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方天林没有急着下决定,其他区生意也不差,不是吗?他们没必要非得拘泥在中心区店铺上。瞧媳妇高兴的样子,方天林不再想别的,开始认真聆听他的话语。
马蹄声哒哒作响,仿佛是在为沈家河伴奏。
没过多久,马车停下。
“天林,就是这间。”沈家河撩起窗帘一角,指着对面说道,“你觉得这家怎么样?”
方天林第一感觉是大,至少比“好再来”食坊要大出好多倍,具体如何,他却是看不出:“现在能进去看吗?”
“能,里面卖主和中人都在。”
“那行,走,下去瞧瞧。”
门只是虚掩着,方天林一推,便应声而开。
里面的人听到动静,忙起身查看,见是沈家河,中人直接笑着说道:“沈老爷果然守信,这就是方老爷?”
“嗯。”
“那我也不碍眼了,你们自己四处看看。”中人显然是个中好手,知道什么样的人,该采取什么样的态度。面前这两个可能的买主,明显不需要他提供意见,他只要站在一边,在他们需要时,解答一下他们不清楚的问题就行。
在门口时,方天林就感觉门面很宽,进入店内后,这种感觉更甚。
云州城小范围内可能不那么齐整,但整体规划很好。两条大道直接贯穿东西南北,将四个城门都连接在一起。
丰原街位于西区,在东西大道靠南一侧,隔壁就是中心区。要说位置,其实不错,而沈家河带方天林看的这家店铺,在丰原街东面街上,离中心区街市不算远。
这些都还不算什么,最让方天林满意的是这家铺子有两层,每一层铺面他估摸着都有一百来个平方。
方天林走上二楼,小声询问沈家河这家铺子是怎么个情况,听他的意思房主似乎是要卖铺子而不是赁出去。
沈家河把他知道的情况都一一告知给方天林,末了眼睛眨也不眨地看着方天林。
“铺面这么大,价格不便宜吧?”
“嗯,我算过,家里的钱应该够买下这间铺子。”沈家河挠了挠头,心里有些忐忑。
“不用这样,就按照你的想法来,就算铺子不赚钱,不还可以把铺子租出去吗?亏不到哪去。再说钱就是用来花的,没了再赚就是。”方天林混不在意,倒是让沈家河也从心神不定中抽离出来。
得到媳妇的认同,可比什么溢美之词都来得让人心情愉悦,沈家河之前还惴惴不安,对自己的眼光不自信,转眼就眉开眼笑,那笑容灿烂得连阳光都要失色。
既然决定要买,沈家河就不再想七想八,转而开始思考怎么跟房主讲价。他很有自知之明,口舌上他是比不过别人,但近一年下来,他跟很多商家打过交道,也掌握了自己的一套方法。既然在口舌上占不到便宜,那他就示敌以弱,索性继续往后退一步,任尔东西南北风,他就是巍然不动,以不变应万变,后发制人才是他该采取的策略。
方天林看着沈家河跟房主你来我往,自家媳妇没有舌灿莲花,口若悬河的技能,却懂得打蛇打七寸,抓住铺子存在的一些缺点不断反复提及,优点却尽可能忽略,要不是房主也是个生意人,怕是会被沈家河逼得一退再退。
越看,方天林越是骄傲,两人虽是基于种种巧合才走到一起,但之后的相处却越来越融洽,到现在哪还有半点不情愿?
沈家河是个聪明人,这在老家时就非常明显。他在没有任何人引导下,就懂得怎么弥补缺陷,而不是因此而畏惧。反应比旁人慢,导致嘴巴不够利索,那他就少说,多听,平日里也是尽量笑脸迎人,这样就能大为减少被人拿他短处说事的几率。
如今,沈家河不比往日,让他独自侃侃而谈没问题,但缺陷依旧存在,只要有人不时打断他,他就会卡一会壳,尽管时间非常短,气势却是没了。所以,在同人谈事时,他都尽量将话说得简短,而不是想着在言语上胜过别人。
之前,方天林该说的都说了,现在,他只负责听,价格最终到底谈成什么样,就完全看沈家河。即便买价高了,方天林也不会出言打断,就当是花钱买个教训。
当然,最终结果不错,双方都还算满意,房主没有拂手而去,沈家河也得到了自己想要的价格。
这是方天林一贯以来秉持的做法,沈家河在耳濡目染之下,也学了个八~九不离十。方天林始终认为,商人还是和气生财比较好,真把人逼到角落里,价格上一步都不肯让,这太过容易得罪人,他可不想四处树敌。
他家不比别家,方天林手上有太多令人觊觎的东西,本就容易引来麻烦,生意上要是再不饶人,两相一叠加,岂不是要四面楚歌?
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