第6章,讨价还价

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“严格的说，我并不是得寸进尺，也并非不愿意与罗伯逊先生合作。相信雷诺森先生所代表的英国官方已经很清楚的制订了一套在华延伸方案，这个方案我知道，罗伯逊先生你也知道。如果单纯是生意合作，那没问题，您的计划十分完美。可问题是，这绝非是单纯的生意合作，你们大英帝国还将从中获得更多的政治利益，难道不是吗？”袁肃一针见血的说道。

他知道洋人向来都不会无的放矢，既然给出这么合情合理的合作计划，那背后肯定是有另外一层原因。而这层原因就跟雷诺森与英国驻济南领事馆，希望取得东直隶海岸线发展权一样，那就是要建立一条连通中国东北的战略交通枢纽线，以此来牵制德国在山东的势力。

也就是说，中方在这次合作计划当中只能取得商业上的利益，而英方则不仅能取得商业上的利益，同时还能获得国际军事竞争的优势。

要知道，当初雷诺森为了取得东直隶海岸线的发展权，又是送军备又是提供各方面@ 支援，甚至还保留了政治上的支持和一大笔贷款的额度。眼下罗伯逊显然要付出同样的额外附送，又或者提供足够的支持，这样才能让袁肃感到平衡。

听完袁肃的这番话，罗伯逊脸sè微微变了变，随即又露出了一个怪异的笑容，似是开玩笑一般说道：“真是什么都瞒不过袁将军，您还真是jīng打细算呀。”

袁肃挥了挥手，笑着说道：“你千万不要揶揄我，大家不过是各取所需嘛。”

罗伯逊煞有其事的点了点头，摊开手说道：“那么，袁将军您还需要我们做什么补充呢？”

袁肃立刻说道：“在这份计划书上，我希望能将合作经营的时限由二十年更改为十二年，当然，做为交换在引进英国设备方面我们愿意接受市场价。此外，南戴河海港的船坞产业，我们中方的持股份额要从百分之五十提高到百分之六十，做为交换中方可以承诺十五年之内皆聘请英国人担任总经理。”

罗伯逊沉思了片刻，随后说道：“不得不说，您提出的意见与我所预想的底线出入很大。二十年的经营权才能确保我们投资能够得到盈利，改为十二年的话只怕我很难说服其他投资者。对于您而言，这次合作确实包含了政治意义，但对于我们商人来说，这终归只是一笔生意罢了。我希望你能重新考虑。”

袁肃笑着问道：“那罗伯逊先生以为怎么样才算最合适呢？”

罗伯逊语气肯定的说道：“十五年合作经营，或许我还有说服其他人的可能xìng。”

袁肃摇了摇头说道：“您误会了，我的意思是，你们愿意接受什么样子的条件才肯将合作经营期限更改为十二年？”

十二和十五年中间仅仅只隔了三年时间，但袁肃很清楚所谓的中外合资模式是什么样。洋人凭借雄厚的资本，在合作经营期间随随便便都能拓展股份，就好像开平矿务公司那样，之前中方持股超过百分之六十，结果被英国人强行扩展资本，最终排挤到中方持股仅仅只有百分之五X不到。

合作时间越长，风险越大。袁肃不希望利国利民的工程沦为洋人赚钱的摇篮，一旦让洋人赚了的太多，那就等于老百姓们付出的更多。到时候本来是利国利民的一项事业，反而变成了老百姓们的一项负担。

正所谓长痛不如短痛，尽早收回项目的所有权才是最重要的。

罗伯逊叹了一口气，语气很严肃的说道：“袁将军，您也说过这份合作计划对大家都有好处，要知道能够拿出这样一份合作计划，我们英商会前前后后已经讨论了非常之久。这不是没有道理的。即便你们用其他条件来进行交换，我想也无法说服所有的投资商。”

袁肃默然了一阵，继而以十分犹豫的口吻说道：“这样吧，合作计划按照我所提出的进行修改，十二年经营权，百分之六十的南戴河船坞公司股份，其他一切都不变。如果有投资商不愿意，那就让他们退出，缺少的资金以我个人的名义贷款。”

罗伯逊当然知道袁肃是什么意思，既然要贷款，那就必须有抵押，他立刻问道：“袁将军打算如何贷款？”

袁肃说道：“我考虑以山海关辖区两县的税收做抵押，同时也可以聘请英国人员担任本地的税政顾问。您看，这个条件如何？”