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这一大胆的创新提议,刚开始不被邓大宝、周伯强等人理解。

哪有人在大庭广众之下躺到床上来体验的?

难道外国人不难为情吗?

王林却坚持要这么做。

他还要求推销员们向走进展厅的客人主动提出来,请他们躺到床上去体验床品的棉柔和舒适。

十月份的花城,天气不冷不热,一般都只需要穿一件衣服,有些讲究的人,会在衬衫外面套一件西装,这样的穿着很适合体验床品的舒适感。

经过两天时间的推销,邓大宝他们发现,西方人买床品,跟国内人还真的不一样。

国内的人买床品,摸一摸料子,看一看花式,喜欢就买了。

但国外的人除了注重床品的外观、面料、花式、颜色,还在乎床品的亲肤体验。

当爱秀家纺的推销员提出来,可以躺到床上体验时,此举正中外商下怀,十个外商,倒有九个会笑着上床躺一下,感受枕头的柔软,床单被套的舒服。

床上用品在国内一直都有,但家纺这个概念,却是王林首倡。

广交会上也有不少售卖床上用品的企业,但他们的床品,都是杂放在其它产品中一起销售,更不会把床品铺开来占据宝贵的展厅空间。

王林不仅把床品铺开来,还弄了几张西式风格的床摆放在展厅,所有主打的床品,全部有样品铺在床上,枕头、四件套、八件套,毛毯、秋冬被,等等产品,都能一眼就看到。

爱秀家纺的床品设计更是独具一格,共分八大风格。

既有对称、精巧、幽雅、华美的美式风格,也有新兴的中式风格。

美式风格多采用金鹰、交叉的双剑、星、麦穗、花彩等纹饰元素,在锡铅合金烛台、几何图案地毯、雕花边柜的装饰中,呈现出独特的韵味。

中式风格则以含蓄秀美为主,将中式元素与现代材质的巧妙兼揉,水墨国画、诗词书画、汉字、京剧、脸谱等好的元素,也能引起外商的兴趣。

其中有一款床单,采用的是一个大大的京剧脸谱,这样的设计实在大胆,但就是这款床单,收获了无数外商的青睐,每个进来的外商,都会站在这个京剧脸谱的床品前驻足品评。

而爱秀家纺的品牌印象,也通过这些特别的设计元素,深深的印进了外商脑海。

外商躺到床上体验,不管结果如休,最起码也能给他们留下深刻的印象。

因为这种体验,他们在其它展厅肯定体验不到。

邓大宝正向王林做这两天的销售报告。

“王总,看的人很多,赞美的人也很多,就是没有人下单。”邓大宝一脸的愁苦面容,“外商觉得我们的设计很大胆,也很华丽精美,他们也愿意躺到床上去体验,但就是不下单!一单未开啊,王总,我丢你的脸了!”

对此,王林倒是十分淡定:“不着急,外商刚来,还没这么快下单。”

周伯强缓缓点头:“再看看情况。我以为,我们的产品没有问题,我们的展厅设计也是独一无二的。如果真的卖不出去,那问题肯定不是出在这些方面。”

为了这次广交会,周伯强已经做了好几个月的准备工作!

周伯强履任爱秀家纺老总之职,他是怀着鸿志来的。

于公,他不能辜负王林对他的信任。

于私,他想在纺织行业做出更大的成绩来,证明自己的价值。

王林给他提供了一方更为广大的天地,可以让他一展平生抱负。

而这次的广交会,是周伯强在爱秀集团的第一战,也是爱秀家纺的第一战。

这一战的胜负,关系到爱秀家纺的成败,也关系到周伯强能不能在爱秀集团站稳脚跟。

营业两天了,销售不理想,周伯强比谁都着急,但他的急,是内心的,不会表现在脸上。

他是爱秀家纺的经理,他的情绪会影响到所有人的士气和信心。

周伯强经历过几十届广交会的洗礼,他的心理承受能力,远超常人。

王林的淡定,也是在这几届广交会上磨砺出来的。

他并不急于出成绩,而是静等客户前来下单。

根据以往几届广交会的经验,王林觉得,客商可能还在观望,或者是在比较。

因为爱秀家纺是第一家进入广交会的家纺企业,这种品类的产品,也是第一次以展厅的方式出现,外商对这些产品的采购,需要一个考察的过程。

王林安慰邓大宝道:“大宝哥,别性急,广交会还有十几天时间呢!我们的产品肯定能打开销路。”

他身为老板,比任何人都明白,这次的秋季广交会是何等的重要!

如果爱秀家纺打不开国际市场,那国内市场的消费能力,还不足以支撑他这家工厂的产量。

他的仓库,会被存货堆满。

而他的工厂,将不得不缩减产量,停掉几条生产线,裁减一部分工人。

这个结果,可不是王林能接受的!

他嘴里安抚邓大宝,心里却很着急!

四个展厅!

两三天时间!

居然一单未开?

肯定是哪个环节出了问题!

王林对自己的设计、产品,是有信心的。

广交会的客流量也不成问题。

如果真的卖不出去,那问题会出在哪里?

排除大部分人要等以后再来下单的因素,难道连一个单也接不到吗?

难道,爱秀家纺的广交会之路,也要像爱晴柔卫生巾一样,经历十几天不开单的挫折?

以前因为经验不足,连续十几天不开单可以理解。

现在的爱秀集团,也算得上广交会的老企业了,居然还是不开单?

王林觉得这里面肯定有问题!

他一手摸着下巴,一手抱着胸,智慧的双眼,在展厅缓缓扫来扫去。

他在观察外商进店后的反应,想从外商的表情上,捕捉到他们的真实想法。

王林必须想办法开单!

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