第87章 说服

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“孚日的品牌依旧占据市场，毛利率却越来越低，这是市场的竞争使然，不仅仅我们一家如此，整个行业也都面临着成本增加利润下降的窘境，所以孚日花费巨资打造的小红瓶就成了救命的稻草，可这根稻草能够挽救孚日的将来吗？这件事情我已经跟周总详细讨论过，孚日暂停了小红瓶的上市，已经证明这个担忧不是空穴来风。”

苏哲的目光扫视全场，他的话得到了所有人的认同，连王富海也不能否认。

周昆一直低头摆弄手机，他忽然抬头说道：“苏哲，你刚才说到了收购，有什么想法吗？”

“这方面我们也做了足够的调查，以孚日的现在的实力，能够收购的韩国品牌一共有五家，事先我们做过调查，其中三家正处于上升期，能够同意我们收购的可能性太低，所以我们就把这三家排除了，现在只剩下两家品牌，我分别与H牌跟M牌代替。”

“这两家企业的产品，相信在座的诸位都不陌生，尤其是女士，或多或少都使用过这两家产品，请问谁能给我一点反馈呢？”

左面第三位的女士站了起来，“h牌我用过，效果很不错，尤其是他们的药妆，针对一些过敏性的皮肤效果真的很好，我的不少朋友都在用。”

周昆打趣说道：“陈总监，你这样算不算资敌啊”

“哈哈……”不少人笑了起来。

苏哲也笑着说道：“周总，这话就太严重了，这也说明h牌确实有其独到之处，多谢陈总监的回答，下面我们要分析一下，h牌在韩国已经是成熟的品牌，他在韩国的化妆品市场的占有率在11%，而在国内的市场占有率约为7%，这个数字已经相当的高了，若是收购h牌，我们付出的代价有点过高，再说一下M牌，m牌在韩国的市场占有率约为4%，在国内的占有率约为2.5%，属于轻奢品牌，定位较为准确，深受不少白领女性的喜欢，这家公司成立于三年，很快的，在韩国药妆品牌中崭露头角，我这里有一篇关于m牌创始人的采访，他曾经在采访中透露过创业难，守业更难，流露出一种心力交瘁的感觉，我想收购这样的一个年轻的品牌，难度会较小，付出的代价也能够承受……”

苏哲在这里停顿了一下，留给大家一些思考的时间，下面的议论声又响起来，不过这次全都是围绕着收购h牌和m牌哪一家更可能实现。

周总放下了手机，看着苏哲说道：“这两家品牌固然不错，可韩国企业向来小而精，他们的化妆品之所以供应不求，其实很大一部分原因是他们的产能受限，就算我们真的收购他们，他们的那点儿产能怎么可能满足大陆市场的需求呢？”

这个问题苏哲早就想过，他侃侃而谈，声音富有磁性，“周总，这个问题恐怕更加简单，我们在乎的并不是他们的生产线，而是他们的技术和品牌，如果有了他们的技术，以孚日的生产线，相信产能绝对不是问题。”

王富海再次打断苏哲，“就算你说的可行，我们的产品在国内生产，然后再绕一大圈去韩国进行贴牌，如此巨大的成本，你敢保证最后的利润吗？如果我们前期的巨额投入，无法获取足够的利润，到头来还不是一场空？”

“王总，难道现在市面上所有的耐克的产品都是进口的吗？福建广东等地的代工厂每天生产十几万件耐克的产品，何曾见过他们运回美国，然后再发往大陆？”