【348】达成共识

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“臭小子，是不是为小舅让你回来这事和你妈吵架了？”齐进轩拉着安齐在沙发上坐下，表情有些凝重的说道：“这次小舅可真的需要你呀。”

“我除了买衣服，其它的什么都不懂，需要我干什么？”安齐有些玩世不恭的说道。

齐正轩并没有被他这副表相给吓到，让秘书倒了两杯红酒过来，递给他一杯后，对他严肃的说道：“原本我们按照既定的战略稳步推进，公司的各项数据和趋势都在预期之中。在国内四大品牌里即不拔尖、也不落后，这个策略和地位也符合公司的发展风格。”

“而国内的内衣占比，多年来一直不变，慕氏一直稳居第一，在30%--35%上下浮动；我们和‘锦?国际’时有上下，占到约20%的份额；Saly位居第四，占到8%的份额；还有30%--40%的份额，就是其它二线以下的品牌和进口大牌了。”

“这样的格局已经稳定了近十年了，今年却发生了慕氏家变、倾其企业所有被抵押给银行的事情，整个企业危危可岌、渠道动荡不安，现在接手的是慕氏的大公司，在用所有的资源保住企业后，慕氏现在基本是一个空壳在运转，由于人事震荡，现在连渠道也开始有松散的迹象。在这种时候，就是打破3：2：1这个固定格局最有利的时机；谁抓住这个机会将慕氏的渠道抢到手，谁的份额就能提升5%以上！”

齐进轩边说着，边将一沓行业数据表放在安齐面前，看着他收起玩劣的表情，认真看数据的样子，让齐进轩对他又多了几分信心。

“小舅急着让我回来就是这件事吗？您希望安绚公司从中能得到什么？又希望我怎么做？”安齐安静的看完数据后，将文件合了起来，看着齐进轩简单而直接的问道。

“对，就是这件事。”齐正轩严肃的点了点头：“在这种市场格局下，不管是一线品牌还是二线品牌，都想打破这种铁板一块的市场格局，为自己的品牌多挣一些份额。”

“‘锦?国际’被J&S收购，请了国内最负盛名的咨询公司来做发展战略规划，他们新任的总裁叫苏荷，是一个有着相当精明头脑的年轻女子，在慕氏最困难的时候，主动向慕氏伸出了橄榄枝----你想，她这样做是为什么？当然是为了建立战略联盟，在慕氏力所不及的情况以盟友的身份去拿到他们的渠道资源。”

“而那一场联合促销，也使让‘锦?国际’占了大光，傍着慕氏的产品盛名，将库存多少年的货这下子全吐了出去，这还是第一次试探xing的合作，往后正式合作了，你说她要占多大便宜。”

“所以呢？”安齐看着齐进轩淡淡的问道，语气里一片平静，似乎对这个消息并不在意。

“如果‘锦?国际’与慕氏达成联盟，不仅慕氏能够借这个机会缓过劲儿来，‘锦?国际’借了慕氏的渠道，这市场份额就把安绚给压了下去，我们想再翻身就难了。”

“而Sally最近也动作频频，以降低客户审核标准、授信（即：授以信用额度，在额度内无需付款，可先拿货）的方式将产品交给客户代销，这样的手段虽然危险，但他们授信的客户名单，也都指向慕氏最优质客户，风险基本都在可控范围内。”