第百九十二章 奖罚分明

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接下来的一个多星期，秦弈和林云都没有到公司。

林瑶等人过得顺风顺水，她忽然有种感觉，或许他们永远不来公司都没关系！

当然这是不可能的。

这天下午秦弈和林云一起到公司来了，他们有说有笑，完全看不出来“随时会离婚”。

林瑶无比庆幸，自己没有和林云多说什么，要不然此时此刻最尴尬的人一定是她自己！

下班前，林云把众人召集起来开了一次会。

“这段时间，我和秦董事长没来公司，公司里的业务依旧开展得井然有序，我很欣慰。想必你们也知道，我和秦董事长接下来会经常出差，所以我们商量了一下，准备完善一下公司制度。”

说到这里，林云斜了秦董事长一眼，“具体的，还是你来说吧。”

林瑶顿时恍然，原来秦弈特意把林云找来提这件事。

秦董事长眼底微寒，脸上却依旧带着温和的笑容，“既然林总让我来说，那么就由我来提一提，我们公司之前在管理上存在哪些问题。”

林云从烟盒摸出一支烟，给自己点上，兀自吞云吐雾。

秦董事长推了推眼镜，将自己的设想娓娓道来。

“首先，我要说的是，公司成立至今，一直没有建立起完善的考勤制度，这是非常不合理，也是非常不公平的。

俗话说得好，不以规矩，何以成方圆？公司的考勤制度是规范员工上下班的重要依据，因此我们必须尽快建立和不断完善公司的考勤制度！

顺便，我要提一下公司的奖惩制度，我认为，任何组织都需要一套合理的奖惩制度，而且奖惩制度要与经济责任制紧密结合，与员工的权、责、利挂钩，充分体现奖勤罚懒、奖优罚劣、按劳分配。”

林瑶默默做着笔记，秦董事长先说考勤，再说奖惩，他的目的可以说很明确了。

时间一分一秒地过去，而秦董事长还在长篇大论。

“接下来，我们讨论一下公司的薪酬体系设计，所谓薪酬体系，是指薪酬的构成和分配方式，即一个人的工作报酬由哪几部分构成。

大家对于薪酬这个概念，可能存在一点误解。薪酬并不单单指你到手多少钱，而是应该将你享受的福利包括进去。

一般而言:员工的薪酬包括以下几大主要部分:基本薪酬(即本薪)、奖金、津贴、福利四大部分……”

秦董事长说到这里，话锋一转，“据我了解，目前大部分杭州公司实行单休，而我们公司实行的是双休，这其实是很不合理的。

为什么这么说呢？那是因为，我们的客户和我们的竞争对手都还在上班，我们却休息了，这对于业务开发非常不利！”

李仁海笑嘻嘻地举手，问道：“秦董事长，国外客户也是双休，我们周末来公司没什么事情做吧？”

李仁海说出了大家的心声。

秦董事不满道：“我说的客户，不仅仅是指国外客户，还有国内供应商。李仁海去过台州、温州那边，应该比谁都清楚，他们不仅没有双休，就连单休都很少见，忙起来的时候，一个月休息两天都未必能够。”

李仁海哑然。

林瑶连眼皮都没抬一下。

秦董事长这些话乍听有几分道理，仔细想想，却是一点道理都没有！

首先凌云不是工厂，不可能采用和工厂一样的管理方式。

最重要的是，凌云实业的众人根本没有忙到需要周末来公司的地步。

林瑶都不需要周末加班，大部分业务人员手上还没几个订单，平时都很闲，周末来公司里也只能干坐着。

这样的提议，注定不会有人会支持，但也没有人愿意在这种情况下和老板针锋相对。

气氛一时有些尴尬。

“咳咳！”秦董事长清了清嗓子，又道：“你们工作这么久了，应该也知道，国外客户的工作时间和我们不同。

比如欧米客户和我们有时差，我们休息的时候，他们还在上班。我认识的做欧米市场的业务员，往往凌晨时分还在工作。

你们又是怎么做的？

你们享受着朝九晚五，那就意味着，欧洲客户刚刚上班，你们就下班了，米洲客户开始上班，你们已经睡着了，这样怎么可能做得起来业务？”

这确实有些道理。

小张等人面面相觑，她们手上的欧米客户资源不少，但是谁都没有做成的先例，难不成是因为双休和朝九晚五造成的？

秦董事长很满意大家的反应，继续说道：“中东客户和我们的工作时间也不一样，这一点林瑶应该清楚。他们周五休息，如果我们周六、周日休息两天，那就意味着，每周能和他们联系上的时间只有四天！

换句话说，如果别人双休，而我们周六上班，就意味我们和客户的接触时间会增加25%，这对于做业务来说是莫大的优势！”

按照他的理论，把双休改成单休，完完全全是为员工着想！

如果谁的客户遍布全球，那岂不是意味着，他应该一天24小时不休息？

林瑶轻声笑了，她忍不住问了一句，“这样一来，我们的工作时间就增加了，工资怎么算？”

经过这段时间的相处，她已经非常了解秦弈的软肋，就一个字：钱。

林瑶不问则已，一问就往他的软肋上插刀。

李仁海悄悄朝她比大拇指。

秦董事长脸上的笑容僵住，“这，是个好问题，那么我们再次回到薪酬体系的设计上来。业务人员和其他人员的薪酬体系是不同的，我们先重点讨论一下业务人员的薪酬体系，林瑶和李仁海我等下会单独和你们讨论。”

凌云实业的其他人员包括林瑶、李仁海、兼职财务、保洁袁大妈。

秦董事长到底是书读得多，说起话来滔滔不绝。

“凌云实业原本采用的是工资+提成，这其实有利有弊，总的来说，弊大于利！

为了促进大家的工作积极性，我们需要调整一下，譬如将工资拆分成底薪+绩效。

什么是绩效工资？想必大家有所了解。

绩效工资，又称绩效加薪、奖励工资，是根据工作岗位的技术含量、责任大小、劳动强度和环境优劣确定岗级，以企业经济效益和劳动力价位确定工资总量，以职工的劳动成果为依据支付劳动报酬，是劳动制度、人事制度与工资制度密切结合的工资制度……”

秦董事长说了一大堆，简言之就是业务人员不仅要做出业绩，还要完成领导的考核才有可能拿到全额工资。