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这一点方天林并不意外,来时沿路两旁他三不五时就能看到甘蔗的身影。显然本地就产蔗糖,不过品质好的那些估计都往外销,店铺里售卖的红糖,大多都不怎么样。
方天林想了一下,将甘蔗也列入采购清单之中,准备明年开春之后也种上一些。荒谷外出不方便,生活物资还是尽量自给自足为好,即便产量有限,无法供给所有人,至少不能一点没有。
食盐铺子比铁匠铺还少,整个林山县城就只有两家。方天林要的量比较大,问店家能否给些优惠,结果对方只意思意思抹了个零头。哈,这零头还是对方硬加上去的,没办法,方天林不买则已,一买数量就以百斤起,哪有零头给店家抹,还不得另添上?
食盐是必需品,又是卖方市场,暂时方天林也没什么太好的办法,这个价只能忍了。好在谷中存货比较多,这次出来采买上一些只是以备不时之需,短时间内不用愁这个。
方天林便没在这上面磨叽,店家没有一上来就狮子大开口,开价很正常,至少在林山县城中这个价位就是普通的售卖价格。店里掌柜没因他是生人,就大宰他一笔,怎么说也比那家铁匠师傅瞧着更让人舒心一些。
东西买了不少,马都快装满了,方天林便没再继续在街上晃荡,直接带人回到客栈。
沈家河越来越能扬长避短,他知道自己反应及不上别人,那就多听少说,跟人谈生意时也这样,等对方说完了,他才开口。这样还能麻痹对方,让对方以为他很容易应付,不知不觉中就松懈心神,等反应过来后,才恍然自己大意了。
药材皮毛山货生意都是长期生意,若只是单次售卖,那很容易,最多就是价格方面吃点亏罢了。偏偏这关系到沈家以后的发展,沈家好了,在荒谷中讨生活的百姓日子也能过得蒸蒸日上,反之亦然。
沈家河便不能将货物给贱卖,售价必须要在他能接受的范围之内,否则下次再想提价那更是千难万难。基调定好之后,接下来才能进一步合作。
这也是为何沈家河谈了大半天,还没将价格谈妥之故。
袁家不是林山县城最大的商家,甚至连二三号都排不上,但却是最有诚意的一家。沈家河清楚,除非动用武力,否则,袁家这样不上不下,正在寻求发展的地主富户就是沈家最好的选择。
魏晓东在打听消息上确实有一手,昨天傍晚那短短一段时间,他就将林山县城大致情况给摸了个一清二楚。
只要对方一报上名号,沈家河便能知道对方在林山县城是什么样的地位,这让他谈起生意来轻松许多。
对于最先接触的那几家,沈家河本着能合作便合作,不行他也不强求的原则。他心里明白,就目前沈家的实力来看,暂且没有太多同他们谈判的资本,与其勉强自己,那还不如放弃。
沈家河清楚,若非实在逼不得已,自个媳妇可不是愿意吃亏的主,更不用说还是让他来遭这个罪,媳妇心中怕是会升起不渝,这对双方来说,都不是好事。
沈家河不想见血,他得尽力寻找合适的合作伙伴。这也是没办法的事,现在沈家人手不足,暂时分不出人组成商队自行往外销货,而他们用钱的地方又多,手中的货物没法囤积,等不到外来商队进林山县城收购时再售卖,只能把货物卖给本地人,价格自是要比自己卖低上一层。
这点,沈家河倒是能接受。林山县本就是个小县,本地民众消化不了这么多货物,转手将收上来的货物卖给外地商人,是商家最来钱的生意,多一道过手的程序,价格便低一档,这他早有心理准备。
譬如眼前这个袁成安,明显是个二道贩子,收货之后,也是要卖给其他商人才能获利,而不是自家用。被他这么一过手,沈家货物价格上不去这一点毋庸置疑,沈家河自己也心中有数。这无论放在哪都一样,不独独沈家,他没什么不满,但双方要价相差有点大,这沈家河可就不能接受。
双方都有意合作,只是价格一直都谈不拢,这便从上午谈到下午,都迟迟没有个结果。
沈家河耐心很好,在没孩子之前,就是如此,有了孩子之后,更沉得住气。当然,这都不是最重要的,主要是他留有后手,真要是跟当地富户都谈崩了,那不如就先放放。这些货物都比较耐储存,积攒够了等外地客商过来,再卖给他们定然能卖个好价钱,实在不行,明年拉到外地卖也是一条出路,那样卖价就高了,远不是现在的价格可以比拟。
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