1291章 章 相见恨晚

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“呵呵，王先生，目前的欧美市场确实如王先生所分析的这样，不过，我们曼氏一直以来以香港，大陆，泰国和越南为主，这些国家都是新兴市场，基本上没有受到很大影响，销售额反而每年持续上升，所以，做企业，对市场的把握是很重要的，我认为即使王先生你们要涉足服装业，还是要搞清楚你们到底想做什么产品，是童装？还是成人装，成人装又分男装还是女装？或者运动装，时装，等等，我们不能只简单地说，我要做服装，这太广了，什么都做，往往什么也做不好，王先生，对吧？”，唐文浩笑道。

“呵呵，没错，唐先生果然是行家，那你们曼氏以什么为主？”，王琦笑问道。

“呵呵，哥，这我知道，曼氏主要是女式时装和男装，对吧？”，王馨笑问道。

唐文浩点点头，笑道，“嗯，其实，我们还是按当地的穿着习惯设计服装的，比如在泰国，我们就要按泰国人的穿着习惯设计她们喜欢的款式，而在越南，我们主要是要设计越南女孩子喜欢穿长衫的特点，结合当地的奥黛服饰新设计一些款式，引领潮流，从这两年市场反馈来看，我们是成功的，现在我们有店面的地方市场反馈都挺好”。

“曼氏确实在行业里独树一帜，我这些天对国际国内一些大型服装企业都做过一些研究，发现一个问题，凡是大企业，都是做品牌的，唯有曼氏不是，曼氏的品牌没有进入亚洲前十，但是企业规模肯定在亚洲前十，对吧？”，王琦笑道。

“呵呵，看来王先生确实研究过我们这个行业，你说的不错，我们曼氏还真的不是以品牌取胜，而是在每个细分市场中力求做到最好，因此，我们企业不管市场如何变化，对曼氏企业整体情况不会产生致命影响，比如泰国的市场出了问题，它不会影响到越南的市场，因为这两个市场根本就不是一个模式，这或许正是我们曼氏能够做大做强的一个原因”，唐文浩笑道。

“太对了，看来你们这个战略是对的，不过，如果你们能在此基础上提升品牌含金量，我觉得这就是锦上添花的事情了，品牌价值得到提升，利润自然会更加丰厚，就像有钱人买包一定要买爱马仕一样，穿曼氏服装变成了财富的象征，这才是真正意义上的品牌价值”，王琦笑道。

“没错，我们目前也正在做这方面的战略规划，主要是像在时装和男装上下功夫，想必你也清楚，以我目前的影响力，如果在广告上加大投入，也许我们的男装品牌会有一个质的飞跃，我们目前还会做一些代加工，贴牌的业务，如果我们的品牌有了，就没有必要做贴牌了”，唐文浩笑道。

“就是，按道理以你们曼氏的实力，再做贴牌就太没有意思了，你们完全有实力打造自己的优质品牌，唐先生，要不然，我们王氏丝业与你们曼氏强强联手，打造出一个新的服装品牌出来，你看怎么样？”，王琦笑道。

“呵呵，我想听听王先生的具体想法，比如你觉得王氏丝业在哪方面有优势？我们如何合作？”，唐文浩笑道。

“呵呵，好的，那我就把我一些不成熟的想法先跟唐先生探讨一下，自从我进入我们家族企业以来，我也做了不少革新，但我认为，我最想做的一件事就是在做传统丝业的基础上，利用我们对丝织品的成熟技艺和标准化的工艺，巧妙地与服装结合起来，我打个比方，如一件高档西服，像我身上穿的这件，在布料之中参入一些丝织品，它的质感应该会更好，档次就上去了，当然，这仅仅是我想象中的样子，实际上能不能达到这种我想象中的效果，我还没有把握，我想很多伟大的发明其实就源于一个简单的想法，对吧？”，王琦笑道。

“哈哈，王先生，你很有做设计的潜力，不愧是北大学子，我想，你的这个想法可以一试，到时候真的可以打造出一个新的品牌出来，而且，我们这个牌子必须走高档路线，有钱人才穿得起”，唐文浩笑道。

“没错，我就从来没有想过要走低端路线，这样会把自己的企业做死的，我也是刚参加工作不久，想法很多，也怕自己年轻太＃＃＃，有了唐先生的支持，心里更有底，唐先生，要不我们找个时间谈谈细节？再把战略合作框架协议给签了，怎么样？”，王琦笑问道。

“呵呵，王先生，这件事我需要跟我们曼氏董事会做汇报，不是我自己就能决定的，想必你也知道，曼氏在香港是上市企业，这种重大决策，必须是董事会全体董事签字通过，否则，决定就是无效的，这也是上市企业运行过程中不太方便的地方”，唐文浩笑道。

“呵呵，有利有弊，这样也规范一些，其实，我们家两个老爷子，也想过让王氏丝业上市，但我坚决反对，我认为中国股市不成熟，很大程度上是圈钱，我们王氏丝业不缺钱，干嘛要上市呀？对吧？缺钱才上市呢？”，王琦笑道。