【182章】 谈判过程

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虽然王华国对梁村旅游业的发展有着极高的信心，但是这并不能确保曾莹她们能够把粮站改建成为一个会下金蛋的母jī。也不知道粮站对外开放之后什么时候才能实现盈利，给村委会相应的分红？若是现在前景还不是很明朗的时候就对粮站周边的基础设施进行大规模的投入，将来粮站不能成功，那岂不是把钱扔进了水里？

出于这个原因的考虑，王华国是非常不愿意出资改建这条路。

“老支书，我们的利益是捆绑在一起的！”刘睿对王华国的反应并没有任何的惊讶，毕竟任谁也不太可能轻易把钱拿出来，他继续笑着说道：“只有村里面对周围的环境进行相应的改造，吸引更多的游客前来度假旅游，这样的话粮站才能尽快实现盈利，村委会也能拿到分红。”

说实话，刘睿的话还是很有说服力，王华国只能是在心里赞叹一下，刘睿确实是抓住了问题的核心。若是村委会把粮站租赁给曾莹她们的话，恐怕就没有这个烦恼了。一旦村委会没有股份，曾莹她们为了自己的利益，也只能是自己主动把这条路修起来了。不过现在，为了长远的利益，村委会似乎得舍得更多眼前的利益才行。

“正如你所说的，咱们的利益一体的，既然是要修路，那就按照双方股份的比例分摊吧！”王华国也是年老成jīng，一下子就抓住了刘睿的话，开始提出了自己真正的意图！

若是按照双方股份的比例分摊，村委会不过就是要出两万块钱罢了，节省出来的资金可以做很多事情。

“这条路并不是粮站的范围，这笔钱怎么能叫咱们分摊呢？”刘睿摇摇头，还是不敢轻易答应王华国的建议。

就这样，刘睿和村委会的成员们就双方需要支付的金额进行了jī烈的讨论，整个会议室开始变得热闹了许多。

双方经过jī烈的争辩，终于达成了一致，刘睿一番另外出资五万块钱，赞助梁村村委会对这条道路进行规定规模、品质的改建。村委会则是负责人工、施工以及其他的工作，在即日起就开始施工，争取在粮站大规模施工的时候就能够建成通车。不过，作为补偿，粮站附近靠近湖边的上百亩荒地也被无偿地划入了粮站的资产之中，曾莹她们并不需要再付出代价。

对于这个结果，刘睿和王华国都是感到相当的满意。

一开始，刘睿本来就没有抱着让村委会独立出资改建公路的念头，甚至曾莹她们的底线就是按照股份比例出资。如今剩下三万块钱，还能免费拿到湖边的那块荒地，而不用增加村委会的股份，这样的结果让刘睿很是开心。

王华国以及梁村的其他人，对于这几乎是白得的五万块钱，也是感到异常高兴。在他们看来，刘睿虽然代表着别人和村里谈判，但还是念旧情，不是白眼狼。至于湖边的那块荒地，多少年来都是放在哪儿，遍地鹅卵石并不适合耕种，也没有什么人在上面种树，若不是刘睿提起，压根就不会有村民想到。用这块地换到五万块钱，让村民们觉得很合算，再说了，这块地也不是都给了曾莹她们，归到粮站里，村委会不也是还拥有20的股份吗？

“小睿，这样的条件曾总能答应吗？你可别难为了？！”听到刘睿答应了这个条件，王华国在高兴的同时也有点担心。

若是现在刘睿答应得好好的，到头来他并没有实权，签约的时候曾莹要变卦的话，那岂不是得有点狼狈？

“您放心，我拿到了曾总和郭总的授权，这点主还是能做的！”刘睿知道王华国担心的是什么，点点头说道。

“那就好！”看到刘睿似乎不像撑场面的样子，王华国也就放心下来。

解决了最头等的道路问题之后，双方争论的焦点很快就转移到了其他的问题上。

首先，粮站在改建的时候，肯定需要大量地沙石、土石方以及砖头等等建筑材料。为了节约成本，肯定是要就地收购，不过呢，刘睿希望村委会能够出面和那些材料商进行沟通，尽量用优惠价够买。

建材价格的高低也是关系到村委会的利益所在，这个问题倒也是没有引起太多的异议，梁村很快就同意了刘睿的建议。

接下来，无论是水电供应还是食材的供应问题，都在双方友好而又热烈的商量之中陆续达成了一致。因为村委会在粮站之中占据了五分之一的股份，尽量节约各种成本也符合村委会的利益，因此在这些问题上，双方的分歧并不是很大。

不过，在招收服务员以及各种工种人员进入将来的休闲农庄工作的问题上，双方之间就展开了一定的争论。

王华国以及梁村的代表坚持要求休闲农庄成立之后，要有三分之一的基层员工从梁村本地人之中招收，而且不能随意解雇。

“王支书，现在已经进入了21世纪，已经不是六七十年代的铁饭碗时代了！”在这个问题上，刘睿还真的是不能轻易让步，要不然将来休闲农庄的经营就成了问题。刘睿知道自己的表现多少会让一些村民觉得有点吃里扒外，不过事关自己的利益，刘睿也就顾不上那么多了。

“休闲农庄开业之后，肯定需要招收大量的服务员、勤杂工以及保安、水电工等等人员，这是可以肯定的。”刘睿一边在心里斟酌字眼，一边说道：“我们只能保证在同等的条件下，招收梁村本地人，至于其他的条件，还是需要符合休闲农庄的要求才行！”

“这个问题就这样，不过这个承诺最好还是写进合约之中”王华国想了想，发现还是刘睿说的在理，也就点头同意了。

其实，对于刘睿来说，能够尽量招收梁村本地人，对于捆绑梁村的利益有着比较积极的作用。毕竟，随着村里人在休闲农庄工作的人越来越多，休闲农庄的利益就和梁村的各家各户有着千丝万缕的联系。休闲农庄生意好了，利润高了，村民们的收入也会更高，对于休闲农庄的支持力度也就会更大，这是个良循环。

不过，刘睿并不想把话说得太满，免得到时候做不到，倒反是落得埋怨。现在的承诺就可以留有余地，等到休闲农庄开业的时候就可以进可攻退可守。

谈判的另外一个重要议题就是将来盈利之后分红的分配方案，这才是这一次谈判的核心问题。前面的那些问题都是为这个议题服务，只有把各种各样的问题解决之后，休闲农庄才有可能实现盈利，才有可能有分红。

按照王华国的想法，休闲农庄实现盈利之后，应该尽快实现分红，这样才能安定村民的心！毕竟粮站并没有按照大多数村民心里所想的那样，租赁出去，每年都可以收获不少的现金。有时候，村民们的想法都是很简单的，他们只能看见眼前的现金，很少能够去考虑未来的发展前景。

不过，刘睿站在大股东的角度，则是希望即便将来产生利润之后，还得把利润继续投入进休闲农庄，进行二期三期的改扩建工程，继续完善各种设施以及管理制度。

双方都有着各自的诉求，因此在接下来的一段时间里，双方将会根据截留的利润比例、分红的方式以及将来投资的策略进行讨论。

在前面的谈判之中，王华国充分体会到了刘睿敏锐的心思、一针见血的判断，还有坚定的心思。原先王华国就很看好刘睿成为梁村的掌舵人，但是造化人，当刘睿在谈判桌上表现出è的时候，却是以梁村的对手、合作伙伴的身份出现，如何能不让王华国感到不胜唏嘘呢？

不过呢，感慨归感慨，王华国和梁村村委会的其他人还是要打起jīng神，认真地应付刘睿，才能给村委会争取更大的利益！A