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接下来几天里,展会进行的异常顺利。

这次迪拜展和之前的广交会或上海展的效果完全不同。

展览会的访客不少,但是这些绝大部分是本地人,他们拖家带口地过来看几大汽车公司最新发布的概念车,然后顺便到其他展馆看看。

机械零件馆显然不是他们所感兴趣的,绝大部分人根本不会往那边走,就算偶尔有人逛到机械零件馆,也很可能只是带小朋友去认识一下车子内部的零件。

真正的买家很少,坐下来询价更是少之又少。

林瑶在过道上站一整天都发不出去二十本目录,悠闲得不可思议!

尽管如此,她也没机会到别处走走逛逛,毕竟展位上就她一个人。

渐渐地她也适应了,遇到有人带小朋友经过,她会主动招呼他们,然后给小朋友们分一些零食或者巧克力。

小朋友们无不是一脸惊喜,大声地朝她说:“Thank  you!”(谢谢!)

她则爽朗地回一句,“You  are  welcome!”(不客气!)

林瑶会这么做,原因有二:

首先是因为没有客户,实在太无聊,她和阿拉伯小朋友说几句话,打发打发时间,总比一直傻站着强;

其次是因为林云高估了迪拜展的人气,她买了太多零食、水果、巧克力,她们俩拿来当饭吃都吃不完,与其展会结束后丢垃圾桶里,不如现在高高兴兴送给小朋友们。

所以,林瑶一直是这么做的。

凌云的展位理所当然地成为整个机械零件馆最具“人气”(最受小朋友欢迎)的展位。

刚刚送走一大家子,林瑶重新从箱子里拿出一些零食之类放回盘子里,特别是将巧克力仔细摆放好。

这么做的目的只有一个:好看。

说到好看这个问题,林瑶不由感慨。

她原本觉得阿拉伯人都长得黑黑的、胖胖的,不好看,这段时间下来,她已彻底改观。

阿拉伯人的肤色其实和华国人差不多,只是稍稍深一点,但是他们的五官更深刻,发色更黑亮,浓眉深目,睫毛特别密也特别长,仔细看就会觉得非常耐看!

特别是这里的小朋友,包子脸、大眼睛,格外招人疼有木有!

正当她胡思乱想时,忽然听到有人对她说:“Excuse  me?  May  I  have  a  catalogue?”(打扰一下,可以给我一本目录吗?)

林瑶回头,发现是一位黑黑的、胖胖的,年约四十来岁,笑起来憨态可掬的客户。

“Sure!”林瑶看着他满头大汗的样子,说道:“You  may  have  a  seat!”(当然!您可以坐下来看。)

客户面上露出惊喜的表情,“Ahhh,great!  Thank  you!”(太好了!谢谢!)

然后迫不及待地,一屁股坐下来。

迪拜没有真正意义上的冬天,即便到了十二月份,白天的最高温度也能达到三十几度,所以这里的冬天人们也是吹冷气的。

说实在,展馆里的温度有点偏低,最多二十度,林瑶必须穿长袖才不会觉得冷。

眼前这位客户却是满头大汗,这和他身上包裹得严严实实的白袍不无关系,不过,最主要原因还是他太胖了。

客户的五官长得很周正,可是当一个人身高180CM,体重180KG时,他的长相如何已经不再重要。

原本不小的椅子,被他一坐,那效果就跟大人坐在幼儿园的小椅子上差不多,莫名喜感。

客户一边看目录,一边状似漫不经心地伸出毛绒绒的大手,飞快地从盘子里摸了一颗巧克力,剥开,送入嘴里。

客户的动作极快,极为灵活,和他圆滚滚的身材严重不符。

不过,这一幕并没有逃过林瑶的眼睛,她看得清清楚楚。

事实上,林瑶被客户的这番举动惊呆了,她很想和对方说,这些巧克力放在这里就是给客户吃的,您完全没有必要这么做!

客户若无其事地问道:“How  much  is  this  cover?”(这个盖子多少钱?)

林瑶这才把注意力重新放到产品上,回答道:“$50/PC  on  the  basis  of  FOB  Shanghai,MOQ  200PCS.”(单价50米元,上海港交货,最小起订量200个。)

客户脸上的笑容不知为何,微微一僵.

他再次伸出手,拿了一颗巧克力,剥开,塞进嘴里,含糊不清道:“How  many  pieces  can  be  loaded  in  a  40  feet  container?”(一个40尺柜能装多少个产品?)

40尺柜通常分两种,40尺普通货柜和  40尺加高货柜。

40尺普通货柜:内容积为  11.8M  *  2.13M  *  2.18M,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米。

40尺加高货柜:内容积为  11.8M  *  2.13M  *  2.72M,配货毛重一般为22吨,体积为68立方米。

这两种货柜的运费是相同的。

客户所询问的这款发动机盖板是铝制的,属于体积大,重量较轻的货物,选择40尺加高柜的性价比最高,但是眼下还不能确定对方是否需要那么多。

林瑶在心里快速计算了一下,从善如流地回答道:“3600PCS  for  a  40’contaniner  and  4500PCS  for  a  40HQ.”(40尺普通货柜可以装3600PCS,40尺加高货柜可以装下4500PCS。)

客户这时已经剥开第三颗费列罗,他满意地点头,“OK,I  will  need  2containers,  I  mean  2x40HQ.”(好的,我需要两个柜,我的意思是,两个40尺加高货柜的货物。)

那就是九千个发动机盖,货值四五十万米元,算得上大单了!

怪不得林瑶和他说最小起订量时,他会露出那样的表情。

他刚才一定是在鄙视吧?

两百个?

劳资要的是两个柜!

等等,这么大的单子随随便便的就下给她了?

林瑶总觉得太突然,有点不真实!

莫非她人品大爆发了?

客户翻了翻目录,又翻了翻桌上的名片盒,问道:“May  I  have  your  name  card?”(能给我一张名片吗?)

林瑶指了指目录上用订书机订好的名片,“Here’s  the  name  card.”(这儿有名片。)

客户第N次将手伸向放巧克力的盘子,他一边美滋滋地吃着,一边说道:“I  mean,  your  name  card.”(我说的是,你的名片。)

林瑶愣住。

林遥作为内勤,是没有自己的名片的,她参展三次,用的都是秦董事长的名片。

原本她并不觉得这有什么不妥。

现在么,她忽然想到了一种可能,林云和秦董事长总安排她参加展会,难不成就因为她是内勤?不仅没有提成,就连名片都不配拥有的内勤?

林瑶认清这个事实后,她的脸有些微的发烫。

在她愣神的期间,客户已经吃掉几颗巧克力,甚至悄悄往自己兜里塞了几颗。

林瑶自然是看到的,不过她并不这意这些,也根本顾不上!

她向客户坦承,“I  don’t  have  my  own  name  card,  but  you  may  have  my  mobile  number.”(我没有自己的名片,但我可以把我的手机号码给您。)

林瑶知道,她可以和客户说,今天是展会最后一天,我的名片已经用完了之类的借口,但她不想骗人,也不屑于这么做!

林瑶主动提出给客户自己的手机号,一方面是给重要的客户留个手机号码很正常,另一方面,她可以用这种方式表现出自己和对方合作的诚意。

客户欣然取出自己的名片,递给林瑶,“Ok,  I  understand,  write  down  your  mobile  number  here.”(好的,我理解,把你的手机号码写在这里。)

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