第694章 谈判进行时

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“咱们兵分两路，我找江书记，你找管省长。”王鹏面向佟力凯问，“老佟这段时间不太忙吧？”

“这个……”佟力凯最怕王鹏让他去帮着擦屁股，支吾着不肯表态。

王鹏呵呵笑着说：“本来想让你给老邱搭把手，出面安抚一下中央和省两级财政、改委相关的一些领导和具体工作人员，既然你抽不出时间……”

王鹏没说完，佟力凯就打断他：“好歹我也是天水市委副书记，光看着你俩忙前忙后的，那我成什么人了？再忙我也要抽时间帮衬一把！”

王鹏看看邱建文道：“那就这么说定了，你我分别负责跟省政府和省委汇报沟通，老佟负责安抚帮我们辛苦一段时间的各级领导和工作人员，没问题吧？”

邱建文对王鹏把安抚工作交给佟力凯负责，心里有几分不高兴，但细想自己也确实是精力有限，再加上这些大鬼小鬼的，都是得罪不起的人，再低些级别的人去，还真办不成事，所以也就点头同意了。

佟力凯自从当了这个专职党委副书记，难得再接触行政部门那些握着实权的大小领导，平时各类应酬坐在一起的也基本都是党群线上的人，这些人有点话语权，但大都不掌握经济权，请客吃顿饭与政府那些部门比起来是天差地别。

尽管王鹏这些年一直在肃贪，天水也刚刚经历两场有史以来最声势浩大的反腐风暴，但风暴过去，上上下下照样歌舞升平，该吃的吃，该喝的喝，很少有人会亏着自己。

在王鹏的威严之下，各级干部不敢再像过去那样卡要，但吃拿这些事，在他们看来既上不得纲也上不了线，大不了就是个警告什么的，只要官位在，怎么都没关系。

就是因为有这种心态，佟力凯听到让他去做这件事，他当然是当仁不让了，那可是有合法活动经费让他支配的公关活动，不但可以吃喝玩乐，也能从中给自己找些实惠，还能趁机巴结京城的官员，简直是天大的美差。

分了工，各自就去忙活了。

省里无论是党委还是政府，在听了王鹏和邱建文的分头汇报后，都觉得他们的想法相当正确，利用外资不能盲目，必须根据自身需要来衡量，这样才能真正挥外资的作用。

但是，支持归支持，必要的讨论程序还是不能省略，这一等又是十来天。

省里的讨论结果有了之后，自然又得进京汇报，先是江一山带着王鹏进京，再是管国光带着邱建文进京。

而佟力凯在他们之前，已经进京一段日子，在冯向明的帮助下，与各部门有关的领导和工作人员都有过接触，交流了天水市委市政府的想法，为后期省市两级领导进京汇报打了个基础。

佟力凯事情是办了，但心情却有点郁闷。

他没有想到，在他进京前，王鹏已经先一步与冯向明做过沟通，在他临上飞机前才告诉他，到了以后就跟冯向明联系，所有的安抚工作如何做，冯向明会统一安排，佟力凯只要参加就行了。这一来，佟力凯立刻现自己上了王鹏的当，所有的行动还是处于遥控监督之下，想行方便之事根本是门都没有。

世行的Ju1ian这段时间谈判态度积极了许多，主动提出了比较符合华方社会实际的、建成后的收费方案，双方终于在六轮谈判后，在这个问题上达成了共识。

但对于邱建文一直感到头大的合同包问题，Ju1ian又一次淋漓尽致挥了不肯妥协的态度，他坚持认为只有IcB（国际竞争性招标）包才更符合世行“为每一个合格的投标人提供竞争机会”的宗旨，才更能促进借款国的承包商和供货商的展。

有关这一点，王鹏也很头痛，站在Ju1ian的立场，他的说法有一定道理，但从项目成本角度来考虑，IcB包捆得越大，对天水市政府来说，所承担的建设成本也越高。如果按世行这个要求去做，天水高在最后财政审计的时候，肯定会面对大量的质询，这是Ju1ian绝对无法明白的政治风险。

还在与王鹏闹着别扭、坚持分房而睡的莫扶桑，这个时候却很适时地挥了自己的优势与特长，在获得学院批准的情况下，以学院的名义邀请Ju1ian参观了学院，并安排了一场小型的交流会。

Ju1ian通过这个交流会向师生介绍了世行，莫扶桑则通过师生们，将事先经过筛选的一些实际问题提出来与Ju1ian交流，让Ju1ian了解国内国际存在的一些差异，适时提出，世行的贷款项目也应该根据各国需要作实际调整的话题。

莫扶桑的这一举动，虽没有直接达成目的，却使Ju1ian和他的项目组又有了新的认识，谈判由此出现了一些转机。