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“对。”丁健点头说道:“麦当劳和知名卡通形象的合作已经有很多经验了,所以操作起来得心应手,相比起来,肯德基在这方面的经验要稍微弱一些,思维的深入程度也略微逊色一些。”

李牧点点头,道:“这样吧,我们跟麦当劳合作,版权费我可以降低到象征性的1美元,但是麦当劳必须答应我一个合作条件。”

丁健忙道:“您请说,我记一下,会后跟麦当劳的接口人联系。”

李牧道:“首先,麦当劳全球餐厅必须在合约签订的一个月内,将店外以及店内的广告展示海报须更换为包含《植物大战僵尸Online》元素的广告物料,每家门店至少要保证有三张,且每张大小不低于0.4平方米的展示海报,悬挂周期为一年;”

“其次,合约签订一个月内,全球麦当劳餐厅的餐盘纸、汉堡盒以及薯条包装、外带纸袋与塑料袋包装,必须更换为印有《植物大战僵尸Online》元素的全新包装,使用周期也同样为一年,如果麦当劳能答应这两点,《植物大战僵尸Online》的版权费用,一年仅收取麦当劳1美元,同时,我方愿意放弃所有衍生品分成。”

丁健惊讶的说道:“李总,衍生品分成的利润空间是很大的,如果我们放弃这部分收益的话,那整个游戏的版权使用费,最终我们能拿到的也只有这一美元了……”

“不要紧啊。”李牧淡然笑道:“我们自己一定要有清楚的定位,有些事情做是为了赚钱,有些则是为了其他的目的,用《植物大战僵尸Online》的版权去跟线下企业合作,我想要的不是赚钱,而是增加线下曝光度、扩大影响力,别说是不赚钱,就算是要花钱,我们该花的也还是要花,现在我们放弃这部分利益,换取麦当劳为我们带来更大量更持久的曝光,这对我们来说是非常值得的。”

丁健点点头:“我知道了李总,会后我会将您的条件转达给对方。”

“嗯。”李牧道:“继续说说可口可乐和百事可乐。”

“好的李总。”丁健忙道:“百事可乐这边对我们的合作比较感兴趣,但他们拒绝了您‘承诺曝光次数’的合作模式,他们更希望把主动权握在自己手里,所以他们的想法是,由我们进行报价,大家就价格进行磋商,达成共识之后,百事可乐支付我们版权使用费,我们无权干涉百事可乐后续的具体规划和方案。”

李牧皱了皱眉,笑道:“怪不得跟肯德基是联盟企业,还真应了那句话,不是一家人不进一家门。”

说罢,李牧又问:“可口可乐呢?”

丁健道:“可口可乐跟我们有过深度合作,而且合作的效果非常好,尝到了线下企业联合线上企业合作推广的甜头,所以他们对这次《植物大战僵尸Online》的合作还是非常感兴趣的,他们对您提出的“承诺曝光次数”的合作模式也非常感兴趣,他们目前给我们的反馈是,如果双方达成合作的话,他们承诺在一年的合作周期内,将《植物大战僵尸Online》的形象覆盖到他们60%的产品包装中,也就是说,以可口可乐数百亿瓶的年销量来看,一旦和我们达成合作,他们将在一年内,将我们《植物大战僵尸Online》的卡通形象,印制到数百亿瓶可口可乐以及品牌旗下其他饮料的外包装上。”

李牧听到这里,毫不犹豫的一拍桌子,说道:“定了,就跟可口可乐合作,只要他们承诺在60%以上的产品外包装上印制我们的卡通形象,那我们同样只收取一年一美元的版权使用费!”

在当今时代,可口可乐的普及程度要比互联网的普及程度高得多,全球至少一半以上的人知道可口可乐并且消费过可口可乐,但全球网民的数量连总人口的10%都不到。

可口可乐本身就非常注重品牌营销,所以每年在全球市场上的推广预算都高得惊人,越是这样,他们就越需要和一些强大的非竞争性品牌进行合作,来进行资源互换以及优势互补。

对可口可乐这样的快消品企业来说,现实中的竞争对手是非常残酷的,百事可乐每年投入巨额的营销资金,请一系列的大牌明星以及球星来竖立自己的品牌形象,大家的竞争从品牌宣传、包装设计、线下铺货、货柜展示等等多个环节都已经进入到了白热化。

在这种情况下,可口可乐早就意识到自己需要一个自己有,但对手不能有的独有元素,通过这个独有元素来提高消费者的辨识度,甚至是提高消费者的购买意愿。

正好在这个当口,牧野科技找上门来了,植物大战僵尸的形象眼下在互联网领域爆火,对可口可乐来说,如果能够拿到植物大战僵尸的卡通形象,用于自己的产品包装以及宣传,就能够实现与竞争对手的明显区分,对线下销售必然是一个巨大的促进!

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