第三百六十六章 定价与价格战！（上）

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想要把这种质疑打消徐云就必须要拿出其他能够震慑众人的成果——一次你能说是运气那么次次还能是运气？因此在和顾群青讨论之后易安菌牙膏便成为了计划的核心。

有了第五代吡虫啉和易安菌牙膏徐云的人设便如同有了两条腿可以稳稳的立起来了。

随后一旁的田良伟想了想举起手对顾群青问道：

“顾经理不知道在这300亿的市场里头除口臭类牙膏占比大概多少？”

顾群青朝他笑了笑将手上的遥控笔一按ppt很快刷新出了另一道画面：

“田院士是这样的哈。”

“官方数据其实是没有分出‘除口臭牙膏’这种类型的功能上主要分成美白、抗敏感、以及中草药品类牙膏等等。”

“其中美白类牙膏市场份额达到了28%中药植物成分的牙膏份额达25%抗敏感牙膏市场份额达10%。”

“剩下的37%则是其他比如除烟渍、防龋齿或者综合型。”

“不过根据我从在业内机构工作的朋友那边得到的消息大概有30%以上的用户会将除口臭摆在首位如果算上次级功能恐怕在50%以上。”

顾群青口中的次级功能便是有些类似辅助能效的概念。

比如很多美白牙膏上会用大字写上‘炫白’两个字接着才用小字写着‘清新口气’之类的话。

其中炫白就是产品的主要功能清新口气属于辅助能效非官方的说法属于就是凑合着能有点感觉的意思——比如加点薄荷让你感觉嘴巴里舒服一点。

“30%啊”

田良伟看了眼身边的郑祖只见此时此刻这位科大新创基金的负责人脸上正充斥着某种见到大市场的神采。

于是田良伟便继续低声道：

“300亿的30%就是100亿如果这款牙膏效果真的那么理想市场上应该没多少对手能和咱们打擂台的。”

“不过咱们稳一点不谈垄断假设只有50%的份额那就是一年五十个亿”

哐啷——

田良伟话音刚落耳边便传来了某个物品倒下的声音在本就不大的会议室里极其引人注意。

田良伟顺势看去。

只见郑祖不动神色的将自己面前的保温杯扶起强行澹定的扶了扶眼镜：

“嗯我赞同田院士的说法这确实是个很有前景的产品。”

随后他深吸一口气对顾群青问道：

“顾经理我们的这款牙膏预定的售价是多少？利润率呢？还有多久能上市？”

面对郑祖嘴里冒出的一连串问题顾群青朝他做了个稍安勿躁的手势：

“郑理事长先别急哈我按顺序来回答你的问题吧。”

“首先是售价这其实也是今天的主要议题之一。”

说着顾群青又按了下操控笔。

啪——

如果搁在霓虹的小电影里在顾群青按下操控笔后此时一般会有个妹子一缩肩膀然后身子开始扭来扭去。

不过今天属于正常会议因此变换的就只有ppt画面了。

这次出现在众人面前的是一个饼状图内中根据对应名目分成了多种颜色并且每种颜色所占面积也各有不同。

随后顾群青用激光在饼状图上圈了几下解释道：

“就目前的牙膏市场价格而言牙膏品类按价格分为c、b、a、aa、aaa等五个等级。”

“五个等级对应的单支价格分别是7元以内、7-9元、9-15元、15-22元以及22元以上。”

“可以明显看到如今的市场已告别了低价竞争状况整体市场趋向于中端甚至高端价格。”

“比如b-aa级也就是7-22元为销售主体总和占比达76%aa和b的占比都达到了28%a级则是20%。”

“与此同时呢a级以上牙膏一直处于上升趋势c级牙膏处于缓慢下降趋势主要原因是国内人均消费水平的提高人们不再满足的基本的日常生活对生活品质的要求逐步提高。”

说到这里。

顾群青环视了众人一圈说道：

“所以根据市场部、运营部的讨论我们决定将这支牙膏的售价初定在178这是符合大众购买趋势的定位。”

“至于利润率嘛”

提及产品的成本问题顾群青的脸上忽然浮现出了一丝古怪的神色。

不过这抹异色转瞬即逝很快他便重新恢复了正常：

“根据我们的计算一支易安菌牙膏主要的成本有四个方面。”

“首先是易安菌的灭活由于灭活需要使用到e1cb机理所以我们的灭活成本要比益生菌牙膏更高一些一支大概需要两块左右。”

郑祖等人轻轻点了点头。

灭活这种概念他们还是知道的确实需要一定的技术支出。

接着顾群青又道：

“接着是牙膏的物料成本比如我们准备使用氟化亚锡作为氟剂六偏磷酸钠作为吸附剂水合硅石作为摩擦剂。”

“这些成本加在一起单支的物料大概同样需要两块钱。”

“两块钱？”

郑祖微微一怔欲言又止。

作为一名商人。

郑祖下意识的张了张嘴想询问能不能在物料这块压低一些成本。

他没接触过牙膏生产但膏体类产品却不少见——医药产品中很多都是膏体的类型。

据他所知这类膏体药剂的成本普遍很低。

有些售价五六十块的膏体药剂成本才三块钱呢——贵的地方主要在于专利。

不过想到徐云此前提过的口碑为主的方针他还是选择了保留意见：

“还有呢？”

“另外就是机器成本和包装了。”

顾群青欢快的打了个响指对郑祖道：

“设备方面的问题公司暂时渠道有限所以可能需要郑理事长您亲自出马具体成本取决于设备的最终报价。”

“不过我估摸着平摊到每支身上大概也就一块钱左右吧。”

郑祖闻言立刻点了点头：

“没问题这件事交给我就行了。”

郑祖的商业思维虽然很重但他和徐云顾群青并没有多少个人情感上的不合——在此前的吡虫啉生产中郑祖还作保给徐云批了一笔资金呢。

只是对于‘利’的重视度要比‘情’高很多。

毕竟他代表的是新创基金公司盈利多少直接决定着他的收入和体制内地位。

眼下需要他出面联络设备他自然不会推辞：

“灭活、物料成本、生产线还有一项是什么？”

顾群青沉默片刻嘴里冒出了一个词：

“喂驴的草料。”

郑祖：

“？”

看着一脸懵逼的郑祖顾群青又补充道：

“哦对了还有驴的生发剂——字面意思。”

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