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第二天一早,杨琼亲自陪同曾总一行上万峰山考察,既是对曾总尊敬的礼仪、也是对曾总考察的重视。

万峰山仿佛一幢巨大的独体自然建筑,在万山丛中突兀眼前,直插云霄,好似巨大无比的擎天柱尽展峥嵘。

云彩飘带一样缠绕万峰山,太阳照射山体反射出耀眼光芒,风霜雪雨严冬酷暑,万峰山好似坐落一幅永不停息的动态画面,那样雄伟、那样美丽,叹为观止。

万峰山没有建成上山公路,车辆只能行驶到电站疗养院工地,然后步行上山。

上山只有羊肠小道,弯曲陡峭,蜿蜒而上,十分危险,令人恐惧。

曾总秘书是女人,没有爬过山,根本没法上万峰山。

曾总坚持上山,杨琼必须陪同,自然要随同上山。

然而,不管是曾总一行、还是杨琼,凭借自身能力,根本就爬不上万峰山。

郑碧容做了充分准备,秦小富自制滑竿轿,带着二十多个壮汉,硬是把考察队伍一行人给抬上山。

杨琼开始坚决不坐滑竿轿,可没爬过五十米,望山上,云雾缭绕,看山下,众山渺小,她两腿发软、内心发虚,再也无法坚持,只好坐上滑竿轿,闭着眼睛上山。

正因为独特的山体结构,一般人上不去,有人类活动以来至今,万峰山才幸免于难,保持较完整的原始状态。

进入万峰山,山内相对平坦,考察十分顺利,曾总亲眼目睹美丽壮观景色,深感三生有幸。试想,人类早已战天斗地,不惜以巨大代价改造大自然,万峰山还能保持较好的原始状态,可称着况世奇迹。

考察结束,曾总立即拨通林董电话。十分兴奋:“林董,万峰山完全具备世界自然风景区资质,以宏泰集团目前实力、全球旅游业发展趋势,完全可以大规模投资。占据世界旅游业一席之地!”

曾总开口就要占据世界旅游业一席之地,可见万峰山旅游资源的不比一般,当然,也有他站在世界特大型企业平台,才能喊出如此豪言壮语。

林董到也冷静。语速缓慢:“进入谈判阶段,你要注意两个方面,一是租赁政策,必须把续租条款写进去!二是认直研究他们的测算,找到突破口,掌握谈判主动权!”

曾总从兴奋中冷静下来,林董怎么了,徐建川不是你的女婿吗,怎么讲起谈判?谈判应该是走过场的事情,难道还有什么麻烦?

“嗯。知道了,林董!”曾总慎重语气,以他多年接触林董经验,林董这样的语气预示谈判并不顺利。

林董说:“谈判不宜想着急着结束,谈他个三、五月、甚至一年两年又何妨,我要的是谈判结果,不要时间!”

曾总更是不懂了,慢慢谈,这可不是林董的风格,他有所不解。问:“林董随时教导我们,时间是机遇、是金钱,这次怎么不惜时间?”

林董道:“道理不是明摆着吗,租赁费谈下去一个百分点。就是宏泰集团一个百分点的纯利润,谈判虽然耗时,同样得到了机遇和金钱,难道有问题吗?”

“对对对,是这个道理,我遵照林董指示制定谈判策略。不达目的,不结束谈判!”曾总连忙答应,可他内心总觉得,这次谈判给以往不一样,好像另有深意。

表面看,宏泰集团是与福祉县政府谈判,可实际上是岳父大人与女婿之间的谈判,难不成……曾总似有明悟,但又无法解释清楚其中的奥妙。

不过林董的话不无道理,租赁测算摆在那里,若以租赁测算为基准审视经济效益,往下谈一个百分点,就多一个百分点的利润,商人以追求利润为目的,谈判桌上不惜拖时间达到获得利润的目的,到也划算。

然而,这次谈判林董给往次大刀阔斧风格迥异,曾总心里还是没有底,感到空落落的,他问:“他们若是坚持既定方针,没法谈下去,怎么办?”

“他们有既定方针,难道我们就没有吗?”林董愠怒,意思明白得很,我的话就是既定方针。“我们可是给政府谈判啊,林董!”曾总提醒语气。

“给政府官员打交道你难道忘了吗?”曾总今天怎么了,罗罗嗦嗦,林董很不高兴,“要么直接拿下他们,要么对他们不予理睬!”

曾总便有些愣怔,“直接拿下他们”,意思是给他们足够的钱,让他们在谈判桌上成为自己的人!“对他们不予理睬”,林董讲得到容易,可到他那儿,对林董爱婿不予理睬可以吗?

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