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红锦找来了吕孔方,问了近来铺子里的情形,尤其是存货的问题,然后对吕孔方说:“你把铺子并一并,给我空出一间铺子来,不需要太大——目前还不需要,但是位置要好一起,并且一定要收拾的干净、雅致。”

吕孔方答应之后嘻嘻一笑:“东家,您这意思是要做新生意?”他很有经商的天赋,短短的时间就让几家铺子就换了模样,一天比一天红火起来。

而他自做了掌柜的之后,便不再称红锦为大姑娘,而称之为东家;吕孔方是知恩图报的人,这一声东家是为表明他认红锦为主的决心:红锦是男是女不重要,重要是这个人是他铺子的东家。

红锦笑道:“你倒是机灵一猜便猜到了,你猜我会做什么营生?”

吕孔方摇头:“小的猜不到,不过在盛会将临之际开新铺子,想来和布匹什么的有些关系。”他的头脑向来是极好的。

红锦点头:“的确是和布匹有关,不过你不劝我吗?在本城之中再做布匹相关的生意,不怕我会血本无归。”

“东家说笑了,东家就不是那样的人;”吕孔方笑得一双眼睛眯得几乎要看不到了:“就算要劝,也要等东家说完之后,我衡量之后再来劝。”

红锦抿了一口茶:“我想做个袜行。”

吕孔方吃惊的看向红锦:“袜、袜行?”这怎么可能!

一般人家的袜子都自家做的,就算是需要买,成衣铺子里有得是:很结实,穿着很舒服,就有一点不好,不太精致。

自家做得袜子上可以绣上花朵,就看自己喜欢什么了,绣得精致的一个月也算不了什么的。

换句话说,袜行是不可能会赚钱的;因为买的人本来就少,而且要做得精致了也没有几个人能买得起,买得起的人大多的布袜都是自己家中的人做出来的。

他不明白向来聪慧的东家怎么会说出这样的话来。

红锦笑着把身后的几双袜子摆到了吕孔方面前:“你看看再说吧,不然说完我怕你会后悔的咬自己的舌头。”

一句话把吕孔方说笑了,也就向袜子看了过去:用料各有不同,有极贵重的、也有极普通的,不过都是极为舒服吸汗的布料;有男人的,也有女子的,有大的、也有小的。

而且颜色也并不全是以白色为主,浅浅的蓝、浅浅的绿、浅浅的黄……,倒是看着有些新鲜;吸引吕孔方的却不是颜色。

他看着袜子呆了一会儿,然后一拍手跳了起来:“好,好,好生意!”他立时便看到了银子,看到了很多的银子再往自家的铺子里飞。

袜子不比衣服,一件衣服可能会穿个二三年,可是袜子一年每个季节总要买上几双的:量大啊,就算利薄一些也不怕什么。

“只怕,旁人会仿制的,太容易仿制了。”吕孔方忽然又摇摇头坐了回去,仔细的开始想法子:“嗯,如果这么做的话,也许可以拖得久一些;然后,我们便大量制作投入,把利拉到最薄,也就没有人会来和我们抢生意了。”

红锦看着吕孔方微微一笑:“你要如何做我不管,不过我有一个法子你要不要听一听?”

吕孔方立时点头,红锦指着袜子道:“它们凭什么能为我们赚来大把的银子呢?”

吕孔方点到袜子上:“就靠这些,可是一卖出去太容易被仿制了。”

红锦笑着把袜子取走了一双,然后看着吕孔方笑道:“如果我们这样呢?”

吕孔方一下子明白了:“对,对,我们只要有新品,那么就算是放弃了平民货色,却一样可以赚到大把的银两。”

红锦笑道:“也不必,毕竟袜子这东西就像你说得,并不是一个人人会买的,所以平民货色只要在年节时候推出一些,想来也能赚不少。”

吕孔方那里却已经激动起来:“东家,鞋子、腰带、衣服……”

“不要急,一点一点来,不要一下子弄出来,那样赚不到太多的银子不说,而且不知道会引来什么人呢,是不是?”红锦笑着摇头:“所以说现在的铺子不需要太大,不过日后嘛……”她没有再说,可是吕孔方已经两眼放光了。

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