第二百七十七章 家家有本难念的经

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冯会计是一名有着十几年工作经验的外贸会计，她相当于卓越实业的半个顾问。

林瑶曾经非常信任她，毕竟与外贸政策相关的问题，林瑶不太搞得明白，可是冯会计却再清楚不过。

从这天开始，林瑶对她的信任打了折。

现如今，大部分贸易公司的日子不好过，卓越实业除外。

林瑶把公司定位在高品质机械零件供应商，努力打造自主品牌，和建立自主渠道，不搞低价竞争。

初期打开市场并不容易，但是一旦建立起合作关系来，都将是长期而稳定的。

事实也是如此，卓越实业的生意日渐红火，两大支柱文先生和Hossein的订单也是源源不断，如果不是退税问题，林瑶都已经准备再次扩大经营了。

即便卓越实业退税遇阻，造成的不利影响也是有限。

总之，林瑶相信自己的商业构想和经营策略都没有问题，卓越实业也没有问题，她相信自己，只要坚持下去，一定可以获得成功！

冯会计显然不这么认为。

然而，就算冯会计不认同她的经营策略，不清楚她的家底，也应该知道，贸易公司因为骗退税的案子暂停退税只是暂时的，短则数月，长则数年就能恢复。

发生了这种事，冯会计应该做的，难道不是如何帮她解决问题，譬如证明他们是合法经营，尽快拿到退税吗？

她却让林瑶将出口业务转到其他公司，这么做真是出于“好意”吗？

冯会计并不知道，迄今为止，林瑶还将出口业务的大头放在宁波代理公司，原因是那边收取的代理费仅为1%，而杭州进出口代理公司收费一般为1.5%到2%。

如果冯会计不提那代理费为3%的进出口公司，林瑶不会想到这一层，还真以为她在为卓越实业考虑。

趋利避害是人的本能，冯会计遇到棘手的问题后，想要放弃卓越实业是她自己的选择，但是她打着“好意”的名头，试图赚取代理费差价的行为，让人无法欣赏。

既然冯会计靠不住，林瑶只得自己想办法了。

接下来的时间里，她仔细梳理了一遍卓越实业的进出口流程，没有问题！

她核对了进货出货所有相凭证，俱都齐备！

这些出口货物相关的手续不是她一个人办理的，但是所有这些人都是她手把手带出来的，也是在她指导下一步步完成的。

林瑶对于这些货物的情况即便说不上了如指掌也是相去不远，她将全套采购及出货资料的复印件再次过了一遍，直到所有出货情况了然于胸，她松了口气。

做完这一切，林瑶将资料收起，依次放回文件柜，然后给自己倒了杯热水。

站在她的办公室窗口，可以看到一座霓虹闪烁的摩天大楼，那是两年前建成并投入使用的奥兰多之星。

林瑶蓦地想起了年初，秦容泽让崔辰逸转告她的那番话。

“任何公司在成长的过程中都不可能一帆风顺，奥兰多也一样会遇到危机。凡事都有两面性，你可以将它视为一次挫折，一道坎，也可以视为一次机会。”

林瑶忽然觉得有些好笑，就连奥兰多，都有那么多人担心它会倒闭，一有风吹草动就急着辞职，何况她区区十来个人的小公司？

至于退税问题，在杭州，像卓越实业这样退税受阻的外贸公司何其多？如果大家的退税都不办理，势必会对当地外贸行业的发展造成一定的打击。

因而，她相信这只是暂时的，相信或迟或早都会恢复正常退税，也相信卓越实业一定可以渡过这次危机！

只要垮过这道坎，它就将成长路上的里程碑。

***

翌日，林瑶一大早就将众人召集起来，开了一次会。

“想必大家也知道，因为退税受阻，卓越实业遇到了一点困难，但困难只是暂时的，并且在我们承受范围以内。这就好比一次小小的考验，因为这次考验，我们需要做出一些应对措施。比如说，业务人员在接单时，需要将这一层考虑进去……”

卓越公司实行的是两套薪酬方案，一套是底薪+绩效，绩效工资为利润的10%；另一套是无底薪、高分成，分成为利润的50%。

这两套方案的具体内容被打印出来，白纸黑字地分发给全体业务人员。

虽然目前还没有业务人员达采用第二种薪酬制度，但是按照眼下的趋势，卓越实业很快就会出现“第一个吃螃蟹”的业务员。

任谁也不会想到，卓越实业的自营出口后会遇到这样的问题。

目前卓越实业的平均利润利在20%-30%，平均退税率9%-17%。

这就意味着，利润率20%左右的订单，退税将占去一大半，如果再分给业务人员一半，退税的风险将由林瑶一人承担不说，每一批货她都要贴钱进去。

而利润率低于20%，那么她需要额外负担的比重就更大。

老实说，她这样算不算作茧自缚？

特殊时期，她不能为了硬撑而硬撑，可是朝令夕改不是林瑶的风格。而且业务人员没有了后顾之忧，才能够安心做事。

林瑶提出了折衷方案，“利润超过30%的订单可以直接结算50%分成，利润低于20%的订单则需要等到退税到账以后再作结算，介于两者之间的，我会先结算部分成。”

也就是说，不论退税多久能到账，也不论最终能否到账，只要业绩够好，利润率够高，他们照样可以拿到高薪。

众人纷纷点头，表示认同。

林瑶见状，心下略安，“单证在做文件时也需要特别注意，所有的文件都必须严格按照有关部门的要求来做，业务员也要帮忙审核文件，杜绝一切发生错误和遗漏的可能！

除此之外，所有的文件都必须留下备份，以便有关部门随时来查。”

众人齐声答，“是！”

林瑶满意道：“卓越实业这段时间的工作效率很高，大家要继续保持下去。”

李玲大声抢答，“没问题！”

会议室原本紧张的气氛随之一松。

林瑶轻笑，说道：“很好！胡文光等下和我一起去税局，其他人散会。”

林瑶并没有像冯会计提议的那样，立刻停止自营出口，而是一切照旧。不仅如此，她还主动出面接洽税局的工作人员。

林瑶成为研究生以后的第一个暑假，过得比以往的任何时候都更为煎熬。