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航班抵达花城后,华南大区的经理毛金山亲自带人前来迎接王总。

毛金山带了两辆车过来。

王林并不是来花城考察工作的,他十月份参加广交会,离现在不过两个月时间而已。

但既然来了,毛金山当然要请王林到办公室坐一坐。

华南大区的办公室,设在东方宾馆。

王林等人来到办公室,和大区的工作人员见面,聊了聊天。

毛金山安排人给王林他们泡茶,然后向王林介绍了大区业务点的工作情况,向王林汇报整个大区的运营状态。

王林听了,频频点头,询问纸尿裤的销售情况,这也是他目前最关心的事情。

纸尿裤上市以后,最先在华南大区进行销售,华南大区对纸尿裤的认知和接受程度,也是国内最高的。

事实证明,纸尿裤在华南大区的销量,也是全国之冠。

王林的卫生巾厂,在搬迁到城西工业园区以后,产能又进行了大量的扩建。

现在的爱晴柔卫生巾,年产量达到了百亿片的规模!

幸子的公司订购了二十亿片直条型卫生巾、二十亿片护翼型卫生巾。

维克多订购了十亿片护翼型卫生巾。

默多克订购了二十亿片护翼型卫生巾。

其它零散的订单,也有五亿片左右。

香江等地区的销售目标是每年三亿片。

再加上内地十二亿片到十五亿片左右的销量。

所有订单的数量加在一起,高达九十五亿片以上!

王林还得预留五亿片的产能。

因为接下来的1990年,王林预计国内的销量肯定还会攀升!

公司要赚钱,一是扩大销量,二是压缩成本。

王林采购的生产线和制造设备,都是国际先进的机械产品,可以有效的减少人工成本。

人工成本对当前阶段的国内企业来说,还不算一个致命的高成本。

最重要的成本还是原材料的桎梏。

王林大力发展原材料生产工厂,并投入资金成立研发中心,就是为了更好的降低原料成本。

于今,爱晴柔卫生巾的产量高达百亿片!

每一片卫生巾,只要降低一分钱的成本,他就能多赚一个亿的钱!

哪怕每片卫生巾只降低一厘钱,他也能多赚一千万!

纸尿裤方面,幸子的订单是五亿片。

维克多的订单差不多也是五亿片。

默多克的订单总量是六亿片。

海外的订单是十一亿片。

1990年,爱秀纸尿裤能不能有所突破,就要看国内发不发力了。

从十一月份、十二月份这两个月的销售来看,香江分公司要完成年度销售目标一亿片纸尿裤,应该是不成问题的。

国内因为是一个完全新兴的市场,没有前车可以借鉴,王林在建厂之初,并不好预计。

爱秀纸尿裤现在的产能是20亿片!

这也是王林制定的年度销售目标。

海外订单11亿片,香江一亿片,也只有12亿片。

国内要完成8亿片的销量,才能达成王林的目标。

而华南大区,又是王林寄予厚望的一个大区。

如果华南大区能完成5亿片的销量,那8亿片的总销量目标,也就不难完成。

这就要求华南大区每个月要完成4000万片以上的销量!

毛金山也知道,总部最关心的就是纸尿裤销量问题。

因此,他着重的向王林介绍了这两个月来,纸尿裤的销售情况。

“王总,我们十一月份卖出了3000万片纸尿裤,上个月卖出了3500万片纸尿裤。”

“还有待努力啊!”王林笑道,“这样吧,我给你们定一个目标,每个月4000万片!如果你们能超过,我就给你们提高奖励。每个月,每提升一千万片的销售额,我就给你们每个业务员,加20块钱的奖金,管理员每人加100块钱的奖金!”

毛金山笑道:“王总,不用给我们加奖金。我们也会努力的工作,扩大销量,请王总放心吧,每个月4000万的销售目标,我们一定能完成!”

王林笑道:“努力啊!深城那边的销售如何?”

“深城那边,卫生巾的销量还可以。但纸尿裤的销量并不如意。”毛金山脸上的笑容收敛了起来,“按道理来说,深城是我们国内最年轻的新兴城市,也是改革开放的前沿城市,为什么纸尿裤的销量反倒比不过花城这边呢?”

王林想了想,笑道:“你知道为什么吗?因为深城打工妹多,但婴幼儿少。”

毛金山一愣,随即恍然大悟,哈哈大笑道:“原来如此!打工妹多,所以卫生巾需求多,但打工妹大都没有结婚生育,所以婴幼儿少。”

王林笑道:“深城的总人口并不多,只有160万左右的总人口。还有一点,就是咱们在深城的宣传不到位。不过,我很看好深城那边的发展!你们也要把深城的销售重视起来!”

“是,王总。”毛金山笑道。

王林看看手表,说道:“我们还要赶去深城,下次再谈。”

“王总,不在这边吃个饭了吗?”

“我们在飞机上吃过午餐了。我们赶到深城去吃晚饭。你给我们一辆车,我们自驾过去。”

“王总,我建议你们坐火车更安全。”毛金山说道。

王林心念一动:“哦?”

毛金山笑道:“这一路过去,要好几个小时呢!坐火车三个小时就可以到达,沿途也不会遇到不可测的意外。”

李文娟问道:“毛经理,这边治安不好吗?”

毛金山道:“这一路过去,什么情况都有可能遇到。特别是外地牌照的车辆,沿途很多拦车打秋风的。还有一些在马路上撒钉子扎车胎的。”

“啊?”李文娟道,“怎么这样子啊?还不如申城呢!”

王林知道,毛金山所言非虚,便道:“那行,我们就坐火车过去吧。深城那边也有车辆可以用吧?”

毛金山笑道:“有的,不过都是面包车和货车。”

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