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杨琼说:“县委、县政府决定,万峰山风景区必须建设成为世界级风景区、必须与具有雄厚经济实力的企业合作,宏泰集团,正好符合县委、县政府两个必须的条件!”

曾总呵呵道:“福祉县选择合作伙伴,宏泰集团能不能成为合作伙伴,硬件是万峰山旅游资源,软件取决于县政府对旅游政策的制定!”

杨琼转脸徐建川:“徐局长,县委、县政府形成的旅游政策有关文件,给宏泰集团传过来了吗?”

“传过来了,杨县长!”徐建川回答,毕恭毕敬。

杨琼回脸看着曾总,曾总过目了吧,询问表情。

曾总说:“福祉县传过来的万峰山旅游资源情况、规划设计、有关政策,我已经详细拜读,基本赞同,但也有存疑,比如,租赁测算底线,涉及到宏泰集团自身利益,不能苟同!”

杨琼呵呵道:“我的意见,曾总还是亲临福祉县考察,然后进一步商谈,求大同、存小异,我相信,宏泰集团存疑会得到圆满解决!”

租赁测算底线是敏感问题,来到福祉县的投资商,无一不提到这个问题,福祉县把守住测算底线不松口,虽说现在可以有所松动,但还没有进入正式谈判阶段,杨琼没有急着表明态度。

曾总想想,说:“好吧,我抽时间去趟福祉县!”

杨琼去宏泰集团目的拜会曾总,联络关系、增进友谊、表明原则立场、邀请曾总考察福祉县旅游资源,不是谈判,因此,对具体事宜并不涉及,即便涉及到也采取回避方式,曾总到福祉县考察后,双方才进入谈判阶段,事关双方核心利益到那时才一一摆放在桌面上来。

万峰山风景区究竟怎么回事,如果一定要做个比喻才说得清楚情况。那么,万峰山风景区应该比着一艘世界最大、最强悍战斗力的航空母舰,风景区建成后,游客遍布世界。产生巨大的经济效益。

再说细一点,风景区一旦运营,哪怕是零点一个百分点,也是数千万、甚至上亿元的经济效益。

谈判谈什么,谈双方享有的权利、履行的职责。权利和职责最终要体现经济效益,因此,谈判就谈百分点,你让一个百分点、我就进一个百分点,百分点于政府是效益、于企业是利润,因此,百分点进、退变得重要无比。

谈判,说白了,就是合作双方面对面交锋,在巨大利益面前。合作双方很难退让毫厘。

杨琼、曾总会唔,虽然只谈原则、立场,但两人根据对方的态度,意识到,往后的谈判将是何等的艰巨。

杨琼、曾总会唔在友好气氛中结束,中午,曾总设宴招待杨琼。

曾总、女秘书,宏泰集团万副总参加宴会。

林家欣原定福祉县旅游项目由宏泰集团范副总、也就是林铃姐夫负责,范副总竟然没有参加宴会,而是由万副总参加宴会。徐建川意识到,范副总已经被排斥在项目之外。

就五个人,宴会在友好气氛中进行,没怎么喝酒。宴席上大家表现彬彬有礼。

徐建川没少参加宴席,在福祉县,拼酒是宴席的主要表现形式,人与人之间感情上没有多少掩饰成分,给人种豪迈奔放的风格。

宏泰集团的宴席上,所有人表现风格迥然不同。内敛、克制、轻松、微笑、彬彬有礼,每一个人都在刻意营造一种共同气氛、维护一种共同风格。

宴席结束,曾总和女秘书离去,万副总亲自把杨琼、徐建川送到停车场。

杨琼、万副总客气一番,杨琼上车,启动小车,万副总目送杨琼小车离开。

杨琼、徐建川心里明白,今后打交道,主要对手是万总了。

杨琼驾车,说:“我们回福祉县吧!”

徐建川吃惊表情:“这就回去呀?”

“舍不得林铃?”杨琼不看徐建川,俏脸冷冽,“我送你回去!”

“谁说我要回去了!”徐建川不满表情,“一起来省城,杨县长要回去,岂有我不回去之理!”

杨琼拿出手机,拨号码。

徐建川提醒:“驾车通电话,抓住了要罚款、扣分!”

“爸,我回福祉县长了!”杨琼才不管这些,驾车在大街上穿梭而行,说话声音没有多少感情色彩。

“曾总意见怎么样?”尽管老爸知道,宏泰集团投资旅游,不管是经济效益、战略考虑、还是有其他企图,都势在必行,但还是十分关心拜会结果。

“曾总近期亲临福祉县考察!”杨琼简短回答。

“老爸没有女儿的事业重要,是不是?”老爸呵呵,有吃醋的味道。

“没有啊爸,女儿还有些工作没有完成,得回去加班加点!”杨琼小姑娘般嗲着声音。

徐建川看着杨琼,真是想不到啊,平常间俏脸冷冽严肃,目光锐利,惜语如金的杨琼,给她爸讲话时,竟然像小姑娘,天真、纯洁、可爱,不像是高高在上、不接地气,不可接近、不可触摸的女人。

老爸说:“女儿为了事业,老爸支持!”

“谢谢爸!”杨琼眼眶红了,“爸自己照顾自己,一定要保重身体!”

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