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“姜经理说得对,我们来得确实是有些冒昧。”慕城只是温润的笑了笑,将手的一张设计图递了过去:“所以很感谢姜经理能给我们汪总这么个面子,麻烦姜经理抽时间看看这张图。”
慕城将图纸递过去后,手一直按在那图纸上,就算那姜经理想一眼都不看就退回来,一时间也没有机会。
慕城说着便站了起来,不给那姜经理拒绝的机会,一手按着图纸、一手指着上面的线条说道:“我们给内衣的楼层是一个位于上下电梯的半层位置,那么最好的柜位就是楼梯口的三个柜台,其次是收银台的柜位,余下其它的就差不多了。”
“现在慕氏在正对楼梯口这个柜位,旁边分别是‘锦?国际’、Sally、收银台这里是安绚,步行梯口是三个国际品牌的并柜位。”
“姜经理知道,Bra在B市的销售份额仅占慕氏全年的14%左右,而慕氏在贵商场的销量虽然年年第一,却也只占北方市场的3%,所以虽然我们非常有合作的诚意,却也不可能盲目加大投入预算,这一点相信姜经理是理解的。”
“所以贵商场因此而调整我们的柜位,我也非常理解,也不想让姜经理为难。所以,我的意思是想将柜台调到步梯口这边,与这三家国际品牌为邻。而且,我可以向您保证的是,在这个柜位上,我们的业绩贡献,不会低于原来的水平。”
“至于现有三家,以后拼为四家,要怎么分配面积,我也有个初略的建议:现在的临时货仓是分属各品牌的,我们可以从横面将面积平均分为四块,在展面的背后做一道陈列墙,将仓库改为陈列柜,在每家陈列面积与原来相同的情况下,也很好的利用了背面的流量。”
“其实从这里到这里,有一条十分有效的动线,以前被仓库挡住了。”慕城从口袋里拿出红笔,在图纸上画出一条流畅的动线,看得姜经理心里隐隐一动。
“这样不仅面积分配没问题、还能增加对面床品客户的留店时间,只是在灯光和货品安全问题上,需要做一些功课。”
讲到这里慕城才稍作停顿,留给姜经理一点接受与思索的时间。
而汪思龙见自家的老大居然主动放弃第一柜位,花这么大功夫去争取连第二柜位都不算的步梯柜位,心里不自觉的生出一股悲壮来----那个永远高高在上的慕城、那个总是一脸疏淡的浅笑让你无法接近的慕城,何曾这样的委屈过?
曾经商家用最好的广告位和柜位来争取慕氏的入驻、曾经连进场费、管理费都要打折扣只为慕氏能够将新款能够第一批在商场上货、曾经他们的楼面经理只配和大区总监打交道!
曾几何时,慕氏的总裁需要亲自来和一个楼面经理要柜位?还要看他的脸色、受他的冷遇?
真TM虎落平阳被犬欺!
看着慕城平和的笑容,汪思龙放在桌下的双手紧紧握成的拳头----刚才还特意交待慕城要冷静,现在不能冷静的却是他自己。
那姜经理有些意外的看着慕城一眼,脸上的表情仍是控制得宜的说道:“慕总不愧是做设计的,在立体思维方面让人佩服。不过柜位方面公司会有整体规划,不是谁说改变就能改变的。”
汪思龙听了,脸色不禁一变,伸手按着桌子就站了起来----
【作者题外话】:各位亲,今天是大年三十,一整天都不能在电脑边,所以提前到临晨把给发了。
各位亲,新年快乐!
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