第百八十六章 燃眉之急

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自从林瑶心中生出了买房的念头，就一发而不可收拾。

她用一天时间，将杭州周边新开的楼盘了解一遍，还去几个售楼处看了样板房。

尽管样板房美仑美奂，但是林瑶很快就发现了问题，这些新楼盘虽然价格比较低，但是绝大部分是期房，也就是一两年后才建成的房子。

如果她买了期房，那就意味着未来一两年时间里，她既要付按揭又要付房租，同时还要攒钱装修，压力之大可想而知。

这些楼盘中也不是没有现房，而且现房的价格只比期房略高，却比市区的老房子便宜，但是这些现房大多存在各种各样的问题，比如朝向不好、户型不好、采光不好、楼层不好……而且无一例外都是毛坯房。

如果她买了毛坯房，那么紧接着，她就该花费大量的时间、金钱来装修房子，这对她来说是不可能的！

而且这些新小区的配套设施还不完善，住在这里多有不便。

就算这些都不是问题，她从这里去上班也太远了，她可不想将大把时间浪费在路上！

林瑶眼下买房，首先是为了告别租房，其次为将来以小换大而准备。

她要买的房子不用太大，不用太新，但是必须离公司近或是交通便利，还必须好转手，最好拎包入住，只有这样她才有时间和精力为即将到来的考试做准备。

这么看来，杭州周边的新楼盘显然不适合现阶段的她。

接下来的时间里，她又去了公司附近的房产中介看二手房。

不过体育场路属于杭州市比较中心的位置，这一带的房子比朝阳小区贵。

老房子生活设施齐全，交通便利，可是老房子也意味着首付比例高，按揭年份短，月供压力大。

林瑶看了一圈，终于确定，就凭她口袋里那点钱，想要买体育场路的房子，不异于痴人说梦。

******

周一，清晨。

林瑶早早地出门了，她到公司后的第一件事是打开电脑，先查看了一下邮箱，确定没有紧急事件需要立刻处理，然后她抓紧时间在网上找房源。

她相信，买房这种事也是要看缘份的，中介没有，不代表在网上也找不到适合的房源！

接近九点，公司里的人渐渐多了起来。

这时候的林瑶已经投入到工作中去，其他人则不同，每天早上例行八卦几乎已经成为凌云实业的企业文化。

经过广交会一事，郑飞扬在公司的地位有了天翻地覆的变化，她从原本的小透明，成了被众星拱月的对象。

小张等人都围着她叽叽喳喳地说个不停。

“广交会上人很多吧？你给我们说点有意思的事情呗？”

“我听我同学说，服装展那边还有模特现场走秀，你们去看了吗？”

“广州很多好吃的，董事长带你们去吃大餐了么？”

郑飞扬依旧话不多说，但她眼中的神采已然不同，“就那样吧，人倒是挺多的，放眼望去，到处都是老外，至于其他，我哪儿时间？”

“哇~~，真是太让人羡慕了！我也想去全都是老外的地方看看！”

“那还不简单，你发了年终奖就去国外旅游，保证你放眼望去，全是老外。”

“哎呀，我的意思是，我也想和客户面对面交流！”

……

林云来到公司的时候，看到的就是这样的场面，她抿唇笑笑，说道：“都去准备准备，等下开会！”

众人这才散开去，回到各自座位上拿了纸笔，往会议室走去。

早会上，林云充分肯定、着重表扬了郑飞扬在广交会上的“卓越”表现，“小郑这次从广交会上带回来一千多张客户名片，每个业务员可以分到一百多张，所以我让小郑先挑一百多张客户名片，大家同不同意？”

在场几乎所有人都是满脸欣喜，纷纷表示赞同，气氛十分热烈。

郑飞扬脸上露出自信的笑容。

林云又将视线移到林瑶和李仁海这边，说道：“小林和小李也收集到了一些客户资源，你们都不是业务员，但你们可以挑出几个留下，其他客户，我平均分配给大家，你们同不同意？”

林云问的是林瑶和李仁海，但是大家显然没有把他们的意见当回事，纷纷附和，“同意！”

李仁海手上的客户资源本就少得可怜，还都是别人挑剩下的，这次好不容易得了些客户资料……他看向林瑶，嘴唇动了动，终究还是没吱声。

林瑶认真做着会议记录，在她看来，这些都是意料之中的事。

而且她在广交会上拿下不少意向订单，如果能做成，那也很不错了。

更让她没想到的是，米国那位大客户也在期间给她下了一个意向订单，如果能做成，那么来年，她的业绩将在现有基础上翻一番，关键这还是她自己找的客户！

那提成……啧，她有点不敢想象，怕吓到自己。

当然，凌云目前只是进入对方的备选供应商之列，真正做下来的概率只有三成，所以说什么都为时尚早。

将广交会上收获的客户资源分配完，林云看了眼默不作声的秦弈，说道：“接下来，我们请秦董事长来讲一讲，业务人员在和新客户沟通中需要注意些什么。

小林和小李，你们也好好听听。”

秦董事长清了清嗓子，说道：“好的，那么我们先来说说与这些新客户的沟通有哪些注意事项。

众所周知，沟通是一门艺术，也是优秀的业务人员不可或缺的能力。在与新客户沟通过程中尤其需要注意沟通艺术。

我给大家整理了以下几点：

首先，要清楚自己和客户沟通的目的，并组织好谈话的要点，做到有主题，有深度，有层次，根据难易程度，选择恰当的时机进行有效沟通。

我给大家举个例子……”

秦董事长说话向来头头是道，会议室里不时响起阵阵掌声。

“最后也是最重要的一方面，业务人员在与新客户沟通的过程中，要向他们充分展现企业，展现产品。要以最快的速度树立起新客户对于企业，对于产品以及对于我们的信心。”

秦董事长话音一落，全场再次爆发出一阵掌声。