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慕城和安言,坐在商务仓里,安言拿着一本杂书看着看着就睡着了,而慕城则拿着提前签下来的五大商场的双柜柜位图纸仔细的研究着----南方区的渠道不仅稳定了下来,而且提前签下了合作协议,加上夫妻俩在客户中做了一次订货培训,以及对客户需要按区域做了区隔xing分析,使得南方区打散,一分部归为华南、一部分归为华东的布局,也得以推行了下去,并没有引起客户太大的反弹。
南方区的功课做足后,余下来的货品下单、新柜面设计、陈列设计逐步跟进,整个大的局面便稳定了下来。
这几天汪思龙传回来的消息,西区的客户还在摇摆中,而娃娃单独去攻克的那个客户也还没有拿下;有可能整个西区会整体沦陷;
北区席怜和大区总监坐镇,十一个客户,稳住了五个,四个已经确定放弃与慕氏的合作、两个还在犹豫之中。
这样的结果,已经比想象中的好太多了,必竟生意的65%都在南区,所以慕氏的渠道虽然被慕青撬动了几块,但仍不足以威胁慕氏在行业中的地位;或许,通过明年双柜位的大面积推出,失掉的渠道那部分生意,可以通过单品的销量提升弥补回来。
而慕青真要启动北区和西区的业务,必须得从产品上下大功夫,如果是这样,他应该维持西区客户,因为那边的生意量很小,属于待开发的地区;而重点放在北区上----事实上,他也正是这么做的:被南方区的几个老板拒绝见面后,他立刻转身去了北区,可见反应速度之快。
而他现在的优势是资金、渠道管控能力、还有借助陈升的设计能力,但没有品牌和原有渠道的支持,那些客户也不可能陪着他玩儿,所以,他要么自创一个品牌、要么找一家在北方区域有优势的公司来合作。
他会走哪条路呢?
慕城拿着合同,闭上眼睛思索了许久,若自创品牌,发展不是问题,但要用新品牌来压倒慕氏基本是不可能的,那么就只有合作这途了。
于是,慕城将目标锁定在两个一线品牌:安绚和‘sally’、三个二线品牌:伊度、丝颜、年华。
有了大致的方向后,慕城便将这件事暂时的搁了下来,将手中的文件收好后,侧头看了看睡着的安言,伸手帮她将毡毯盖好,然后便将她的头轻轻移到了自己的肩上,让她睡得更舒服一些。
…………
在从b市飞回j市的飞机上,慕青坐在头等舱里,边享受着空姐特别殷勤的服务,边在电脑里快速的敲进去北区渠道布局与产品开发方案----‘锦?国际’的产品,在北方地区并没有优势,但拿下四个客户后,必须让他变得有优势起来。
其它区域他不管,北方区域的客户定制是必须的----不仅能与慕氏的定制一拼高下,也能让‘锦?国际’的产品结构更加完整而具有竟争力。
“第一步,我们只是安静的跟随,对慕氏不会有什么冲击,但对我们来说,应该是双赢。”慕青下飞机后便即去了‘锦?国际’的办公室,将自己在飞机上做的计划书发给了苏荷。
“‘锦?国际’现在的产品策略是总部发款,我们只做版型的修改,外观基本不动。如果要为北区定制的话,这部分投入和营业额我是不能报到总部的。”苏荷边看着慕青的计划书边说道。
“投入你不用操心,我这边会解决。营业额不算不是正好吗?我们借‘锦?国际’的品牌影响力,成立一个专门的团队来做这一盘货,营业额方面我们五五分成。”慕青挑眉看着苏荷,大气的说道。
【作者题外话】:快新年了,大家新年快乐!
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