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段云亲自接待了几天客商,感觉到张秀兰已经熟悉自己的销售套路之后,就让她独自接待客商,自己则开始其他的工作。

其实相对而言,张秀兰做销售也是很有天分的,他本身长得也挺漂亮,言谈举止也更有亲和力,所以即便没有段云在身边,张秀兰也能够游刃有余的应付这些客商。

说起来张秀兰是劳动服务公司的销售科科长,但实际上劳动服务公司的销售科平时根本就没有任何的工作,主要原因是现如今劳动服务公司已经转型为外贸企业,每年会通过两次广交会和其他一些国家级展会争取国际订单,暂时并不打算针对国内客户,而和这些外国人打交道主要靠英语水平非常好的段云,所以现在的销售科就是个摆设,根本没什么用处,这个时候把张秀兰调到电子厂这边搞销售,也算是物尽其用。

从目前的情况看,自从央视广告播放之后,段云的厂子现在已经不缺订单了,甚至最近几天签订的订单,交货日期都已经拖到了两个半月之后,如果后续还有源源不断的客商过来购买产品,恐怕一年的生产任务都会排满。

不过市场是瞬息万变的,考虑到目前国内还没有专利这个说法,所以随着天音低音炮在市场上的热销,国内肯定很快就会有大量的电子厂仿冒他们厂的产品,这都是可以预见的。

所以段云打算是,一方面投入大量人力,物力和资金在全国一步步建立完善的销售和售后服务体系,另外一方面就是打算要尽快的提高音箱的产能,趁着市面上还没有同类产品,段云必须加大产量,加快给供货商供货的速度,避免因为交货周期太长,而导致被其他的同行厂家趁虚而入,抢走本应该属于自己厂子的订单。

不过就目前而言,段云电子厂的生产速度已经接近上限,即便有其他三家当地电子厂配合,产能也不可能提高太多了。

对于这种情况,最好的办法还是把产品订单分包下去,自己这边提供设计和技术支持,产品检验合格后,就可以贴上自己的天音牌子卖出去。

这其中有技术泄露的危险,但实际上只要掌控强大的销售和售后服务渠道,以及天音音响这个品牌效应,其他厂子就算能生产出产品,短期之内也很难大批量销售出去。

品牌是一个企业的基石,段云目前靠着60万元的央视广告费,使自己的产品在国内有了很高的知名度,也正是因为如此才能获得现在源源不断大量的订单,而其他厂子就算做出的产品质量比段云的天音音响强,没有知名度也很难获得大量的订单。

而且段云电子厂的音箱会逐渐对产品进行升级换代,等对方掌握了他们厂的生产技术,准备降价进行市场竞争的时候,段云这边已经生产出了第二甚至第3代质量更好,价格更低廉的产品。

除了音箱产品,如果将来厂子资金雄厚,技术积累足够的情况下,段云还打算生产随身听这样的新潮时尚的产品,另外还有像vcd游戏机这样的产品,段云同样也可以进行尝试开发。总而言之,段云是不会在一棵树上吊死的,企业产品必须领先时代,只有这样,企业才能够经久不衰,有长足的发展力。

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