第五十六章分类报价（一）

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林李非凡听到杜迷津话里话外颇有怨气，赶紧接话道：“我平时偶尔也会想想，不过就是没你思路明确嘛，你看你语言表达能力这么强，不是正好帮大家归纳总结嘛。放心，所有的辛苦，月底奖金上都能体现出来的啊。”

杜迷津听了林李非凡的话后更加无语了，一个堂堂的公司老板，“偶尔”想想运营方式和业绩，开业快俩月了，主营项目还没定下来，这岂是一句“愁人”能够尽述的？要不是有必须留下来的理由，要是真一门心思的为了打工谋生活的话，那恐怕跳槽是唯一的发展出路了。天玑石和殷明镜真是害人不浅啊，想到这儿，杜迷津催促的说道：“我倒是不指着你给我发奖金，现在业绩这么惨，奖金就是发了，也是你钱包里的钱，我也不好意思拿啊。咱们还是先把所有服务项目和价格定明白了吧，其他的以后再说。而且沈小枝这单还一堆事儿呢，早开完会早忙活。”

林李非凡听杜迷津这么说，偏着头想了想：“好歹也是促成恋爱啊，不能比相识还便宜吧？怎么着这回也该上3000了吧？”

还没等杜迷津接话，梁祐焕倒是先开了口：“也不一定吧。毕竟这部分的委托人已经认识喜欢的人了，那关于对方的资料，很多咱们都可以从委托人这里直接获得，这样咱们需要做的事情反而少了。而且有的人可能肯本就不知道自己被爱着，你想想看，两个人之间如果没有基本的共同爱好和话题的话，是很难维持朋友关系的，就算是同事或者同学，起码也是经常见面的，这很容易日久生情，没准儿对方心里也有想法呢，咱们帮着挑破了窗户纸，也许更容易成功。所以按照难易度来说，我觉得3000有点高了，如果咱们并没有做很多工作，两个人就成了，要价太高会让客户觉得被宰了，不利于以后的公司形象定位和发展吧？”

杜迷津听了，比较赞同梁祐焕的观点，补充的说道：“梁祐焕说的没错，是有这种可能的。其实这一类客户两极分化比较严重，一种是梁祐焕所说的，双方互有情义，只是不了解对方的心思，差的不过是一个表白而已，一旦明说很容易成功，所以我们需要做的非常少。但是还有另一种情况，就是谁都不傻，被一个人喜欢那么长时间，不可能一点感觉都没有，但明明知道还假装糊涂，就是心里并不看好这个人。这种情况下我们要做的事情就比较多了，至少我们需要清楚对方不接受委托人的原因究竟在哪里，然后帮助咱们的委托人转变成对方比较容易接受的样子，再去告白也有胜算。扭转一个人既有的想法非常不容易，这就需要一定的时间，和付出一定的努力了，所以这种情况下，咱们要做的工作就比较多，外在形象改造、内在性格树立，缺一不可。所以我建议面对这种客户，我们需要先做难易度分析，确定委托人是哪一种情况，再定价，价格嘛，就1000——3000间的合理浮动，你们觉得呢？”

大家听了之后相继点了点头，算是默许了杜迷津的建议，与是杜迷津接着说道：“这只是其中一种，下面咱们再来说说追了但没追上的。这种人就相对麻烦很多，有所表示，也做了努力，但是并没有成功，至少说明对方不喜欢委托人。也就是说一般的单子起点为零的话，这一类的单子起点就是负数，而咱们所要做的第一步，就是如何把负数补为零。详细的说就是，首先我们要知道对方为什么不喜欢委托人，淡化对方的心里排斥，还要知道委托人在追求的过程中都用了哪些方式，我们只能选择排除这些方式后的其他手段，因为没有得到应该有的回应，所以委托人之前所做的一切在对方心目中留下的正面形象的可能性非常低。我们既要帮委托人做到彻底的蜕变，还要重新帮委托人打造追求方案，并且还要让对方在心理上认同委托人突然转变战术的合理性，甚至我们还要具备在追求大风过程中，随时解决任何对委托人不利的突发问题的能力，这一切都不容易。如果不是把对方查个底儿掉，像了解自己一样了解对方的所有需求，是根本没可能做到的。最悲剧的是，为了防止对方只是出于被爱慕的优越感而应酬委托人的话，我们至少要保证委托人和对方连续进行三次以上单独约会不被拒绝，才能算做成功。带一只新组建的队伍打一场胜仗，和带一只从来都没打过胜仗的队伍赢一场漂亮的翻身仗，哪个更难，就不用我说了吧？所以你们觉得这个项目，咱们要多少钱合理呢？”