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军区的‘调查小组’虽然大多数人都已经走了,但还有留守的存在,军区鞋厂的工作会议,也就继续由鞋厂政委主持了,作为‘党领导一切’的代言人,鞋厂政委的权力,现在可以说最大了,郭开山只得坐在侧位上,继续抽他的不知所味的烟。

可是令郭开山没有想到的是,对于鞋厂政委前几天的命令,鞋厂销售科没有执行,他也没有继续追究了,虽然鞋厂政委名义上是主持会议的,但他从来都不提什么实质性的意见,仍然走着自已的老路。

‘一号,你说说吧,下一步你打算怎么进行改革呀?’鞋厂政委每天都是这么和郭开山说话。

‘二号让我说,那我就说说,’郭开山把手中的烟头掐灭,喝了口茶水。

‘我打算先对几个和咱们厂子有着良好关系的军人服务社进行合作,只要他们能做到一手钱,一手货,咱们就可以把货批给他们,必竟光凭咱们在鞋城的销路,是根本满足不了厂里的产量的,最近鞋城方面是卖得比较好,我们也回拢了一些资金,可从长远考虑的话,还得和大大小小的批发户合作不是!’

‘那你所说的,和咱们厂里有良好关系的军人服务社,都包括哪些呢?’一向和郭开山对着干的党委委员提出了问题。

‘现在不是什么都讲立合同嘛,咱们也就按合同办事,我已经让销售科方面,拟定好了草稿,厂办主任,你去拿来,就在我办公桌,中间的抽屉里呢!’

厂办主任多日以来,一直是夹着尾巴做人。可是郭开山和鞋厂政委并没有找他的麻烦,连句训斥的话都没有,就连他的“党内严重警告”,也只是在党委会上做出的决定,并没有用大-字-报的形式,贴在鞋厂门口,算是给足了他的面子,见郭开山叫他去取东西,他也就屁颠屁颠的去了。

鞋厂销售科拟定的合同,可说得上是相当的苛刻。吕尚在销售科工作多年,鞋厂软弱的弊端,早已让他深恶痛绝,为了不给以后的工作找麻烦,他把自已想到的,都写进了合同里,还加定了好几条鞋厂的‘免则条款’,对于批发户一方,合同上还指明了‘一切以军区鞋厂利益出发’。如若是做出不利于军区鞋厂的事,要给以处罚的条款。

众位党委委员都仔细看过了这合同之后,话也就又来了,‘我说一号。你这个合同,这也太那哈了吧,这全都是向着咱们厂里的条款,你说人家会签嘛?’

没等郭开山来解答。鞋厂三号发言了,‘所以说嘛,这就是问题的关键。我们不仅要让他们知道,他们只是在帮助咱们厂子卖鞋,还得让他们知道,他们是依靠着咱们厂子的,不乐意可以呀,那就不签合同呗,我认为呀,肯定会有人签的,不签的就不给他货,这个好整!’

‘那就算是你签了的话,他们违反这合同条款,把货给旁人你知道呀?’

‘我是不知道,可别让我抓住,销售科的吕科长可说了,以后咱们还要给签合同的军人服务社挂牌,作为咱们的指定销售户,你店里没有牌子,就算是鞋是真的,那也是假冒产品!’

众人见销售科的合同,还算是很有深义,也就没有人再有意见了。

对于第一天对外放开货源,郭开山还是很紧张的,这新式合同,对于军区鞋厂来说,还真是一个新的改革制度,能不能有人来和你签,签多少,提多少货,这都是不知的,郭开山坐在吕尚的办公室里,等待着有人向他报告,战果如何。

眼见到了上午十点多钟,吕尚从外头风尘仆仆的回来,一进门,郭开山就问道,‘今天有几家签的?’

吕尚摇了摇头,‘电话我都打爆了,都说要来,可没有一家来的,我看哪,今天是够呛了!’

‘那鞋城那边卖得怎么样了?’郭开山对这结果,早已是预料到了。

‘没有前几天卖的好,我想之前来鞋城批发咱们货的贩子,货还没卖完吧,’

‘卖的不好,是卖了几件?’

‘一件。’

“一件,是少了些,唉,我本想放开这批发销路,能让军人服务社的人抢着拿货呢,这样库存就消耗得差不多了,可没想到,”郭开山说的是心里话,但见吕尚也是愁眉不展,他也就不继续说下去了。

‘一号,实在不行,你就下令减产吧!’吕尚突然间又冒出了一句。

‘减产?’

‘对呀,现在咱们虽然是有军区后勤部的下半年加工的活,可这活太少了,现在部队裁军裁的也太狠了,我听说下半年,还得裁呢,咱们要不马上减产的话,有可能真要是军区后勤下了命令,咱们的库存又多了,好不容易减下来的,再减也不好减了!’

郭开山想了想,‘减产也是个好办法,把风放出去,可别说裁军的事,就说鞋厂要转产做别的了,看看有没有军人服务社来找咱们签合同拿货!’

‘对,这样一来,一定会有的,狼多肉少,这个问题,一下子就解决了!’

减少虽说是解决增加库存的好事,但对于工人们来说,减少就等于是削减他们的工资,在上个世纪九十年代初,军区鞋厂的工人工资,是由基本工资+补助+奖金组成的,基本工资只占了工人工资的一半左右,大多数的工资都来自奖钱发放,这奖钱更是按照‘计件’量行的,就当郭开山的命令下达到各个制鞋车间时,平时一向拥护郭开山的工人们,一下子就反了天。

‘我说嘛,小白脸没好心眼,一点也没有错,我都算好了,要是按照新下发的制度工作的话,一个月我最少得少拿二十块钱,这二十块钱可不是一个小数目呀!’

‘可不是嘛,啥子叫改革呀。咋越改革越过份呢,真是黄鼠狼下窦楚子,一辈不如一辈了,’

‘别bb了,我听说军官们这个月的工资,只发一半呢,那一半呀,还是发鞋,比起他们,咱们算幸运的了!’

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