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“进来我们绣坊，自然是看上我们的绣品，为我们的刺绣而来。”侍妇规规矩矩侍立在潘玉儿身边，面对萧宝卷说话，“我就开门见山，跟客官讲讲我们绣坊不同于其他绣坊的地方，我们只能丑话先说到前头，也让你们多了解了解和能够理解我们绣坊的难处。”
“有什么话，你尽管说。”好不容易才不用再吃闭门羹，能够进得来，萧宝卷和潘玉儿都有兴致听一听末女绣坊的人自己怎么说。
“我们绣坊绣品之所以好，远近闻名，大家趋之若鹜都希望求得我们的刺绣，是我们小姐绣得实在是太好，不是我‘王婆卖瓜自卖自夸’，人人有口皆碑。”侍妇嘴上和内心骄傲，外在身体力行的谦虚地再次行礼。
“嗯，看门口你们的刺绣，和听别人说起来，你们的刺绣确实很不错，难得有其他绣工可以媲美，也只有皇宫的大内绣女，皇宫的绣女怎么可能为我们老百姓刺绣呢。我们也是看你们门口摆放的刺绣实在不错，才选择进来你们这看看的。”萧宝卷肯定侍妇说的是事实，所言非虚。
“多谢客官夸奖。”侍妇抿嘴笑，转尔一本正经郑重说明末女绣坊不同于其他绣坊的“难处”，“只不过，我们绣坊只有我们小姐一个人刺绣，她干活呢又精益求精，不做到最好就不绣，所以，一年都绣不出多少件好的衣服。”果然数量少，是奇缺货。
“而有的客官却认准我们小姐的刺绣，等多久都等，按先后次序排队就是。”“物以稀为贵”，越是不容易得到的东西，有不少人偏偏一定要求到手。
许多真实的例子明摆着，“你们看看，我们的活接得都够一整年的，这些绸缎都是我们的客人留下来的，我都仔细贴上标签，按接活的顺序来刺绣，这里边还有去年这个时候的标签。”侍妇走到柜台边，翻出最里面的绸缎标签，展示给萧宝卷和潘玉儿看。
果然如此，昨天过来过的两个女人所说的都是真的。
萧宝卷脸上的笑意全部消失，“你的意思是说，我们想要你们的刺绣，还得排到一年以后才开始刺绣是吗？”
“正是这个意思，还请客官谅解，实在不好从中加个活，要是没有一定之规，大家都想加塞，岂不乱了套。所以，我说‘丑话先说到前头’，让二位客官先了解一下，你们自己多想想看，我也不知道你们能不能接受等一年多。”每个顾客来到末女绣坊，侍妇都是这样费一番口舌，不等他们开口问，她率先说明具体情况，以免引起不必要的误会和麻烦。
萧宝卷送上笑脸，和侍妇商量，“我们多给钱，多给几倍的钱都可以，随便你要，先绣我们的怎么样？”
“其实大家都很着急，没有一个人不是恨不得今天就拿到刺绣的，几乎都说过要多给钱，我们实在不能收哪，不敢破例。我家小姐已经尽最大努力在刺绣。没有别的办法，只有等。”侍妇没有缓和的余地，是没有办法开这个先例，先例一开，就失去原有的秩序，会很难做。(未完待续。)
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