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在李祥等人忙着想办法筹谋对付刘凡的时候，从扬州离开的赵岩等人却没有沿江北上，而是悄悄的带人溜进了南京城。经过多方的打探与联系之后，赵岩等人托了徐文爵的关系向刘凡表达了想要会面的欲望。
问清楚这些人的来意之后，刘凡仔细考虑了很久，这才答应了他们会面的要求。刘凡之所以会答应与他们见面，其主要原因也是刘凡并不想继续在这里跟他们耗下去了。刘凡的时间很宝贵，可没有兴趣陪这些人在这里玩什么商业游戏，他还有更重要的事情要去做。
田府书房，在徐文爵的陪同下，刘凡第一次与传闻中的两淮盐商见面了。对于这些只是闻名却从未见面的两淮盐商刘凡还是很好奇的。初次见面，这些人给刘凡带来了很大的惊讶。他们并不是刘凡想象中的大腹便便，满脑肥肠的样子，这些人给刘凡的感觉像是读书人多过商人。尤其是为首的那人，温文尔雅，气质非凡活脱脱的一副中年儒生的模样。
仔细的打量了众人一眼，刘凡突然笑道“诸位，听徐大哥说你们此来是与本督谈合作的，这未免有些太过荒诞了吧！前几天我们还是仇敌，还在争斗不休，这才过去几天，现在你们就找上们来说要合作？你们不觉得这很可笑吗？”
“可笑吗？”赵岩温和的笑了笑，回答道“这世界没有永恒的敌人，唯有永恒的利益。在有利可图的情况下，即便是敌人，有时候也会变成朋友。刘总兵，我想你是误会了什么，其实我们并不是江南人氏，在下是淮北人，是徽商。与江南的那些盐商并不相同，其实你我之间并没有太大的利益冲突，所以完全没有必要相互伤害。这次我们前来拜会就是想消除我们之间的误会，使我们不在为此而烦恼。”
刘凡摇头道“你们是不是江南人本督并不关心，我知道你们是我的敌人，并且一直于本督作对。对于敌人，本督是从来不会手软的，别说是合作，就算你们是来求饶的，本督也不会轻易答应。要想本督不为难你们，也行！拿出你们的诚意来，只要你们能够打动本督，合作也未尝不可！”
“既然是合作，那就需要相互妥协，刘总兵需要诚意，我们也需要看到您的诚意。不知道您的诚意是什么？”
刘凡顿时有些恼了，没好气道“现在是本督问你们，而不是你们问本督。既然你们不想说，那我们也没什么好谈的了！诸位请回吧！”
对于刘凡的恼怒赵岩并不在意，反而笑了笑道“刘总兵先别忙着拒绝，既然您都开口了，那我们自然会先做出表率的。我们可以允许你们胶州的海盐进入到两淮的市场中，并不在阻挠你们。但是，刘总兵也必须保证不再恶意竞争，不再利用手中的海盐冲击市场。这个天下这么大，贩卖私盐的人又不止我们两家，其实我们完全没有必要去做这些无畏的争斗的，不是吗？”
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