第三百六十七章 定价与价格战！（中）

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“各位。”

顾群青将激光在标题周围圈了几下表情郑重的对台下说道：

“如大家所见今天徐博士安排我召开这么一场战略会议除了告知大家易安菌牙膏的产品进度之外还有一件事就是”

“年末要来了。”

顾群青所说的年末可不是指公历年的最后几天而是指

华夏的春节！

虽然春节之前的电商平台鲜少有类似618或者双11之类的促销活动。

但从用户流量和肖像来说节前15天到一周之内经常会出现一波购物的高峰。

年终采购嘛就像国外圣诞节前亚马逊也会迎来一波销售高峰一样属于正常的消费者自发行为。

这股高峰主要是食品商家的狂欢不过在如今大数据联动的情况下其他一些非食品品类多多少少也能吃到点儿肉。

接着顾群青从桌上取出几份文件朝下首依次传了过去：

“现在传到大家手里的是前年和去年春节前两大电商平台的蟑螂药销售数据其中包括了物理产品——也就是蟑螂小黑屋之类的销售情况。”

“去年节前15天到节前七天之间两大平台蟑螂消杀的总销售额是4000多万具体的峰值日各有不同但峰值日销都在800万以上。”

“如果算上拼夕夕之类的平台单日峰值破1000万还是不难的。”

2021年双十一某宝的总交易额是5403亿和这个数字一比单日破1000万乍一看好像没啥存在感。

但别忘了。

双十一的5403亿包括了众多品类手机、服装、零食而每个品类中又有海量的商家存在。

而蟑螂药呢？

虽然目前的蟑螂消杀品牌同样不少但比起其他品类来说内卷的强度可要低太多太多了。

真正内卷蟑螂药的其实不是品牌而是那些商户——代理商、授权渠道店、各地的代购等等

热门品类和蟑螂药相比就像北上广月入三万和小县城月入一万一样很多时候前者还不如后者呢。

更何况蟑螂药还会存在回购的情况。

在效果足够好的基础上这种回购的用户量甚至要比手机忠粉还高。

所以很明显

这次年末节前的购物潮无论如何都不能放过！

座位上。

田良伟翻过一页报告沉思片刻对顾群青问道：

“顾经理不知道我们工厂的产能现在有多少了？”

顾群青闻言看向了一旁负责生产环节的厂长钱广林客气的道：

“钱厂长这方面的数据就由你来介绍吧。”

钱广林连忙站起身有些拘束的朝众人逐一打了遍招呼微微弓着身子说道：

“各位各位领导好自从上个月收到了魔都和汉华的设备后我们的生产线数量一共达到了八条——额这里包括了原先的三条。”

“这些生产线平均三个小时可以生产一轮成品正常情况下每条生产线每天可以生产3000支左右也就是日产能接近25万。”

“要是全天加班加点产量大概能接近四万支甚至四点五万。”

田良伟轻轻点了点头又问道：

“那么成本呢？”

“成本原先是每支78现在汉化集团送来的环化模组优化了精度所以成本方面已经顺利降低到了65左右。”

“如今我们的实验室也在对材料进行研究下一阶段大话不敢说但降低到62还是很有把握的。”

田良伟的脸上顿时浮现出一丝满意的神色转头对顾群青道：

“顾经理产能既然足够我认为咱们不应该放过年末的这波流量。”

其余众人也赞同的点了点头：

“我没意见。”

“赞成！”

“我也赞成！”

看着台下明显意动起来的众人顾群青的脸色并没有放松多少反倒是语气骤然一沉：

“但是各位年末的这波流量虽然高可我们想顺利将它吃下难度恐怕不小。”

田良伟的脸上冒出一个问号：

“为什么？”

顾群青叹了口气：

“因为根据我们得到的情报有几家竞品厂商准备在年末和我们打价格战并且”

“力度恐怕不低。”

“嘶”

听到顾群青的这番话原本还算有些乐观的会议现场气氛顿时一静。

价格战。

这是华盾生科目前最担心的阳谋之一。

实话实说。

现如今很多挂着价格战名头的竞争实际上的本质依旧是打折而非亏本互怼。

不是当初美团和饿了么生死相博的那种情况双方其实多多少少都会有些赚头很多时候甚至可能会出现双赢。

但眼下的华盾生科却不然。

‘一个螂灭’是一个有垄断趋势或者不能说是趋势而是有垄断能力的一款产品。

竞争对手一旦选择价格战必定是亏本来袭。

而在成本方面

‘一个螂灭’生产过程涉及到了诸如环化之类的特殊反应还需要用到稀有金属过渡催化成本要远高于其他蟑螂药。

好不夸张的说‘一个螂灭’的生产成本是其他吡虫啉产品的八倍左右。

再扣除掉网商平台大宗交易结算的押账周期华盾生科在资金上的劣势还是很明显的。

但问题是

此时华盾生科如果不战无论是在气势上还是未来的布局注定就会被别人压一头。

因为蟑螂药的购买成本终究还是有些高同时无论是拜耳还是安速他们的产品确实也有一定效果。

在一个不算特别优秀但却相对明显的效果面前很多消费者其实是不会轻易更换产品的。

类似的例子在牙膏、洗发水、洗面奶这些产品上会更加直观一些。

还有例如现实里的理发当你在某家店理习惯的时候往往就很难更换其他家了——即便别家打出来什么“快剪十元”的招牌也不会太过心动。

这就是所谓的品牌忠诚度。

这也是为什么在当初科大消杀直播后‘一个螂灭’始终没能把其他产品完全压下去的原因。

所以这一战

不能躲！

注：

话说请教各位一个问题我之前的鼠标放到网页标题后双击左键可以关闭页面现在不行了该怎么调啊

。