第二十七章 打造聚宝斋

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而最后面放的就是“聚宝斋”的精品，这些东西就是可遇不可求的好东西，讲究一个“缘”字，标价在进价的5倍左右。

吴得水这下就觉得有些纳闷了，问道：“大哥，您这也没怎么变呀！标价也不低呀！和我平时卖的价格也差不多。还有些比我心理价位都还高呢。这能行吗？”

王小宇笑着指着那些价格牌说：“得水呀！原来古玩店都是报10倍，100倍的价格之后，让客人砍价。这让客人很没有安全感，不知道到底砍到多少合适。而我们现在直接说出了我们的心理价，而且是不议价。接受就买，不接受就走。大家都没有负担，随便看，随便比较。这样客人就没有什么心理压力了。”

吴得水拍了拍脑袋：“哦，这下我懂了。可是，我们怎么让客人知道我们卖的这个东西值这个价格呢？还有就是怎么让客人知道我们“聚宝斋”的变化呢？

王小宇又笑着点了点头：“你这算是问到了要害。不错，得水。学得真快，我还正准备给你说呢。

首先，我们要做广告。

由于我们资金有限，无法在报纸上打广告。我们就请人发传单，专门到东台路，城隍庙等等古玩城，还有我们周边的街道散发。

第二，我们要做促销。

这个就要印在传单上。我们拿最常用的古玩，很多人都喜欢的手串，佛珠等来做促销。我们多进些货，争取把价格压到最低。我们用成本价的1.2倍进行销售，争取尽量多的客人进入我们“聚宝斋”。

第三，我们要保真。

所谓的保真就是，我们卖的真古董就是真的，假古董就是假的。要给每个从我们“聚宝斋”出去的古玩都制造一个身份证。七天包退换，假一赔十。

做到了这三点，我们“聚宝斋”应该很快就会大卖。

吴得水听了王小宇的办法，也是茅塞顿开。

可是也皱起了眉头：“大哥，你前面说的我都同意。可是最后那句话的“假一赔十”，这在我们古玩行里可从来都没有的，而且这个谁都无法绝对保证这个古玩就是“真的”？“假的”？大哥，您是怎么考虑的？”

王小宇听了吴得水的疑惑，于是慎重的对吴得水说：“得水啊，这个正是我们这个策略的关键。很有可能，这个“聚宝斋”会成为整个上海，甚至是整个华夏，古玩界的风暴眼。你要有这个心理准备。

关于这个我有两个准备：

第一，我们要请全华夏最有名望的文玩专家来坐镇“聚宝斋”。一来，随时鉴宝，打消客人的疑虑。二来，开个培训班，可以收费。这样既可以将请专家的费用抵消，还会有一定的盈利。

第二，就是哥哥我的珍藏了。我会利用一周的时间，将我所有的鉴宝方法传授与你。你能学多少，就全靠你的本事了。

而我一周后就会离开“聚宝斋”，虽然很舍不得这里。但是这里不是我的追求，我的追求在汽车制造。所以我会到上海汽车制造厂去工作，而你就要好好的经营这个“聚宝斋”，争取把它打造成我们华夏文玩界的“良心”。

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