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苏荷的夸将,听似对安言褒奖及高,却有意无意的淡化着他们夫妻之间的感情,将他们的关系定位为事业型夫妻,而安言做慕氏主母显然比做妻子更积极,甚至不惜让他与身份敏感的她联系,这样功利的她,还会让他死心踏地的爱吗?
在看到慕城不动声色之中,眸光却暗自低沉之后,苏荷暗自笑了!对他的表情,她甚至比安言还要熟悉----对于安言这样的做法,他是真的生气了!
安言,你就继续自以为是吧!
你不开口,我自然会帮他;你若开口,那我自然也就好好利用一下了。
苏荷将面前的笔记本摊开,指着上面的数据说道:“关于这次促销的合作,慕氏品牌与‘锦?国际’品牌捆绑销售。在国内,慕氏的影响力大于‘锦?国际’,但‘锦?国际’被美国J&S收购后,国际化公司的价值也不容低估,所以我们的活动不能用买赠的方式,我的设想是‘1+1,新年一家亲’这样的主题。”
“在品牌上强调强强联合、在形象上走亲民的喜庆路线、在优惠政策上以各自五五折扣的形式,产品组合方面,我看了汪总监给我的库存表,慕氏以男款库存居多,而正好我们以女款库存居多,所以就是男女搭配的组合方式来销售。你的意见呢?”
苏荷说完后,看着慕城片询着他的意见。
“品牌、形象和折扣上我没有意见;在组合方面,推出四种形式:三组捆绑包----男女捆绑;亲子捆绑;小内与大内捆绑;一组随意搭----在促销期间,设计师驻店,帮顾客做组合搭配的设计推荐;”慕城边说边在稿纸上将四组形式写下来递给了汪思龙,接着对苏荷说道:“基于慕氏的现状,三组捆绑的货品,慕氏直接发给你们仓库,由你们的库管按照搭配进行改包;一组随意搭的货品,两个公司各自配货发到店铺。”
“思龙,货架方面你找姜黎设计一下,随意配的,不要做成大甩卖的花车,要显出产品的设计感来,然后加印几组推荐搭配画册。”
慕城边说着,边将销售形式也确定了下来。
“好的,我现在直接给姜黎微信。”汪思龙点了点头,编辑了微信直接发了出去,同样转了一份给尹函,因为他同样需要回去做内部促销流程。
“汪总监的执行力果然是一流。”苏荷看着汪思龙赞许的点了点头。
“苏总过奖了。”汪思龙客气的晗了晗首。
慕城接着说道:“‘锦?国际’仓库的改包费用,慕氏出一半;由于两个公司产品的价位与折后利润率不同,所以若‘锦?国际’的利润高于慕氏,则各取利润就好;若慕氏高于‘锦?国际’,慕氏按高出的25%补回给‘锦?国际’。”
“既然是合作,没有必要拨补利润,‘锦?国际’不需要占这个便宜;在这种时候赚合作伙伴的钱,也不是我们的风格。”苏荷拒绝说道。
“慕氏借这个促销激活现金流,而目前又限于人员危机中,所以这些利润拨补,算是慕氏对‘锦?国际’友情支持的答谢礼!”慕城直接示意汪思龙将这个条款写进了合作补充协议中。
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