第二百八十六章 再度征战

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窗外的秋雨依旧淅淅沥沥地下着，整座城市仿佛浸淫于一片朦胧的水光之中。

林瑶和秦容泽恳谈之后便回家了，她已经研二，她的同学们大多已在导师的指导下开题，而她至今没有联系上导师。

其他同学在校期间一边上课，一边还要去学校图书馆查文献找期刊，他们被导师追在屁股后面要数据，每天忙得焦头烂额，林瑶却异常清闲。

可这并不是什么好事！

毕业论文对于研究生的重要性是众所周知的，大多数研究生的论文方向，都是导师帮忙确定的，一般导师研究什么，手下的学生也跟着研究。

如果她一直联系不上导师，就无法开题，这很有可能意味着，她将无法顺利毕业！

当然，林瑶从来就不会坐以待毙，她一方面打听该导师的其他联系方式，坚持不懈地给她打电话，发邮件，发短信……另一方面，她花了大量的时间和精力来读国际贸易相关的权威期刊，多读多研究，自然会知道什么课题比较热门，再从中寻找感兴趣的课题，备用。

虽然她本身就在从事国际贸易相关的工作，但她所处的位置低，而这决定了她的眼界具有一定的局限性。

加上她的基础理论知识也比较薄弱，只能用业余时间多读书，努力汲取相关的知识作为储备。

除此之外，她还要处理一些日常工作，总之，她不得不争分夺秒，没有时间可以腻歪。

而且她相信，秦容泽只会比她更忙。

既然如此，大家各忙各的就好了。

至于其他，到时再说吧。

接下来的日子里，奥兰多的混乱还在继续，秦容泽似乎真有放任自流的打算，至少看起来是这样。

林瑶不信他真想不出任何可以解决的方法，可他看起来似乎已经置身事外，甚至有时间天天为她买菜做饭。

卓越实业的情况和奥兰多截然不同，上半年参展时接洽的客户已经有一部分成交，新订单纷至沓来。

到了九月份，卓越实业迎来了历史性时刻，胡文光在所有人艳羡的目光中拿到了人生中的第一笔分成，而且数目可观。

胡文光成为第一个“吃螃蟹”的人，这一点在林瑶的意料之中。

但是他进公司八个月，仅仅做出了几十万米元的订单就已高兴得忘乎所以，这多少出乎林瑶的意料之外。

林瑶考虑之后，决定单独和他谈一下。

总经理办公室。

“坐吧。”林瑶从文件中抬起头来，朝他微微一笑，说道：“你的工作表现我都看在眼里，可圈可点。”

胡文光下意识地坐直了身子，他的脸上露出自信的笑容，“谢谢林总的肯定！我会再接再厉！”

胡文光起初只是卓越实业的一名实习生，可他并没有因此而有丝毫的懈怠，更没有混日子，而是颇费了一番苦功来钻研卓越实业的产品。

对他而言，前期的准备工作是枯燥的，单调的，但也是富有成效的，因为对产品有一定的了解，他对客户提出的问题应答如流，这让他赢得了不少客户的好感。

在收获若干小客户的同时，还成功地拿下了一位米国客户，正是当初秦弈带来的那位Smith先生。

Smith先生的第一个订单货值十几万米元，按照卓越实业百分之50%的提成率，他的提成达到了五位数，突破六位数也已不远。

他一举成为全公司，以及他的同学中，收入最高的人！

“很高兴，我并没有走眼。”林瑶点了点头，看着他，补充道：“不过，老实说，我并不觉得满意。”

胡文光脸上的笑容凝住，他默了片刻，摸不清林瑶在这个时候泼他冷水的真正用意，只得苦笑，“我会改进。”

“我找你来这里，并不是为了找茬，而是以过来人的眼光，对你的工作客观评价。”林瑶两手交握，淡淡地说道：“你抓住客户，是因为你提供了他想要的产品。

这没什么值得骄傲的，事实上能为客户提供这些产品的供应商很多，能够取而代之的人也很多。”

这是不争的事实，胡文光不得不考虑，如果Smith先生只下了一个单就不下了的可能性。

胡文光脸上的神情愈发凝重。

林瑶暗暗松了口气，“如你所知，现在我们的产品并不是独一无二，我们眼下真正要做的是，让卓越公司区别于其他公司，让我们的产品区别于其他公司的产品。

而你，我希望你可以认真思索一下，如何让客户需要你可以提供的产品。我的意思是，你要化被动为主动。

比如说，他询问的产品是GMC的零件，但是GMC在该国市场上占有的市场份额并不高，比它更受欢迎的高端车型还有很多，比如凯迪拉克……就算同一车型产品，你可以有相关的产品推荐给他。”

胡文光脸上的神情先是凝重，渐渐变得踌躇满志，眼中迸发出希望的光芒。

这正是林瑶想要的，她不希望胡文光因为取得了一点小小的成绩就开始沾沾自喜。

要是胡文光的目标这么近，那么她也算是看错人了。

“只要能够深入挖崛客户的需求，在未来，你的销售额会是现在的很多倍。”

林瑶撩了下眼皮，继续循循善诱，“你的学习能力很强，也很用心，这是你能取得不错的销售成绩的原因。

一个人的时间和精力毕竟是有限的，我的建议是，接下来，你可考虑建立起属于自己的工作团队，让其他人来为你分担比较不重要的工作，而你可以集中精力，做你应该做的事。

我说过，你们在这里打工，不仅仅是在打工，也是在创业。

在未来，卓越实业将成为你们开疆拓土的强有力的后盾！

而我，与其说是你们的老板，不如说是你们创业道路上的合作伙伴。”

对于一个刚刚走出校门不久的大学毕业生来说，林瑶这番话无疑是振奋人心的！

胡文光此时的心情，复杂得难以用语言来描述。

在他拿到这笔分成之前，他的心中颇为不安。

在卓越实业迟迟不能退税，资金日渐紧张的情况下，他并不是没有担心过卓越实业的前途，这笔分成最终能否到账，以及自己的努力会不会白费。

但是林瑶始终举重若轻，仿佛对于资金压力浑然不觉，在给他分成的同时，还大方地给了他额外的奖励！