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就目前的数据来看,现在的《天堂小镇》付费比例是39%,七天时间的付费用户人均ARPU值是15.26美元,日均ARPU值是2.18美元。

《天堂小镇》的付费用户比例占到了三分之一,在李牧看来这个比例已经非常高了,基本上没有太多的提升空间,不过日均2.18元的ARPU值还有很大的增长空间。

换句话说,想让更多的人花钱相对比较困难,但是让已经花了钱的人花更多的钱,相对就要容易得多。

为此,李牧想到的两个促进美国大学生花钱的核心点就是:虚荣、拜金。

在会议上,李牧提了几点建议,分别是:

第一,开通《天堂小镇》全球TOP100排行榜。这个全球排行要将华夏市场排除在外,因为华夏用户起步早太多,如果把他们也并入《天堂小镇》,对游戏的公平性有很大的冲击。

第二,除了全球的TOP100排行。同时还要给每一位用户一个全球排名,哪怕排名在几百万甚至一千万开外,也要给出具体名次,这不仅给了用户一个增长阶梯,也给了用户朋友间攀比的参考标准,我是全球第120万名,你是全球第130万名,虽然咱俩都挺次的,但我依旧可以在你面前找到存在感,并且底气十足的嘲笑你;

第三,开通好友排行榜。以用户的好友列表为参照,将所有的游戏好友进行排名,给用户更直接的攀比机会,进一步提升用户在游戏里的虚荣心;

第四,开通好友贡献榜。好友之间除了游戏中的各种帮助之外,还将开通相互赠送付费道具,无论是帮助还是赠送,都将按照固定的算法计算贡献值,好友贡献榜只体现贡献值前十名的好友,而每一个用户都可以看到其他好友对自己、自己对其他好友的贡献值,例如,A可以看到B对自己的贡献值,而B也可以看到A对自己的贡献值,同时,A和B都可以看到对方好友贡献值的前十名。

牧野科技真正的杀手锏,就在好友贡献榜。

由于现在采取的是以“校园红人”为主的推广模式,这些校园红人本身就拥有一大批的追随者,这些人追随其进入游戏,必然也会加其为好友,并且渴望在游戏中与其有更多的交互,一旦这个好友贡献榜开通,那简直就是一场追随者之间的肉搏战,想让对方注意到自己,怎么也要进入她的好友贡献榜前十吧?

而对那些被关注的校园红人来说,她们大多数也都信奉拜金主义,对金钱是非常看重的,既然如此,好友贡献榜恰好就给了她一个鉴定追随者财力和诚意的绝佳参考,如果一个男生为了在游戏里讨她开心,能支付数千甚至数万美元,这不仅代表他对自己的重视,也代表了他钱包的殷实程度。

李牧把这全套的计划拿出来之后,大多数牧野科技的员工都举双手赞同,大家都认为这样的策略能够最大程度激发用户的付费热情,不过也有人反对。

表示反对的人,基本上都是抱有一个担忧,既:如果《天堂小镇》开通这么多的榜单,牟利的动机会不会太明显了一些,从而引发非付费用户的抵触。

李牧对此一点都不担心,他笑着宽慰大家:“我们的游戏本身就不是一款以武力致胜的暴力网游,而是一种轻松愉悦的经营养成类游戏。

前者等级的差距、道具的差距会带来非常直接暴力的结果,就是低级别或者低投入的用户,会被高级别或者高投入用户残忍秒杀,但是在《天堂小镇》里不会发生这样的情况。

就算你的好友花了再多的钱,他也只能在级别上领先于你,不会对你造成直接的压迫和伤害,更不会对你的游戏体验带来直接影响,如果不想付费,你完全可以按照你自己的节奏慢慢享受这款游戏所带给你的乐趣。”

说到这里,李牧又道:“我们不会直接鼓励用户花钱来玩游戏,但是我们可以间接引导,我们所做的就是开通这几个榜单,绝口不提花钱,当榜单上线之后,把是否花钱的问题,交给用户自己去做决定!”

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