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“吴家主留步！”刘凡站起来，挽救道“刚才本督的语气可能有些问题，但是本督却一点没有真对你的意思。本督将粗盐的盐价定在一百文其实对你们也并没有多大的损害！因为你们马上不用再出售那些粗盐了！吴家主，你觉得有了本督的秘方，你们还需要去出售那些无人问津的粗盐吗？”
秘方！赵岩三人这才想起来他们马上就要得到可以提纯精盐的秘方了，有了这个秘方谁还去卖那些粗盐啊？被刘凡这么一说三人才恍然，原来他们刚才是走入了思想的误区，还一直沉浸在以前的思维模式，咋一听到刘凡将价格定得那么低，所以就生气了。其实这个粗盐的价格对于他们已经基本没有什么用处了。只是，吴致与李维两人刚刚说要走，态度还那么坚决，此刻即便是刘凡出言挽留也不好下台啊！
就在三人左右为难之际，刘凡继续道“等以后你们也拥有了与胶州海盐相同品质的精盐，自然就不需要去卖那些粗盐了。本督将精盐的价格设定在一百五十文之上，其实于我们两方都是很有利的，这也是本督慎重考虑之后，才做的决定！这次的合作，本督是很有诚意的。不然也不会将赖以生存的根本拿出来交易了！错过了这次机会本督固然很遗憾，但难道你们就不遗憾吗？好好想想吧！”
“刘总兵说的对啊！”赵岩眼前一亮，连忙拉着吴李两人道“这次合作是我们好不容易才下定决心做出的决定，如果就这样无功而返如何与王老爷子他们交代？况且刘总兵也没有存什么坏心思！子漳，阿维！你们可要以大局为重啊！”
“那好吧！”李维借坡下驴，拉着吴致转身对刘凡躬身道“刘总兵，刚才是我们两人失礼了！您大人有大量，千万不要与我们一般见识！”
刘凡很是大度的摆摆手道“没事，合作嘛，就是抱着求同存异的态度才能成功的。我们的利益诉求毕竟有些不同，一些小摩擦是难免的，只要说清楚了就好了！如果你们觉得这一百五十文的价格不满意的话，过段时间我们还可以重新定价，但现在必须要维持在这个价格！名声这东西，看似无用，其实对我们的影响还是很大的。这一点想必你们也很清楚，如果能够在不损害各种名声的情况下得到足够的利益也是一件好事，你们说对吗？”
“对对对！”赵岩忙不迭的点头道“还是总兵大人考虑周全，这次是我们错怪您了。既然总兵大人已经将前前后后的事情想得这么清楚了，那就按照你的方案来办吧！这盐价就定在一百五十文吧！”
“嗯！”刘凡满意的笑了笑，然后道“其中一百五十文的价格也不算太低了，大家都是内行人这制盐的流程是怎样的我们都很清楚。一斤盐的成本是多少？顶天也不超过十文钱，即便是再加上提纯精盐所需的人工费用也不过十五文左右，能够卖出一百五十文的价格其实也不比以前赚的少！而且我们将盐价降低了，江南百姓们也会念着我们的好。甚至可以一改我们之前不怎么好的名声！如此一举多得的事情，何乐而不为？”
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