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签约仪式进行得简单而热烈,当严成和他们老总交换完了两个合同夹后,台下的掌声热烈的响起。我彻底放心了,接着的例行程序,严成和敏力集团的老总先后讲话。

敏力集团的老总先上去说话了,他没有拿讲稿,径直走到麦克风前,刚才签约时的笑容瞬间消失得干干净净。取而代之的是一脸的阴沉,他扫视了全场,目光没有了往日的温和,而是变得异常严厉:“感谢大通的严总,我们的合作从现在起就算是正式开始了,这是敏力集团的一件大事,我希望这次采购,在座的各位都要重视!这个工程是我亲自抓的项目,无论是哪个地方出错,都不允许!出了错,不换脑袋就换产品!无论涉及到谁,绝不会姑息和手软!”

掌声再一次响起,但是每个人脸上都没有了笑容。我突然明白了今天这声势浩大签约仪式的目的,打枪镇人。接下来,他们老总看着严成,希望严成给他捧场,按照他们老总的思路讲下去。把今天这个阵势闹大,而不是仅仅说两句客气话。却不料到,严成本来就白皙的面孔这时候显得更加的苍白。他整了整领带吞吞口水,向讲台走去。站在台上,严成咳了两下,目光却有些躲躲闪闪,看起来紧张得很。他调整了一下麦克风,整个会场都安静了下来。令我们意想不到的事情出现了,严成就这么傻傻的站着,尴尬的整整几分钟的时间,一句话也没有说出来。

我立刻冒出了一身大汗,瞪大眼睛看着严成,怎么会这样?被老总的几句话吓傻了吗?台上的严成求助的目光看着我,就像一个需要帮助的弱者。大家的目光奇怪的看着严成几分钟,然后顺着严成的目光看看我。我急中生智,拿了一张白纸上台去,背向大家。抬高声音说道:“严总监,讲稿在这里啊,刚才我给你拿错了啊!哈哈。真不好意思。”

严成吞吞口水,看着白纸,拿过来,冷静了下来,开口说道:“各位敏力集团的领导,大家好。”

在回去我们公司的路上,几个人一路上都不说话。坐在副驾驶座的严成情绪很失落,眼睛呆呆看着路边纷纷闪过的风景。我开着车,时不时偷偷看他一眼。天空有些灰暗,一团团乌云沉重的压下来,挡住惨淡的阳光。敏力集团的项目虽然顺利的签了下来,但是我的心情却像窗外的天气一样,很阴沉。凄凉又感到无助,我真切的感受到了一种没有希望的痛苦。或许真该离开大通了。

回到公司,严成关上他办公室的门,一句话也没跟我们说,庆功宴就这样没有了。成功做了这个大单,身心感受到的却是莫名其妙的疲惫和强大恐惧。真是跟做那事似的,苦苦的追求,只为了那短暂的快感。过了之后,觉得不过如此,随之而来的竟然是困倦疲惫和对有可能产生严重后果的担心。我收拾心情,出了办公室,下楼,开车去我的LIJ。

我现在在大通的处境虽算不上命悬一线,但是。一旦有了万一,LIJ,也只能是LIJ是我最好的选择了。所以,我必须把LIJ做好了。开车出了公司,天空全是阴沉沉了,阳光再也穿不过来了。终于飘落了蒙蒙的雨丝,车玻璃外慢慢的一条一条雨水流下来,我开了雨刮。

想到LIJ,心里有事涌现出了无限的憧憬,加大了力气踩油门。

到了公司,我走上去,看着牌子上俗气的LOGO,一看就知道出自非专业的小作坊。仿佛已经间接告诉了来参观的客户,我们是小公司,刚开始走上路的还不算是正轨的小公司。看吧,我们的办公室,几张桌椅。要是人家来参观。

我走进我的办公室,陈设较简单,一套办公桌椅,零散放着两把椅子。靠墙三个带玻璃门的文件柜,几个彩色塑料板,看着这个简陋狭窄的办公室,联想到辉煌的亿万。心里很不是滋味。我走进来时,忽略了正在办公室里忙活的李靖和子寒,我坐了一会儿,他们进来了,李靖问道:“怎么了?这幅表情?”

我说道:“办公室太烂了!”

李靖摊摊手,表示没办法,毕竟,新成立的公司,做了几个小单,还不够公司运转的成本。

我说:“我拿出一些钱来,把这里搞好一点,子寒,你来负责。”

“是。”子寒优雅地给我点点头。

我指着李靖的桌子:“搞什么东西?”杂乱的放着文件,电话,水杯,和文具。

“刚刚找东西,刚要整理。”李靖抱歉的说道。

我呆呆看着这些桌椅,眼前浮现出来亿万新址那华丽明亮,还有鑫皇魔女那带着奢侈豪华迷幻味道的办公室,心里不免有些惆怅。我一拍桌子说道:“开个例行会议!”

开会的时候,集中了全公司所有员工,包括我才有六个人。此情此景,跟曾经我刚到大通城南办事处见到的那四个人的境况,简直太相似了。开会时,我说道:“例行会议。首先我们谈谈业务吧,我们之前做了几个单子,但是。几百万的单子,太小了,和我们的目标还是有段距离的。李靖,记得带好几个业务员!”

“好。”

往下又说了几个问题,沉默片刻后,我又问道:“大家还有什么要报告的。”

李靖和子寒呈上来几份资料,我看了一下,说道:“出成绩当然好,但都是小虾蟹,还要努力啊。”

李靖说道:“追踪到的,都是小客户,也只能先这么做了。”

我想了一会儿,说道:“说的也是,人家大客户,根本就瞧不起我们这样无名小公司,连一份几块钱的标书都不会舍得扔给我们的,更别说通知我们了。李靖!子寒!挖掘我们曾经认识的大领导们,让他们介绍一些大单过来,我们做成了,才能慢慢打响我们的品牌!”

“是。”

子寒尴尬地说道:“我们也挖掘到一些大客户,但是根本做不了,没有那个能力。小客户,也是经常输给别人。”

子寒说完后,他们几个都静了下来。李靖呵呵说道:“胜败是兵家常事,我们输的原因是很复杂的,比如我们的实力还太小,再说也没有常胜将军,谁也不能保证总是会赢啊。”

我听了,心里很是不高兴,我说道:“这是其中一个因素,确实有很多因素制约了我们,但是。我觉得我们的能力还是需要有待提高。LIJ不是亿万,没有亿万强大的背景,没有亿万强大的支援火力,但是。这也正是能够考验我们能力的时候!或许,你们都没有那种从负数干到正数的经验,我到大通那个破办事处时,比我们现在这样的还要差。”

我有点担心我自己的态度太过于强硬的话,刺伤了他们的自尊。我语气缓和了一点说:“我会努力找一些项目机会,我们大家一起努力。你们也一起努力,提高自己的能力。销售,你们也都知道,分三个部分,态度,技巧,知识。对待工作方面,积极主动一点!”我大声说完,感觉自己像是喊口号,显得苍白无力。

回到办公室里,呆呆看着天花板,咬着笔杆子,手机铃声大作,我接道:“哪位?”

“刘晓东,嘿嘿,给你介绍个客户。”刘晓东笑着说。

我马上来了精神:“说!”

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