第22章 说服

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苏哲这招破釜沉舟，让许荞也无话可说，她只能祈祷场面不要太难看，至少现在周昆眉头紧皱，表情凝重，不知在想什么。

许荞真的后悔带苏哲这个惹祸精一起来，原本认为若是能谈成，至少可以让他的业绩不至于挂零，可现在，许荞已经不期望周昆能够改变主意，只是希望不要惹恼他，免得以后再也无法和孚日合作。

周昆反复揉搓手腕上的文玩，他仍旧不死心，“苏哲，我知道你刚才的话肯定是早就准备，不过以你一个人的力量，不可能做出详尽的调查，大部分是基于对现状的分析，缺乏数据支持，一旦小红瓶面市，掀起一股风潮，就算有跟风，恐怕也不一定获得消费者的认可，毕竟我们的定位是中高端白领，她们不会为了几十块上百块选择次品，我有信心……”

苏哲也同意，确实，白领的收入高，对品牌的忠诚度高，但不一定只对孚日忠诚。

“周总，我完全同意你的想法，不过你忽略一个问题，我刚才说的跟风之作，可不是仅仅指那些小作坊，周总，你在洗化行业浸淫多年，相信对行业潜规则早就通透，那些大品牌难道全都是自行研发，没有借鉴的习惯？”

苏哲用了借鉴，而没有用抄袭，是因为孚日也曾闹出过“借鉴”的丑闻。

“周总，市场上早就喊出要赚就赚女人钱，化妆品行业的竞争激烈程度已经到了你死我活的地步，莫说孚日只是国内一家大品牌，就算是美妆王国韩国的大品牌，若是遇到围剿，恐怕也是元气大伤，不知周总是否还对新产品抱有如此高的期许呢。”

“事情真的没有挽回的余地？苏哲，你知道一旦我接纳你的意见，将要代表什么吗？代表孚日研发部投入数亿，耗时三年的成果，竟然是鸡肋，总公司信心满满，特意派我来江都，马上就要交试卷，你竟然给我判了死刑。”

现实往往就是这么残酷，苏哲一开始并没有打算说这些，毕竟他人微言轻，况且这么一来，KK的订单肯定是黄了，于公于私，都是吃力不讨好。

可既然破釜沉舟，那就要坚持到底，不管周昆最后如何抉择，不管许荞会如何惩罚他，这些想法在他脑海中越来越清晰，到了如鲠在喉，不吐不快的地步。

“周总，我知道这很残忍，也能想象你身为新公司的负责人，将要面临的诘难和压力，可周总好好想想，一旦被我不幸言中，周总将要面临什么样的压力，孚日这个品牌又要面对什么样的压力，未来能不能占据国内龙头位置，看似遥不可及，实则转瞬即至，替罪羊和救世主，就在您的一念之间。”

周昆叹了口气，闭上眼睛，苏哲的话向一把尖刀，反复切割他的五脏六腑，他就像走在悬崖边，到对岸有一条无影桥，他该怎么迈出第一步，直接决定生死。

“我承认，你让我陷入两难，这两年孚日的市场占有率越来越低，总公司才不惜一切开发新产品，意图重新站稳脚跟，这些问题智库也研究过，不过他们得出的结论是利大于弊，相对于什么都不做，默默拱手让出头把交椅，这次冒险是值得的，可你现在这么一说，我又开始犹豫，这个美丽的小红瓶，就像一把双刃剑，先杀死对手，还是先割伤自己，谁也说不好。”

苏哲完全理解周坤的难处，也明白这番取舍对他而言，无异于割肉自啖。

“周总，孚日的渠道值得人称颂，可为何这次营销方案并没有使用你们自己原有的营销渠道，反而启用网络销售，是不是同样忌惮现在的网销，还有异军突起的代购。”

“确实如此，现在化妆品销售渠道太多了，传统的门店已经日薄西山，韩国的代购兴起，可着实让我们吃惊，一个普通买手，年销售额就能达到十几万，那些高端品牌代购更是百万级销售明星，这让我们吃惊，更是惧怕，未来市场上，国产化妆品还能否占有一席之地，我们也抱有怀疑的态度。”

苏哲轻声道：“那我可以不可以这么认为，只要新产品销售不佳，孚日很可能直接破产。”

“苏哲，别胡说。”