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张小芷说:“按照徐局长意见,所有数据都必须重新测算,这几天我正在加班加点测算数据!”

“谢谢你,张局长!”谈判获得主动权,这种感觉真好,杨琼由衷感谢张小芷。

“不用谢,这是我的工作!”张小芷认真道,“其实事前应该把测算底线情况报告白书记、杨县长,考虑到知道的人越少保密程度越高,我没有汇报,请两位领导批评!”

“在复杂多变的情况下,这样做值得表扬!”杨琼快人快语,她如何不知,如果当初搞清楚了测算底线,说不定反到误事。

张小芷汇报完工作离去,杨琼心里有底,俏脸露出近段时间看不到的轻松之意。

白书记说:“谈判就辛苦杨县长了!”

杨琼说:“白书记与曾总同时定了调子,我们掌握了谈判的主动权,原则还得坚持!”

白书记说:“企业行为的一切目的尽可能赚取最大利润,如果我们把万峰山风景区赠送给他们经营,说不定他们还要给我们讲价钱,要财政补贴他们经营呢!”

杨琼说:“白书记讲得太对了,人心不足蛇吞象,就是这个道理,宏泰集团绝不是慈善家,不顾自己利润,只为了福祉县富民强县!”

福祉县与宏泰集团租赁万峰山风景区的谈判正式开始。

福祉县政府由县长杨琼亲自挂帅谈判,宏泰集团由万副总出面谈判。

谈判在友好的气氛中进行,然而,涉及到经济利益时,双方互不相让,剑拔弩张,谈判桌成了战场,看不见的硝烟在弥漫、听不到的炮声轰隆隆响,气氛紧张得令人窒息。

“也许是我多虑,我怎么觉得。杨县长没有诚意呢!”万副总一脸阴云,眼睛盯着杨琼,不是欣赏杨琼的美丽,而是要把杨琼给生吞活吃了似的。

“本县长放下本职工作。陪万总谈判,早上八点坐上谈判桌,下午六点离开,中午陪同万总吃盒饭,够有诚意的了!到是万总。拿不出具有科学性、逻辑性、规律性说服力的数据给我方谈,一味讲不能接受我方的测算数据,万总的诚意又在哪里?”杨琼身体坐得笔直,俏脸因争论面现淡淡红晕,要不要抬手掠掠额前秀发,不慌不忙,神情镇定,仿佛战场上始终掌握战争主动权的大将军。

“宏泰集团投资福祉县旅游业,为的是帮助福祉县富民强县,没想到贵方竟然凭借手里有万峰山旅游资源。想着一锄头挖个金娃娃、一口吃成大胖子,宏泰集团对贵方的出发点很不理解!”万副总目光喷火,意思明白得很,宏泰集团帮助你们富民强县,你们反到借机敲宏泰集团竹杠,为此,他的神情表现出极大的愤慨。

杨琼面现冷傲,表情多少有些得意,她抬手掠掠额前秀发,款款道来:“福祉县的旅游资源世界少见。具有极高的开发价值,宏泰集团要扩大世界影响、拓展经济实力、实现跨入世界第一方阵特大型企业,离不开福祉县的旅游资源开发,可以这样讲。福祉县的旅游资源对于宏泰集团,具有划时代的意义!”

万副总眼睛瞪着杨琼,宏泰集团帮助你们投资建设风景区,你们到好,反过来讲宏泰集团受你们恩惠,是可忍孰不可忍。万总愤然道:“既然如此,宏泰集团退出谈判,不再投资万峰山风景区!”

杨琼看着气极败坏的万副总,对万副总威胁当着轻风拂面一样没那回事,巧笑道:“万总可能忘记了,我们谈判前宏泰集团曾总、福祉县白书记定了调子,按照双方最高领导人定的调子,我们在谈租赁万峰山风景区有关事宜,没有权利去谈判宏泰集团董是否投资万峰风景区的有关问题!”

万副总也是气极,口不择言,他知道失言,自己在宏泰集团仅是个副总经理,宏泰集团投不投资福祉县风景区,那是董事会的事情,他没有权利决定。

万副总给憋得,瞪着杨琼眼睛的眸子鼓突,脖颈上的青筋暴起,面现紫色,一时无言。

林董、曾总交给他的任务是拿下万峰山风景区全部景点,租赁费必须降到合理程度,现在的情况是,谈判了十天,双方展示各自测算数据的科学性、逻辑性、规律性,说明各自的数据更加接近测算实际。

然而,万副总发现,宏泰集团出示的数据,明显没有福祉县出示的数据具有说服力。

万副总意识到,他遇到强劲对手,宏泰集团拿出的数据,往往不及福祉县拿出的数据更具有科学性,更符合逻辑,更接近测算的实际。

万副总黔驴技穷,以重新测算数据为由,要求暂停谈判,杨琼同意。

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