是又得扣工资?

李仁海的内心再次受到暴击!

他忍无可忍,腾地站起身来,“叶总,我能不能问一个问题?”

叶总看了眼秦董事长,对方朝她微微颔首,“有什么问题,等下去董事长办公室问。好了,散会!”

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